第44章
江南好奇这位名叫沈扬的学长和他朋友， 究竟拥有多少藏书，才有底气在具备图书馆的大学里弄租书摊子。
学长也不见外，当即从挎包里拿出一本《红与黑》、一本《茶花女》和一本著名作家的短篇小说集， 封面有些损毁痕迹。
莫敏和杨玲见了惊讶地吸气。
江南则拿起其中一本翻了两页， 并不影响阅读，又问学长二人，“这样的书， 学长还有多少？”
这三本书虽都解禁了，但书店有售的也只那本小说集， 前二者因为其内容尺度原因， 出版社印刷也是很谨慎的。
“两百多本。”学长骄傲道。
“这些都是我们那几年或抢救、或到废品站收回来， 珍藏至今，眼下岩峰回城没工作，国家允许返城知青搞个体劳动，我们就计划支个摊子赚点儿生活费，我想对这些书最渴望的不就是我们这些学生， 不如就在学校门口租。”
客源稳定，根本不愁生意。
江南点头，这生意确实做得， 这些书在图书馆也很紧张， 经常上一个人才还，后面就一堆人排队借， 如今能租， 想很多人都愿意的。
于是， 江南直接问沈扬学长和他的朋友打算怎么租。
只听沈扬道， “每本两毛钱押金，1分钱租三天， 超期按每天三厘收费。”
江南边听边记，又问了摊位的地址和联系人，并让他们提供了几本特别热门又稀缺的书籍名，放在报纸上吸引人。
最后才谈到收费问题，“学长，不瞒你说，我们是第一次打广告，收费标准还没定下，能容我们先商量一下，再告知你们吗？”
沈扬自然同意，只商量道，“学妹手下留情，我们手头也不宽裕。”
其实沈扬并不想多出这份钱，但他哥们儿毕岩峰今天来找他商量这事儿，恰好见到江南一行卖报纸的“热闹”场面，又看了报纸上的招商广告，动了心。
江南不知他的心思，只笑道，“学长，就是我们想多赚，学校也不允许呀。”
沈扬一听，也是！
而后说了声“商量好，尽快通知他们”，二人就走了。
莫敏和杨玲此时才犹豫出声，“真登呀？”
江南肯定，“那当然。”
然后拉她们坐下，一起将卖报纸的钱点出来，她们一共印刷了二百一十张报纸，除去送出的样刊，剩下二百零二张，总收入六块零六分。
因为这一期的油墨纸张都是上一期江南买来用剩下的，莫敏和杨玲想让她将这部分钱拿走，江南没同意，直接将所有钱都入了账。
三人看着这六块多的零票，叹了口气，这钱赚得不容易啊！
“所以说，咱们这广告一定得接！”江南道。
莫敏和杨玲想想这一个月来耗费的心神，和因打字、印刷工作酸疼不已的身体，确实需要创收！
“广告收费其实你有想法了吧？”杨玲直接道。
江南既然坚持打广告，应当是有了详细计划的。
江南点头，笑问道，“我们每卖出一份报纸，收他们一分钱怎么样？”
杨玲没意见。
莫敏算了算，皱眉道，“会不会太高了？”
报纸成本不到两分钱，相当于沈扬他们直接帮他们负担了一半成本，且她们下个月还打算增印五十份。
江南却摇头，“学姐，生意不是这样算的。只要咱们的报纸能帮他们招揽、或者通知到五十个有经济能力租书的同学，单靠《红与黑》和《茶花女》这两本书，一周时间内，他们就能挣一块钱；
可你们想想他们手上还有多少书，二百！
咱们报纸的号召力、学校里对书籍渴求的同学，又何止五十人，两块五对于生意开张后的他们来说，不过九牛一毛。”
莫敏知道这个道理，但，“你这是理想状态。”
图书馆就在那里，这些书也不是绝版，愿意花钱的人不一定有那么多。
江南无奈一笑，她这收费标准可比后世的广告费便宜多了，她也不同莫敏争，只道，“咱们先用这个价儿跟他们接触试试，也许他们能接受呢？”
杨玲赞同，她也觉这价格并不过分。
二对一，莫敏叹息，只得由她们去试。
只沈扬的态度跟莫敏一样，“学妹，你们一份报纸也才卖三分钱，你觉得收我们一分合适吗？”简直是狮子大开口。
江南开玩笑道，“学长，要是看过我们报纸的人都找你租书，这书一气儿全租出去了，你们三天至少进账两块，一个月就是二十块，你可是要做大生意的人，这点儿小钱都舍不得？”
她们的报纸虽说只卖出去两百份，但是传阅的人可不止这点儿，也许他们不舍得买这一份偏娱乐性质的报纸，但看书一定舍得。
沈扬哭笑不得，“哪有这么算的？那些书不一定能得所有人喜欢。”一次全租出去什么的也太夸张了。
江南看他确实不愿意，收起笑，正色道，“学长，问问你朋友的意见吧。”
那天她就看出来了，沈扬的那位朋友才是主导、人看上去也更有商业头脑，他也许会懂这其中的价值。
果然，才半天，那位朋友就带了钱来。
江南也不客气，简单问候后，邀他坐下，当下用信笺纸写下两份合同和收据，双方交换签了字，又按了手印。
毕岩峰看着这正式又不那么正式的流程，啧啧称奇，又赞叹道，“你们的报纸会越做越大的。”
“你也是。”江南也不吝啬夸奖，一个能认识到广告营销重要性的人，肯定能走得长远。
合作达成，两人简单握了个手。
毕岩峰却不急走，问江南道，“你们的报纸对外销售吗？”
见江南惊讶，他解释道，“我看过第二期，那两篇小说很吸引人，至于衣服设计什么的，我不懂，但我想女同志一定喜欢，所以，我想问问你们能不能以成本价卖我几份拿出去试试水。”
租书摊子兼卖报纸，合情合理，且还是F大的报纸，这噱头一打出去，感兴趣的人不会少。
江南惊喜，没想到“代理商”竟自己找上门！
这回，她都不用问莫敏和杨玲的意见，当即应下，“你要多少量？”
“这一期先来二十份，下一期视销售情况追加。”毕岩峰也知自己要得少，怕江南拒绝，所以特意强调后面一句。