第54章

有了证券和银行的经验， 人保的项目接的时候很隆重，做起来其实不难。

这几位领导也没有什么特别的追求，只求稳定， 简单， 好理解。

在报价之前， 一位程序员对主管说：“如果不增加几个搜索项，将来他们要找单子都不好找， 是不是他们提需求的时候忘记了？要不要提醒客户一下？”

主管摇头：“你别管， 这是客户的需求。”

正直老实的程序员说：“可是以后他们要在几万几十万条记录里查某一个项目的保险记录， 这可怎么查？”

“怎么查？加钱查呗。”主管笑笑。

“加钱……哦！”程序员顿悟

现在报价就按客户自己提的需求来，客户一定会想尽办法疯狂压价。

要是跟他们闹急了，就算不丢生意，将来还有很长一段时间要合作， 这不利于团结友好的氛围。

至于将来突然发现此前提交的功能里缺失了某项需求，而不得不火线加需求的时候， 那价格就由不得甲方了，除非整套系统都不要。

过了一段时间， 这位程序员在做测试的时候又发现了一些问题。

“这个信用证全是大写字母， 容易输错，咱们要不要给他们设定一个语法纠正？”

可以说，他非常的尽职尽责。

技术部开会的时候， 他的主管把这事当有趣的事说。

安夏听了却记在心里， 「中国货」上已经零星出现几起诈骗事件。

与平台无关，就是在信用证上做了手脚。

从稍有技术含量的软条款限制， 到毫无技术含量的故意写错单词……

只要稍有不对的地方， 买家就可以找借口赖掉这笔钱。

受害者除了买家， 也可以是卖家， 还可以是银行。

总之，就是只有不努力的骗子，没有骗不着的受害人。

安夏让「中国货」网站加入安全提示。

众所周知，长篇大论的安全提示是不会有人看的，只有刀子砍在身上之后，人类才能看得进字。

不仅看得进字，还什么偏方都愿意信。

于是，时常发生——“某市民被骗后，相信有人可以替他拿回被骗款，又被骗了第二轮。”

光放提示没有意思，不如放一个法律咨询算了，还能赚一笔钱。

「中国货」说要找网上法律咨询的合作伙伴，应者很多，但是……基本上都没资质。

甚至还有一些「倒爷」跑来说要提供法律咨询。

“什么资质？我就是资质啊，我跟外国人做了那么久的生意，他们的那点小九九我什么不知道……我的生意啊？

香烟、白酒、皮草、红木，什么赚钱我就做什么呗……我被人骗过，也骗过人，对生意上的那些事啊，门清！”

接待的同事应接不暇，来的没一个正经的。

安夏本来想引入市场竞争，看看有没有能力强，收费便宜的律师事务所可以接，现在看来，确实没有。

1979年才恢复律师制度，现在不仅没有司考，连律师法都还没有。

第一次律考是1986年，两年一次，现在刚考了三回。

这三回考过的人，本来就少，都去了君合律师事务所，或是进了企业，完全没有沧海遗珠。

“跟君合谈谈吧，也许他们愿意合作。”

虽然「中国货」上的大公司都有自己的法务，根本不用律所，需要律所的都是中小公司，不过好歹是个案源。

万一他们有实习律师需要练练手呢？

安夏最初的梦想是律所入驻，给她一笔钱。

然后退而求其次，律所接到单子，给她分一笔账。

而现在从君合律所传来的消息是：“让我们入驻，那咨询费是包月还是包年支付？”

全国第一家律所就是财大气粗，就是不一样！

双方在利益分配方面完全无法达成共识，安夏也只得作罢。

忽然招商部接到一个电话：“我公司的成立流程正在走，是否可以合作？”

对方为表诚意，传真来各种手续正在办理中的证明，还有各位合伙人的资质证明。

公司的名字叫方圆律师事务所。

“可以先让他们试试，但不能以官方的法律咨询做招牌。让他们在网友留言区待着。”

「中国货」的网友留言区里经常会有搞不清楚东南西北的人提问，问货怎么发，问单子怎么填，问怎么申请优惠……问什么的都有。

法律问题极少，不少人觉得被骗很丢脸，就闷着不说。

安夏忍不住找到方圆律所的老板：“你们得主动发点内容啊。”

“我们发过法律科普文章，可是没有人看啊。”

“那文章我看过，连我都读得吃力，你们得假装是个案例啊。就是有个人，怎么被骗了，怎么惨，然后你们再回复应该怎么处理，怎么预防。

没人想听上课，但是没人不想听八卦。

你们看中国货上卖什么的最多，就当自己是那个品类的卖家，引起共鸣……”

拉近距离，才能聊得下去。

版面逐渐繁荣，也开始有人私信方圆的律师询问一些法律事务。

到他们正式拥有执业资质之后，咨询类业务稳定增长。

「中国货」的网站运营现在已经是一个成熟的运营了，他们会自己讲故事。

在报纸和杂志上，经常能看到他们写的软文，最近引入的法律咨询，也大书特书了一笔。

“某地红木商人，根本就不懂缅甸语。但是却敢去缅甸进口红木，为什么？因为他们用了法律咨询，双方合同用两种语言写成。然后律师和公证处证明，两份合同文本的表达一致，真实有效。”

“某地铁矿商人，意欲去某国开采铁矿，经网站风险提示得知，该国高层从不遵守契约，开采出矿石的山头可能随时被收回，他取消了这笔业务。”

……

随着「中国货」的不断发展，不少小商家变成了中商家，中商家变成了大商家，以前从来没有想过的问题出现了。

最大的问题就是库存。

有一个制鞋工厂最近频频被投诉，说他们收了钱不发货，是想干什么。

收货最慢的倒霉买家等了足足一个半月，坐绿皮车都能从中国最南走到最北了。

如果不是因为这个鞋厂质量很好，评价很高，还远销海外，按公司的规定，它应该直接被踢出去。

「中国货」商务中心觉得它也许出了什么意外。

比如家族内乱，导致最近没人管事了。

他们介入调整，发现这个工厂不是不想发货，也不是没货。工厂老板家庭和睦，夫妻恩爱。

商务中心的调查员到的时候，妻子还在给丈夫擦汗。

这个鞋厂规模不大，现在忙得连厂长和厂长夫人都亲自上了。

他们生产出来的货成箱堆在仓库里，有时候会出现各种原因的退货。