第六十四章

虽然前一天晚上打了退堂鼓，但丁之童暂时没去找秦畅谈“训练盒子”的项目。

就像她跟甘扬说的，秦畅不仅是她的老板，还是她的mentor。这些年以来，她从秦畅那里学了很多，但现在的她已经不是当初那个新入职的小分析师了，秦畅对她的要求也跟从前完全不同。她很清楚地知道，去跟老板说这项目没法做的同时，还得带着新的proposal，下一步该怎么走。

而这一步，她还没想好。

白天在公司，她经过秦畅的办公室，又看到对面那间小会议室，瞬间便想起甘扬跪在她面前，还有后来那一句——来LTCapital吧，我要你。

那种感觉简直像出轨！职业出轨。

她即刻抛到脑后，还是回到那个问题上，下一步该怎么走。

这几年M行致力于改善企业形象，现任女CEO学生时代练过游泳，还当过篮球运动员，甫一上任，便带着官网上的管理层员工小档案一起更新换代，每个人都在教育背景和职业资历后面写上了自己热爱的运动。

秦畅是资本市场部的主管MD，自然也得配合。但他只在简介最后加了一句，说自己业余时间偶尔会打打太极拳，在一众滑雪、潜水、登山之类高大上的爱好中，佛得巍然不动。

大概也是因为佛，这么些年过去，秦畅看起来不怎么见老，还是眉目温淡的样子，和丁之童最初认识他的时候相比，似乎只少了左手无名指上的那枚戒指。

丁之童是在2010年的秋天跟着秦畅离开纽约来到香港的，秦畅当时升了董事，她也升了经理。

此后九年，她一直都是他的马前卒。秦畅当然也没亏待她，每次绩效打分都是第一第二等的排名，奖金给得十分优厚，职级一路稳稳地升上去。

头几年，公司里还有不少关于他们的传闻。也是难怪，两个人都是留美的学生，都是离异，一个带着另一个回国入职，工作上默契得好似成语故事入幕之宾里的郗超和桓温。更有消息灵通人士不知从哪里打听到更多陈年往事，说丁之童最初进入M行，就是秦畅面试的。

但到了后来，那些闲话还是渐渐没有了。倒不是因为当事人出面辟谣，而是实在太久了，一男一女之间真要有什么，估计不是结婚，就是闹翻了。而他们俩却还是一对做项目搞钱的好搭档，出了办公室又没有任何业余爱好或者私人生活上的交集。

当然，丁之童知道她跟秦畅之间不仅止于此。

就像她对甘扬说的，秦畅是她的mentor。不管是当年通宵之后那个倾谈的清晨，还是现在，她都一直这样认为。

在IBD工作的第一第二年，她一直隶属于产品组，先后跟着行业组的秦畅做过几个项目，接触的时间不算太多，却从他那里学了很多东西。

直到2009年的年中，秦畅又像以往一样来找她聊天，问她有没有考虑过下一步的发展，是打算跳槽改行，还是继续在IBD干下去？

那是丁之童状态最差的时期，纽约的就业市场也好不到哪里去，她不过脑地回答：“我想继续干下去。”

本以为只是寻常闲聊，秦畅却是来给她上课的，两个人又在那家早餐厅了谈了很久。

丁之童一直以为分析师在投行的最底层，直到那天才意识到底层根本不是分析师，而是经理。

分析师在地下室。

投资银行这玩意儿最初被资本大佬发明出来的时候，结构是这样的：MD和Director负责承揽业务，VP对具体交易负责，而经理是每一宗交易当中的执行人，根本就没有分析师这个物种。之所以另外加出这个职位，完全是因为后来套路越玩越多，越来越复杂，必须再找个人帮经理做掉一些琐碎的案头工作。

所以，投行在招聘分析师的时候，想要的就是人型计算机，看中的就是坐在电脑前面分析建模的能力。

但到了经理这一级，面对的客户都是C-level的人物，CEO，COO，CFO……光是懂技术就远远不够了，需要的是沟通、协调的能力，必须成熟稳重，能撑得起跟高管的对话。

也就是说，虽然分析师和经理都在IBD工作，看上去也是上下级的关系，但其实两者的技能并不是渐进的关系，甚至根本不匹配。现实中能从分析师升到经理的人非常少，与其晋升，公司更愿意从Top7MBA的毕业生当中重新招人。

那个时候，丁之童过着没有生活的生活，全副精力都投入在工作上，各种建模的能力倒是积累起来了，事情也做得非常漂亮。每次staffer分派工作，组里几个VP抢着要她干活儿。

但秦畅却告诉她，就凭这些技术你想升经理？没有用的。

这本来就是个淘汰率超高的行当，uporout，升上去或者出局。而再过一年，她就是第三年的资深分析师了。丁之童忽然发现，自己即将面临JV当初的困境，却又完全不知道应该怎么做。

所幸，秦畅给她布置功课，说：“我知道有些事你不擅长也未必喜欢，但如果你想继续干下去，那就必须从现在开始考虑这些问题了……”

第一步，他让她申请调去行业组。

以她两年排名第一的评分，这个目标很顺利地就达成了。

于是，在IBD的第三年，丁之童开始在行业组跟着秦畅混。与产品组侧重于技术不同，行业组从承揽阶段开始负责交易的整个流程，更侧重于面对客户。

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第二步，秦畅让她去观察周围经理级别的同事平常都在做些什么，哪些技能对他们来说非常重要，而她现在没有。

丁之童一律照做。她很快发现，虽然自己英语不是母语，在美国也只上了一年半的学，但写材料已经不是她的短板了。“非常重要，但她却没有”的能力是领导力和待人接物。

那段时间，她总是在观察同一个项目组里的Associate和VP如何跟客户打交道，尽量争取机会参与其中。

而领导能力更难了一点，她自己已经在地下室，领导谁去？

外国人，留学生，没关系，没背景。最后，她还是走的了秦畅的那条路，只是更进了一步，把自己三年经验总结成了一套系统化的培训流程，帮助新入职的分析师，甚至实习生，快速进入角色。继秦畅之后，她也成了IBD最能协调团队的人。

凭着这个流程，入职的第三年，她又拿了最高分和一个优秀奖。也就是在那个时候，她那么深刻地体会到，利他和利己真的不矛盾。

就像Wilson说的，2010年是个好年份，经济逐渐回暖，街上很多金融机构都在招人。而且就算留在M行，凭她过去几年的成绩，也有机会升上经理。