第七十六章

总经理知道甘扬的习惯，散得不算太晚，出了KTV就安排了车子送他们去酒店。

一路上，城市的霓虹和路灯光隔窗照进来，像穿透了琉璃一般折射变幻。丁之童和甘扬就坐在相邻的位子上，她知道他在等她的回应，但他也还不曾回答她的问题。而且，车上还有别人，根本没有说话的机会。

车子开到西贡酒店，一座法式殖民地风格的白房子，长长的回廊围着庭院，到处绿意葱茏。他们办了入住，各自进房间。丁之童还是像从前一样洗漱，开电脑，回邮件。

直到手机震动，她接起来，听到对面说：“我现在不能喝酒了，但只要你愿意听，傻乎乎的话我还会说。你现在不会因为痛经疼得昏过去了，但总还会有需要我的时候，你叫我一声，我就来了。”

她的问题，他给了她答复，虽然隔了许久，错过了那个时机，反倒显得郑重。

“甘扬——”她叫他的名字。

“在呢。”他回答。

“你说我这个pitch应该怎么写？”她存心这么问，脸上无声地笑起来。

那边果然回答：“丁之童，你别讹我。我们约好的，公事归公事。而且你用不着我帮忙，你自己知道的。”

对我就这么有信心啊？她本来还想反问，但话到嘴边又觉得没必要，因为她对自己就是这么有信心。

“你明天还是飞香港转机回上海吗？”她换了一个问题。

甘扬说：“我也可以只去香港的。”

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但她拒绝：“别，千万别，我同事在，我还想做你们的生意呢。”

那边轻轻笑起来，说：“那我就等你的pitch了。”

电话挂断，她还在想着最后那句话，pitch一词在此处似乎一语双关，既是她想做的生意，也是他在等着她说，我需要你。

次日一早，他们离开酒店去机场，搭上飞往香港的航班，又在当时空空荡荡封了一大半的赤腊角机场分道扬镳。

回市区的轻轨上，丁之童问李佳昕：“有想法了吗？”

“应该还是线上模式吧？”李佳昕有些不确定，因为之前的那份投售材料就是按照这个方向做的，陈博士听过之后，显然没动心。

“不是的，”丁之童摇头，这才把自己的想法说出来，“他们想做C2M，M2C。”

李佳昕说：“那还不是线上零售？”

丁之童摇头，给他答案：“线上加实体店模式。”

“实体店？”李佳昕起初只觉得不可能，这几年电子商务一骑绝尘，传统行业都在一窝蜂地往轻资产模式转，实体零售行业大多半死不活，店铺关掉一大批，还有直接倒闭的。

“我们把这个行业简化成四个部分，设计，研发，生产，销售，”丁之童给他解释，“生产已经让他们拿下了，设计和研发也都在追上来。现在他们要跟品牌方抗衡，差得其实只有销售这一环。但仅仅只是线上销售还不够，一个是因为运动鞋的特殊性，另一个是他们需要代理商资格。”

而且，还有一点丁之童尚未说出来，如果这件事真的让甘扬做成了，在可预见的未来，中国又是全球最大的市场，那么凭借LTCapital投资的那么多线上体育平台，他可以直接对话的消费群体和收集到数据难以想象，要自己推一个新的品牌出来也不是不可能。到了那个时候，就不仅仅是抗衡，而是反制了。

“你是说……”李佳昕跟上她的思路，“他们会想收购一家运动服饰零售商或者代理商？”

“制鞋、零售、体育服务，他们要做一条龙，”丁之童点头，然后报出几个名字，给他布置功课，“投售材料里的目标企业就类似这几家，规模覆盖全国，上市公司，最近几年业绩不理想，但资产质量不错，股价明显低估了的。”

“私有化加并购，明了。”李佳昕一口应下，人还在车上，已经开了电脑干活儿去了。

列车刚好停下，丁之童看着窗外空空荡荡的青衣站，脑中却是甘扬当年对她说过的故事——那种半个多世纪以前卖运动鞋的方式，销售都是退役的运动员，会去找各个中学、大学里的体育教练，了解队里每个孩子的尺码和习惯。还会有运动爱好者自己画个脚型的纸样寄过来，让他们推荐合适的鞋子。

那个时候，生意可以慢慢地做，球鞋也可以一双一双地卖。就像诗里写的“从前慢”，讲话都是一句一句，一生只爱一个人。

她当时以为荒谬，但现在却觉得未必不可能。也不确定究竟是什么时候想到的，但当她彻底想明白这一切的那一刻，简直有一种发现了世界线收束的悸动。

没错，是悸动。

准备材料的那几天，她跟甘扬还是隔着几千公里聊着。

晚上做饭的时候，终于问他：“挑战赛那天，你是不是看到我心率带报警了？”

“嗯，看到了。”他回答。

“那你呢？”她又问，你的悸动呢？

短短一阵沉默之后，才听见他笑起来，回答：“我根本没戴上，因为我知道自己会是什么反应。在那之前，我已经在上海看见过你了。”

不是本人，只是照片。

从2017到2018，他看过无数健身管理公司的商业计划书。

其中有一家位于虹桥的Cross-fit综合训练馆，材料最后附上的图片里有几张会员的合影。那些宝利来照片都裁剪缩小过，上面有许多人站在一起，再经过投影仪放出来，颜色变了些许，细节也有点模糊。但他还是一眼认出了她，尽管她变了那么多，穿一身黑色的训练服，头发扎了一个低马尾，和教练站在一起笑着，好看得像一支箭。照片下面的空白处是她的签名，Tammy。

起初，他觉得自己的心跳得并不那么沉重，只是走神了几秒种，然后指着那张照片对训练馆的负责人说：“没想到还会在这里看到同学，十年没见了。”

负责人意外之喜，顺着他的话往下说：CFbox的会员都是中高收入并且有运动基础的人士，他们想要做的就是细分人群的进阶健身，而且还表示可以去帮他查查这位同学的联系方式。

他忐忑地默认了，但结果负责人却遗憾地告诉他，这位“Tammy同学”是临时上的drop-inclass，没有预约，也就没留电话。

当时的曾俊杰已经减掉了70斤体重，练成一个大肌霸，还开了自己的工作室，也拿到了LT的投资，正在拓新店。大概是同行相轻，他宛如健身行业的专家，看不惯其他很多流派，对Cross-fit更是表现出了彻底的不赞同。

他给甘扬打个比方，说：“深夜的淮海路街头，我从我的宝蓝色阿斯顿马丁上下来，走进大同坊里TAXX。变幻的灯光照在我的身上，旁边人都用一种惊讶的眼神看着我，我浑圆的胸肌和麒麟臂把衣服撑得满满的，裤子包裹着挺翘的臀部和粗壮的大腿。当我靠近吧台时，男人们往后退，女人都朝我靠过来，无数道目光热辣辣地落在我身上。这让我感觉到自己是这样的魅力四射，虽然节食撸铁吃了那么多苦，但感觉一分一毫都没浪费……”