第66章

占喜知道, 汉服文化在国内依旧是小众文化，近几年才有所发展，每到节假日, 景区或街头时常能见到穿着汉服出门游玩的年轻人。

汉服爱好者的消费水平跨度很大，有些小姑娘省吃俭用才能买一套一、两百块的裙子, 有些人却可以一掷千金。

汉服品牌同样如此, 高端品牌用料讲究，做工精美，价格自然不菲, 中低端品牌则走大众化的路线，力求让更多的汉服爱好者能买得起，喜欢穿。

而骆静语做的汉服烫花饰品又是小众中的小众。

细分的话，他的目标消费群体应该是中高端汉服品牌的那拨消费者。毕竟，买两百块裙子的姑娘, 很难狠得下心去买一支三、五百块的簪子，而买得起几千块汉服的妹子, 也绝不愿意买几十块的簪子去搭配自己的华服。

这么一来，在“禧鱼烫花”刚起步、没有足够消费群体支撑的情况下, 开仓后的生意显而易见，不会太理想。

二十四小时过去了，淘宝店里只接到三十多个订单, 占喜和骆静语并肩看着电脑屏幕，倒也没有太失望。

万事开头难, 占喜握了握骆静语的手, 依旧对他充满信心。

总的来说, 汉服文化是呈发展趋势的, 还有其他的一些中国传统文化也在近几年重回人们的视野。所以, 骆静语只要坚持下去，一定会慢慢地好起来，毕竟他设计制作的饰品在汉服圈子里口碑一直很好，是有过几小时就爆仓经验的人啊。

订单虽然少，至少也开张了，骆静语很淡定，准备整理一下款式和数量，一批一批地先做起来。这一次时间很充裕，他可以做得更精致些，暂时也不需要熬夜，反正第一批发货要在八月底。

婳裳汉服工作室的苏苏姑娘一直和占喜保持着联系，两人聊得挺投缘。

苏苏告诉占喜，之前几年婳裳汉服和小鱼鱼烫花合作过几次联名款，一直很愉快。工作室的设计师很喜欢小鱼鱼的饰品老师设计的作品，只是始终没机会和老师直线联系，没想到老师现在单干了，才第一次知道这位老师姓骆。

【苏苏】：占小姐，公号上那张侧脸剪影就是骆老师吗？

【鸡蛋布丁】：是的，那就是骆老师本人了[害羞]

【苏苏】：天啊！我都没想到骆老师是个男的！还是个帅哥！有机会一定要和他见个面！我们设计师可想和他见面了！

【鸡蛋布丁】：[呲牙]可以啊，我们在钱塘，你们要是来钱塘我和骆老师请你们恰饭~

苏苏把联名款设计制作的合同发过来给占喜看，占喜逐字逐句地看过，觉得没什么问题。

但她毕竟不是学法律的，还是厚着脸皮找袁思晨帮忙，请她把这份合同拿给原公司法务部的一位同事看一下，反馈说没有问题，她的心才定下来。

占喜再三向苏苏确认，婳裳之前没有和小鱼鱼烫花签过任何合同，没有收到过方旭发过去的设计稿，搞得苏苏都纳闷了。

【苏苏】：怎么了？骆老师和方先生之间有不愉快吗？

【鸡蛋布丁】：倒也没有，只是现在骆老师刚刚单干，这个单子是从方先生手里接过来的，我们怕有纠纷。

【苏苏】：放心啦，我们的设计师指明要原来小鱼鱼的那位设计师来设计，不管他在小鱼鱼还是在禧鱼，只要是他本人就没问题啦。

【鸡蛋布丁】：那肯定是他本人设计的，骆老师设计初稿时我都有亲眼看到，看着他画的呢。

【苏苏】：嗯嗯，以前我们的合同都是和方先生签的，那这次就麻烦你请骆老师签一下吧，签完了快递给我，我盖完章寄给你们。

婳裳汉服工作室走的是中高端路线，大本营在广州。占喜上网查过，也看过他们的网店，每一套衣服价格都不便宜。

夏装普遍三、四百，春秋款五、六百，冬装更是八、九百到一、两千不等，还有些婚嫁系列、与知名网游的联名系列更是贵得叫人咋舌。

这次他们与骆静语合作的是秋季新款“盛唐风华”主题中的两套女装，每套都配有一支发簪、一件发冠和一朵手花。

对方要求的饰品主题是——鱼戏莲花。

唐代女性对发型和发饰相当重视，饰品多华丽繁杂，虽然现在的汉服成品都有改良，更符合现代人的审美，但饰品风格上还是要贴合朝代。所以，骆静语在设计时也按照对方设计师的要求，将莲花设计得精巧华美，又带着他的作品中惯有的典雅大方。

对方要求的成品数量并不多，苏苏说这些饰品是限量款，只有最先预定的客户才能买到，一共只有三十套，合同价是三万多元。

合同打印出来后，占喜拿给骆静语签字，他看都没看，直接就签上了大名。

占喜坐在他对面无奈地打手语：【你都不看一下的吗？】

骆静语看着她，神色疑惑，抬手比划道：【看什么？】

占喜用手指敲敲桌面上的几张纸。

骆静语笑起来，摇摇头，打手语：【我相信你，你看过就行，我也看不懂。】

占喜觉得他真是没救了：“小鱼啊，这么多年你没被方旭给卖了，也是个奇迹啊！”

骆静语一点儿也不在意占喜的吐槽，还是笑得没心没肺的，用手语回答：【我以前没有签过，他不让我看的。】

占喜差点吐血，扑过去就捧着骆静语的脸颊揉啊揉：“你真是好笨一头鱼！怎么会这么笨的？”

骆静语睁大眼睛读完她的唇语，像是遭了打击，抬起双手犹犹豫豫地问：【你觉得我很笨吗？】

啊啊啊！占喜都要被他给气死了，手掌用力把他的两边巴掌肉一挤，骆静语的嘴就嘟起来了，占喜“啊呜”往他嘴唇上咬了一口，气道：“笨蛋！”

说完拿着他签好的合同就跑开了。

骆静语摸摸自己的脸，又摸摸被咬疼了的嘴唇，觉得自己真委屈。

一周后，婳裳盖完章的合同寄回到占喜手里，和对方设计师沟通修改过几次后，联名款的饰品终于定稿，骆静语开始购买材料动手制作。

除了五金件，发簪和发冠里都有一些珠玉配饰，当然最重点的就是鱼和莲花。

莲花不必说，自然是用烫花做，占喜最好奇的是那条鱼，骆静语是用什么材料做呢？

骆静语没回答，直接从柜子里拿出几条做好了的锦鲤给她看。

这些都是他之前实验用的，用热缩片做的锦鲤，造型立体，每一条都有不同的姿态，晶莹剔透，鱼身是淡淡的橙红色，鱼尾巴还是透明的，鱼鳍、鱼鳞清晰可辨，连着眼睛都很灵动。

占喜把一条小锦鲤托在手掌上看，比硬币都要小，简直看呆了，又觉得这条鱼像是在哪儿见过，一下子又记不起来。