第24章
他走路怎么总没有声音的？还穿着一身黑色的衣服, 是品牌经典男装，像一个杀手。
覃惟怀疑他白天在公司里发号施令，晚上去搞暗杀了吧。
周珏拿起桌上的笔记本电脑看了会儿, 表格里密密麻麻记录着客户的消费记录，“你在联系沉睡客户？”
不行吗？
覃惟因为被他骂过, 所以在他面前总是会自我怀疑是不是又做错了什么，只好回答：“我只是利用空闲时间跟进一下, 没有耽误正常的工作。”
周珏继续看文档，电脑是她私人的, 屏幕上方的摄像头被贴纸盖住了，是她在追的偶像，还有粉色的键盘膜, 。
“你正常的工作做得很好吗？”周珏问她, “每一位新客都把握住了？”
覃惟被问住，她并不觉得自己这一点做错了，只恨自己的这张嘴皮子不足够厉害，太笨了。
她要是Perla就好了，何至于被人这样奚落。
周珏的手指在键盘点了点, 继续往下看，发现她已经联系了很多。
过会儿听见她终于想明白了, 为自己辩解：“沉睡客户也是客户，曾经有过消费就说明对品牌有过信任，只是基于某种原因放了一段时间。老客户重新开发成功的概率，难道不比开发新客户更高？”
“基于什么原因？”
“……”
我哪里知道？我要是知道不就自己当总裁了吗？还轮得着你把我教训得跟鹌鹑似的？
覃惟有点生气, 但也只敢在心里发牢骚。
周珏又问：“你拿什么挽回客户？”
覃惟面对这样的刁难, 很想翻白眼，但是她不能, 低眉顺眼地道：“您说。”
“我不知道。”周珏很坦荡，终于把电脑放下，“我说开发这些客户不是正经工作了吗？”
“……”
“你要是这样的反应能力，腹稿打个八百遍才能回话，客户不信任你也不奇怪。一个成熟的Sales，有自己的风格很重要。”
覃惟不知道什么叫个人风格，自己适合什么风格呢？不是尽力把客户服务好就可以了吗？
“我在这里会把接待工作做好的。”
“给我看今天的接待记录。”他没有等待覃惟递上来，在桌上看见了蓝色的文件夹，按照日期写了标签，就擅自拿起来了。
这次终于有详细的沟通记录，需求，购买力判断；但也有类似于：“这个客户不是很愿意沟通，路走得飞起。”、“只是想进来拍照而已。”“客人没有购物但跟我要纸袋子，被拒绝就翻白眼。”
她好像在发泄自己的怨气，故意叫他看见。
周珏不知道说她什么好，他不参与销售过程，所以并不需要知道她与客户说了什么，“你在这时间最久，应该是有所收获的，写一份零售数据诊断报告，明天下班之前发到我的邮箱。”
“哦。”
周珏又看看她的这个小办公间，桌上有一捧大红色的芍药，保温杯，香薰蜡烛，弄得挺像样，他忽然问了她一个问题：“你觉得自己目前的工作，是有意义的吗?”
覃惟的回答很是谄媚，“Enzo总的决策，肯定是高明的。”
他没有再说什么，很快离开了。
覃惟不爱做书面工作，不喜欢写报告，她觉得写报告就挺没有意义的。这一年来的职业经历对她产生了潜移默化的影响。
她的功利心很强，性子也急，她只对客户和开单感兴趣。
所有的数据都在电脑里，访问量，坪效，体验率，意向率。覃惟下班后回到家里，还是花了两个小时写完了。
之后又着手弄她手里的客户。
她是分批次联系的，第一天试了三十个人，发现回复率还可以，但是展位上只有她一个人，也不能浪费客人，要保证每个客人过来时，她都有足够精力接待沟通。
于是基本保持这个数量，每天再酌情调整。开发沉睡客户对她来说体感挺好的，客户对品牌已经有足够的了解，破冰过程就简单了。
而且客人也会想，我几年没有在你们品牌消费了，没想到你们还想着我。对销售人员也客气，大家都好相处。
过了几天，覃惟还是决定加快进程，因为她担心别的同事也要发现了这个资源，岂不是要跟她争抢？
先下手为强，占到自己的账号里，夜里也睡得香。
Perla笑她魔怔，“谁要跟你抢这些半死不活的资源啊，别想太多，你以为能轮到你手里的会是什么好东西吗？”
可是覃惟能抓到手里的只有这些了，“我与一百个客户取得联系，总有一个能帮得上我。”
笨蛋如果有自己的生存法则，也可称之为智慧。
但Perla的想法是对的，能成功开发出来的几乎没有。
覃惟又联系了一批客户，零星加了个几个微信。因为她在外面，就跟Perla提起合作，如果是她的客户去签单让Perla帮她谈，业绩对半分。
“等你真有再说。”
“你还真别小瞧我。”
Perla没有想到真给覃惟搞到了，不过是个苍蝇腿儿，一万多的客单价，还是佣金比例极低的，Perla看不上，也不至于跟她分成，直接送给覃惟了。
“继续加油吧。”
覃惟已经很久没有开单子了，有点兴奋，没过几分钟又忽然悲伤。
因为她看到工作群里其他人的汇报，那才是真正的喜悦。
当天晚上，Wendy在工作群里通知大家发这个月的月度报告，整理个人业绩。是线上会议，每个人都要汇报，都是几十上百万的营业额。
覃惟听完大家的内容，轮到自己：业绩一万，客户0。
Wendy没有对她进行点评，仿佛她这个人不存在。
那天Enzo问她，认为现在在做的事情有意义吗？她可以给出真诚的答案：没有意义。
就算有这百分之一，杯水车薪，改变不了她现在的困境。
深夜里怎么会不痛哭呢？
她一开始埋怨Wendy不公平，把她流放到这里来，到现在的心灰意冷，爱咋咋地。所有的坚持只是因为她这个人习惯了坚持，她爱面子，不想狼狈离场。
覃惟反倒希望这个季度结束就把她开掉吧，给个痛快，她已经做好准备。
*
人总是这样的，夜里千条路，早起卖豆腐。
无论头天晚上有多崩溃，第二天还是要正常上班，把自己的打扮光鲜亮丽，拎着电脑进地铁，和每一个年薪可观的职场人一样，匆忙，精英，
——她的电脑里全是拒绝了她的客户。