第662章 幸福的烦恼

11月底，严鑫去了京城冯曦那里，这个时候白小玲正好回国了，就呆在京城。

三个人倒是可以好好的聚一聚。

白小玲现在的业务已经没有以前那么繁忙了，在那边也培养起了自己的得力助手，很多事情不需要她亲自去办，可以放手给人。

现在大多数时候在那两个国家跑来跑去，但不一定是在办公，很多时候就在休闲，去一些想玩的地方玩，时不时的还发照片过来。

对那边已经越来越熟悉了，基本上有名的景点都去过。

反倒是国内，很多有名的景点都没有去过。

倒也不是她不想去国内的景点玩，主要还是工作在那边，不适合长时间的离开。

这一次回到国内，也是很长时间没有见到严鑫，听到说他要回京城，就趁着这个时候过来了，好好的陪一陪这个异父异母的哥哥。

冯曦要去学校，她却不需要这样，在国内的时间基本上就是自由的。

严鑫在京城这些天，她倒是陪着他逛遍了这一片区域所有的景点。

——以前在京城的时候，要忙着工作，反而没有时间去那些地方逛，到现在才有时间好好的去看这边的风景。

说起来也是一件比较荒谬的事情。

冯曦在周末的时候也陪着这兄妹俩出去玩了两天。

有自己的车，在这景点比较密集的京城游玩，还是比较方便的。

冯曦还问严鑫：“你有好长一段时间没有见过诗诗了，怎么不去锦城找她呢？”

现在肖诗语主要的精力都在西南区域，大部分时间就在锦城那里。

她和严鑫已经有着几个月的时间没见面了。

严鑫苦笑：“我也跟她说过，去她那边看一看，但她说去了那边也没有时间来接待我，还不如不去。还跟我说，我要是有那份心，在别的地方帮她看着食语的运营，能够让她更轻松一些，所以干脆就不过去了。”

“她那么说你也听？”冯曦笑道，“也许她只是嘴上说一说，内心里还是希望你过去的呢？”

严鑫摇头：“我能感觉到，她真的是那么想。”

“也太拼了，”冯曦叹息道，“我觉得不是很有必要，你得劝劝她，别把自己给搭进去了。”

严鑫很无奈：“我也劝过她，但是她说现在竞争对手逼得很紧，人家虽然后面才开始的，可是学习得挺快的，还高薪从这边挖了一些人过去，要把我们这边成功的经验复制过去，不努力一些，很容易就被对方给超过了。”

“我看到的数据是，你们食语现在还是领先对方不少，应该不至于这么担心吧？”冯曦道。

“我也觉得没有必要那么担心，但是她太紧张了，怕把一手好牌给打输了，所以一定要自己在前线监督着才放心。”严鑫解释。

两家送外卖的公司都起步没多久，食语早了一年多，在专业性上面确实要领先一些，但一年多的差距，想要拉平也没那么难。

人家都不需要做太多的努力，只是一个复制粘贴就可以了。

讲财大气粗，食语还真比不上人家。

好在一点，对方的资金也不是无限的，上一次打起商战来，打的对方主动过来求和，还约定了以后竞争的准则，这才让食语松了一口气。

但是不打价格战了，并不意味着就没有竞争了。

人家也不只是跟在他们后边学习他们的经验，人家也有自己的优秀的团队，会做出一些比较好的策划，定出一些比较好的规章制度来。

在已经开发成熟的市场，人家不如他们这边那么长时间以来积累下的口碑。

但是在新的市场，大家都是新人，都是从头开始，那他们就没有那么大的优势了。

现在他们的业务覆盖了所有的大城市，还有一部分中等城市。

但还是有很多中小城市没有被他们的业务给覆盖。

那属于未开发市场。

这些未开发的市场，就是他们未来的胜负手。

谁先抢先进入，先把口碑做起来，把市场份额给搞起来，谁就占据优势。

全国那么多城市，他们现在业务覆盖的也就是一两百座城市，还有大量的市场未开发。

这个时候，肖诗语确实也不能掉以轻心。

现在正是开拓的时候，这个时候来享受，以后就要多吃很多苦头。

严鑫也明白这个道理，所以在劝了几句之后就没有继续劝了，只是让她合理的安排作息时间，多注意休息，不要把身体给搞垮了。

她能不能够听进去，他也不知道。

不过，肖诗语还是跟他说过，过年会回家的，那时候就可以好好的休息了。

现在离过年也没有太长的时间了，去不去那边，并不是那么的重要。

——如果是她希望自己过去，而自己不过去，那自然是很不应该的。

可现在的情况是自己想过去，她却不希望自己过去，怕没有时间来陪伴，当然就得尊重她的想法。

在京城，严鑫时不时的也会去食语在这边的分公司，指导一下工作，了解一下现在的发展情况。

总的来看，现在的发展还是挺不错的。

和竞争对手达成协议之后，没有搞价格战了，甚至在国庆长假后双方还协商过，把服务费用提高那么一丢丢。

——提价这件事情倒是有充足的理由，因为他们一开始搞优惠，打出来的都是原价多少优惠多少的口号，现在只不过是把优惠幅度给缩小一点，不能视为提价。

如果竞争对手不同意，他们自然也就没有办法提高价格，那等于是自杀。

可竞争对手也撑不住这样烧钱，很爽快的答应了他们的提议，双方一起提高服务价格，而且提高的比例都是一样的。

幅度并不大，对于消费者来说，影响很小，小到可以忽略不计。

但是对于这两家公司来说，那就关系到是亏损还是盈利。

提高了服务价格之后，京城这边的市场居然有了盈利。

不再是每送出一单就要赔一单的钱，竟然还能赚到一点点。

虽然确实只有那么一点点的盈利，但是这对公司来说，就是一个天大的好消息。

——哪怕没有盈利，只要不亏损了，也是一个天大的好消息。

老是那样烧钱，真的经不住烧。

现在在开拓新的市场，每开拓一个新的市场，都意味着要烧大堆的钱。

没有钱是没有办法培养出那个市场的。

一个健康的结构，就应该是开发成熟的市场带来利润，然后贴不到新的市场上去。要是开发成熟的市场也在亏钱，那必将维持不下去。

在提高单价之后，珠三角和长三角这两个最早开发的市场都已经开始盈利了，他们在扩展新的服务区域时，已经不需要总部拨款下来，自己就能够搞定。