第67章
只听莫敏笑着解释道， “我哥和妹妹都没坚持住，在乡下结婚生子，又带着配偶孩子回了城， 留在家的弟弟也结婚有了孩子， 一大家子挤在四十多平的房子里，连个下脚的地方都没有，我早早找生活老师问了宿舍楼开门时间， 第一时间回来了。”
江南闻言不由叹息，家家有本难念的经， 而后安慰她道， “等留校分了宿舍就好了。”好歹有个属于自己的栖身之处。
莫敏点头， 不再继续这个话题，等江南洗漱休整后，两人到办公室打包杂志，又联系邮递员来收件。
次日，两人换着蹬小三轮到各处报刊亭送货， 报刊亭的工作人员纷纷跟她们二人抱怨二月份的杂志不够卖，好多人来问都没买上。
江南好笑，给自己挣钱和给公家挣钱就是不一样， 起劲儿得很， 听这几位的意思只要有人来问同类型的杂志，他们都会推荐一番。这十几个报刊亭一月份帮她们销掉八百多份、二月销了五百多份， 也算是互利共赢了。
现下生怕三月没货， 好几家多要了二三十份存着。与江南熟识的大姐也是。
江南照例给大姐写收据， 大姐签字取过， 顺势拉住了江南的手，神神秘秘问道， “妹子，这家做磁带生意的在你家杂志上登广告，你们肯定能联系上的吧，能不能帮我牵个线？”
江南惊讶，回头看了一眼大哥的摊子，除了杂志，还有了些针头线脑、纽扣表带的小玩意儿。
看来，大姐是吃到甜头了。
于是，她笑问道，“您是想要英语磁带还是音乐磁带？”
“能联系？”大姐双眼放光，见江南点头，便开心道，“都要！你们这广告打出去就有二三个人问过，那放歌儿的，我也拿来试试水。”
她早就听说卖磁带挣钱，只是找不着路子，眼下“兔子”撞上来，能放跑了才怪。
江南笑笑应下，仔细向大姐打听了来问磁带的人要的哪个年级哪个学期的，购买意愿强不强等问题。
大姐一一答了，江南心里有了数儿，便同大姐道，“我会帮您把话带到的，成不成的，下次来结算告诉您！”
大姐听了，很是高兴，又对五天的等待时间略感焦躁，送江南上了三轮车，还叮嘱道，“千万帮大姐记着！”
江南笑着点点头，莫敏一蹬车，大姐看着她们远去。
而后，又送了几个点，另有一两家打听的，回学校的路上，莫敏兴奋道，“看来这课件生意差不了！”
江南笑道，“是啊。”
送完杂志，莫敏开始忙活《狂瞽》的排版，这一期的主题是朦胧诗。
去年朦胧诗兴起，校园里也吹起了一股文艺风，不少同学在校园各处诗兴大发，深情朗诵，他们也收到了许多优秀稿子，正好整理制作一期专刊。
江南则专注录课件，寒假前半段，她在家专心写了十来天教案，正好够她和吴慧这几天录的。
她上学期和吴慧约好了，提前到校录制，次日，吴慧果然守时来了，前后脚进门的还有毕岩峰。
江南意外，“我还说要抽空去你家找你一趟呢。”谈一谈大姐他们有意分销磁带的事儿。
学校放假，毕岩峰在F大的摊子自然也收了。
毕岩峰笑道，“我来找你重新谈谈合同。”
吴慧一听他们有公事，便和江南说了一声，带着收录机先到教室去了。
吴慧走后，毕岩峰拿出合同。
江南只听他道，“我和沈扬跟家里人马不停歇忙活了一个月，连年都没过好，才将你上学期末给我们的磁带各翻录了二十份。”
毕岩峰说着，狠吐了口气，能看出来这项工作很是耗神，“所以，我觉得这样效率太低了，如果我们后期还靠这样的方式生产，很快就会有人翻录我们的课件，或是找上别的老师抄袭我们的点子，我思来想去，换了个法子，你听听可不可行……”
之后，毕岩峰给江南讲解他的解决方案。
他可以找他的下线，将每学期六盘磁带，以每套十八元的价格打包出给他们，并搭配五套较市场价格低上一成的空白磁带，形成一个组合，一组一组来批发销售。
如果想得到低价空白磁带，就必须购买原件。即使有人不愿出这个钱，那么出过钱的人不会允许他白录，要么一起分担，要么原价买回去自己录，那又不如直接找毕岩峰拿货。
不论如何，毕岩峰都不会吃亏。
此后，下线是自个儿录制后以原价卖出去，或者也是这样的搭配方式，允许学生合买后自行录制，赚取差价，都可以。
如此，既省去翻录时间，毕岩峰又将他们这桩生意和空白磁带的生意都做了，两不耽误，唯一影响的，只有江南的利益。
因此，毕岩峰道，“组合销售中的原件利润，我们还是四六分成，空白磁带你提两成。”
江南笑，“你原本可以不告诉我的。”
毕竟那么大批量的空白磁带，她可一点成本不用出。
而且，如果江南不同意这样的销售方式，他们这笔生意只能拖着等录够数量之后再出，那么二、三月的广告白做，毕岩峰肯定不愿再多出两期广告钱，她们的杂志也等不了这么长时间。
眼下，《班马》账面上只剩一千五百块多钱，也就是说，做了四期杂志，她们不仅一分钱没挣，还倒贴了一千五进去。
毕岩峰闻言，半开玩笑半真诚道，“我可还要靠着你挣钱呢！”
比如这一桩，不过花上一些时间和几节电池钱，每组磁带就净挣将近二十块，即使他的十几个下线每人只拿一组，也可以挣二百左右，分去江南的份，他依旧剩下不少。
江南笑了笑，两人达成合作，重新修改了合作细节。
江南这才同他说起报刊亭的事儿。
“你们居然找了报刊亭？”毕岩峰惊讶，又了然道，“我说剩那么多杂志，你们怎么能安心回家过年去了。”
而后他又道，“不过得先看位置，如果跟下线的销售范围不冲突，就可以按照给下线的价格给他们。”
江南当即报了三个点，好在都不冲突，毕岩峰便记了下来，说他会联系的。
江南点头，如此最后，省她事儿了。
临走前，毕岩峰催促道，“剩下的课件你得尽快给我，如果不行，优先录制下学期的。”