第6章 拉拢阿姊真好哄

吓唬了掌柜，还让掌柜说谢谢后，李玄霸和李世民才继续询问这间铺子的具体情况。

李玄霸在心里发言，李世民当外置发声器。

虽然李世民掩饰得很好，但和这两个弟弟很熟悉的李三娘，见李世民时不时瞥向李玄霸的幽怨眼神，就知道三郎又偷懒了。

二郎和三郎的秘密，只有她和娘最清楚。其余人只知道这对双生子有心灵感应，至于感应到何种程度，他们是不知道的。

顶多也就模模糊糊能感受到对方的感情吧？

虽然二郎和三郎在家中没怎么掩饰，但这种事，如果他们自己不说清楚，旁的人就算一直听二郎嚷嚷“弟弟开口说话”，也猜不出来具体情况，只以为三郎不爱开口罢了。

窦氏让李三娘不要在外面多说二郎和三郎的事。

窦氏与李渊不同。

李渊因和杨广是表兄弟，很信任杨广。

即使李渊的四叔李璋曾在隋文帝杨坚试图篡位时起兵被杀，杨坚看在独孤皇后的份上，都没祸及李渊这一家子，且非常喜爱李渊。

李渊没有参与隋文帝暮年诸子夺嫡的斗争。在隋文帝未驾崩时，与隋文帝诸子关系都很融洽。所以他自以为和表弟杨广感情不错。

窦氏则因为杨坚杀了他舅舅家所有直系男丁，连禅位的北周静帝都惨遭杀害，对杨家一直很警惕。

杨广当太子前后所表现出来的性格作风差异，更让窦氏坚信杨广与杨坚相比，更不是个好相与的。

窦氏曾经劝说李渊，“上好鹰爱马，公之所知，此堪进御，不可久留，人或言者，必为身累，愿熟思之”。

李渊不听。

直到窦氏死了，李渊被杨广打压，才想起窦氏的话，将原先舍不得的鹰犬献给杨广，很快就被拜为将军。这时李渊才思念起窦氏，哭着对儿子们说“我早从汝母之言，居此官久矣”。

如今李渊还深信自己很得表弟杨广的宠信，对窦氏隐晦的劝说嗤之以鼻。窦氏只能悄悄自作打算。

李三娘很像未出阁的窦氏，虽然才十四岁，心中已经颇有丘壑。

柴氏也是高门贵族，柴绍与当今太子杨昭很是亲密。

太子杨昭雅性谨重，颇受隋文帝和独孤皇后深爱之，自杨昭出生起，就将其养在膝下。

可以说，如今皇帝杨广能成为太子，和隋文帝、独孤皇后喜爱杨昭也有一定关系。

杨广继位后，传出弑父的逸闻。

杨昭与祖父杨坚感情深厚，且窦氏坚信杨广是个心胸狭隘之人，杨昭在朝堂民间名声都极好，连一直装成明君的杨坚晚年都变得多疑猜忌，杨广将来和太子杨昭必定会有龃龉。柴氏肯定会牵累其中。

所以窦氏在李三娘十二岁与柴绍订婚后，就不断提点李三娘。

李世民和李玄霸这对双生子祥瑞虽然在外人看来不算什么，也就是多子多福而已。双生子之间有心灵感应，也是自古的记载，算不上多奇特。

但谁知道杨广会不会脑袋一拍，就忌惮了。

就算一对有奇妙心灵感应的双生子不足以让杨广忌惮唐国公府，那加上太子呢？

柴绍与太子杨昭情同手足，李三娘是柴绍之妻，李三娘有一双祥瑞双生子弟弟，这对双生子弟弟还是唐国公府的公子。

杨广会不会怀疑，唐国公府用祥瑞双生子给太子造势？

窦氏这些怀疑，若李渊听后肯定会嗤之以鼻，但李三娘深信母亲的判断，所以从未对外人提及过两位弟弟真正的奇异之处。

李世民和李玄霸也从不会主动提起自己的能力。只是窦氏和李三娘与他们相处久了，自己觉察出来。

不过李三娘总认为，不是她们觉察出来，是两个弟弟故意透露给她们。

李三娘常和母亲窦氏说，这两个弟弟鬼精鬼精的，真不知道他们小小年纪，为何会如此多的心眼。

李玄霸再次偷懒，让二哥当了外置发声器官，安排掌柜稍微更改了一些店铺中的运营策略。

刚接手店铺，李玄霸没有做太多改变。

做生意和治国一样，不怕循规蹈矩，最怕激进。

殊不知许多大企业原本活得好好的，换个二代上来大刀阔斧的改革，几百亿的产值瞬间破产。

资本界有个笑话，“不怕二代败家，就怕二代创业”。

李玄霸教掌柜用表格记账方式，增加了数字符号和大写数字，然后将潜规则的回扣换成明面上的提成。

虽然这样避免不了回扣，但掌柜有了提成拿，就会对销售更上心。

吓唬了掌柜一下，掌柜短时间内不敢吃回扣。这段时间，就是李玄霸和李世民将掌柜收为自己人的缓冲时间。

待掌柜成为自己人后，李玄霸才会稍稍插手商品贩卖。

除了推广表格记账之外，李玄霸只在运营中增加了一项“顾客满意评分”。

东市做的大多都是官宦权贵的生意，几乎每一笔买卖都能追溯到某一个具体的权贵家中。李玄霸让掌柜在做成一笔生意之后，就赠送些小礼物，请顾客为此次服务满意度评分，顺带收集顾客的喜好。若评分太低，会扣除部分掌柜的提成。

这些将为李玄霸推行会员制做准备。

既然是做权贵的奢侈品生意，怎么能没有限量准入的会员制？

掌柜已经发现了表格记账的恐怖。

虽然表格记账揪出了他的贪婪，但掌柜底下还有伙计，他还要防着伙计的贪婪。在自己暂时不敢伸手的时候，他乐意改个记账方式，让手底下的伙计也不敢伸手。

至于服务满意度统计，掌柜没放在心上。

这里是大兴城的东市，掉下个竹竿都能砸到几个王公贵族。谁敢对顾客态度不好？

询问顾客喜好也是掌柜一直会做的事。

若不这么做，他怎么知道接下来进什么货？

虽然能凭借销量来判断顾客的喜好，但这会让货品调整慢人一步。赚钱做生意，一步慢就是步步慢。

毕竟是连皇帝的行为都能预判的奇女子，窦氏做生意时当然也不会忘了做预测。她经营这个店铺的时候，已经给掌柜打下了良好的习惯。

无论是掌柜还是柴绍，都没有听出李世民口中对店铺经营细微调整背后的野心。

李三娘听出来了。

她眼眸微微一动，但按下了询问的心思。

虽然二弟和三弟与她亲近，但将来她会出嫁，还是别多打听。

李玄霸注意到李三娘的神色。

他放下水杯，对李三娘伸出手，一副累了的模样。

李三娘把李玄霸抱到怀里拍了拍：“想睡一会儿吗？”

李玄霸压低声音道：“等逛了西市，我和哥有事要和阿姊商量，阿姊记得把柴兄支走一阵子。”

李三娘也压低声音道：“为何不直接让他离开？”