第6章 欲借东风

真正的高手，在他们自己的领域永远只会相信自己！就如同他曾经还是一名狙击手时，同样也不会相信任何一支没有经过自己亲手调试的枪一样，哪怕这支枪是最亲密的战友交给他的。

三天后，陈老带来了厂方的谈判代表——一名三十多岁，名片上的职务是厂长助理的年轻人，姓刘，看模样倒是挺精明的，只是态度有些傲慢。

进门后相互介绍，又客套了几句，双方便言归正传。这位刘助理带着一种居高临下的目光打量着杜兵，一开口就是满嘴的官话。

“关于杜先生的要求，陈老已经跟我们说过了。说实话，虽然您的这项产品的确有些新意，但是，现在我们谁也不知道它的市场前景到底如何，而您一开口就是上百万的设备，这对于我们来说，实在有些难以接受……”

杜兵脸色平静：“这么说，你们拒绝这项交易？”

“如果是这样，那我就不会来了。”哼了哼，刘助理淡淡说道：“我们的意思是，关于交易的价格……”

打断了他的话，杜兵斩钉截铁说道：“价格没得商量！我要的不是钱，是设备。大家都是内行，我们都知道：那些设备分工不同，少了哪一样都玩不转。与其拿着一堆开不了工的机床，我宁可不换。”

“如果是这样，那我们就没什么好谈的了！”刘助理脸色一变，站起身来似乎就要拂袖而去。而杜兵却无动于衷，竟没有一丝挽留的表示，倒像是毫不在意一般。

陈老一把拉住了刘助理：“小刘，别冲动嘛，谈生意谈生意，这生意本来就是漫天要价，坐地还钱的，有什么不能商量？”

“可是他这样根本就没有谈的诚意嘛！”刘助理显得余怒未消，却顺着陈老的拉扯半推半就地又坐了下来，暗自打量着杜兵，目光闪烁不定，显然对杜兵表现出的冷淡十分意外。

陈老继续劝道：“其实小杜说得也没错，那些设备本来就是成套的，拆开了谁都不好使，咱们真要扣下一两台让他怎么开工？虽说是要价高了些，可那些设备放在厂子里反正也没什么用，还得花钱保养，真要能换来一条财路，咱们也未必就吃亏了。”

刘助理似乎有些动摇：“可是，您老也知道，这些设备可都是国家财产，要不是被逼得没办法，谁敢卖它们？真要能卖些钱回来救急倒也罢了，可用来交换这么一项还不知能不能赚钱的技术，将来要出了事，这责任谁担得起？”

杜兵暗自好笑……陈老的技术那是没得说，老成了精的高手就是说的他这号人，可要说到演戏，显然还差了点火候。这么明显的双簧如果都看不出来，他杜兵的眼珠真是可以挖下来喂狗了。

见两人表演得也差不多了，杜兵这才不急不慢地说道：“行了，我是个粗人，说话不喜欢拐弯抹角。那几台设备就是我的底线，少一台都没得谈，而且我还要全套的夹具和刀具，如果你们真的觉得不能接受，那我就只能再另找买家，或许换够了钱再来找你们吧……当然，你们也可以说出你们的条件，我说过，我只要设备，其他的一切都好说。”

沉吟了数秒，刘助理淡淡一笑，满腔的怒气和傲慢全都消失得无影无踪，完美地演示了什么叫“翻脸比翻书还快”。只是一瞬间，他就从一个傲慢的国企官僚完成了到一个透着几分精明的商人的转换。这种变脸的本事，倒是让杜兵一阵汗颜，自愧不如。

“好吧，既然话都已经说到了这份上，我也就直说了：你的要求我们可以考虑，但是，前提是你必须放弃专利的所有权利，包括署名权，并且对这项交易要绝对保密，一旦向外泄露，你将要以十倍的金额赔偿我们的损失并承担法律责任。”

杜兵对这个要求似乎并不意外：“也就是说，一旦我答应了这个条件，从今往后这支枪就再与我没有任何关系了，就算你们说它是一只猫发明的，我也不能作出任何分辩，对吗？”

刘助理点头：“可以这么理解。”

“还有别的条件吗？”

“在五年之内，除非得到我方同意，你不能再向任何人提供类似仿真枪模的相关技术……简单地说，在短时间内，我们不想看到市场上出现类似的产品！”

“没问题，这两条我都答应。”

刘助理脸上透出笑意，将一份早已准备好的合同递给杜兵：“那好，如果没有别的问题，就请在这上面签字吧。”

仔细看了一遍，确认合同没有什么问题后，杜兵爽快地签下了自己的名字。

“我什么时候能拿到设备？”

“随时可以。”

将合同收好，刘助理站起身来：“很好，我还有事，就不多留了。您什么时候去拉设备，事先给我打个电话就行。”

“好的，再见。”

“再见。”

送走了刘助理，陈老的笑容立刻消失了，眼中透出一丝愧意望着杜兵。

“小杜，今天这事……”

杜兵抢着笑道：“今天这事还真是多谢您老了，要不是您，这事肯定没戏。我还真想不出怎么谢您呢！”

陈老摇头：“你不用装着没事似的来哄我，我也是个搞技术的，我知道，对我们这种人来说，自己的发明就像是自己的孩子一样，那是多少钱都不会卖的，可是，我却……”

杜兵劝道：“哪有这么严重，这支枪说破了天也就是一玩具，又不是什么了不起的东西，我从一开始就没把它放在心上，说白了，它就是用来圈钱买设备的。而且退一万步说，这件事跟您又有什么关系？您不过就是从中牵线，漫天要价的可是他们。”

“不是这样……”陈老犹豫了一下，涩然说道：“其实，这个条件是我帮他们出的……一开始，他们是一口回绝，可我实在太想把这件事办成，没办法，就想出了这么个馊主意……你怪我也好，骂我也好，我都认了，总之，是我对不起你。”

说罢，整个人好像顿时轻松了下来，平静地看着杜兵，准备承受他的怒火。

可是杜兵却依然面带微笑，丝毫没有惊讶。

“其实你就算不说，我也能猜到。”面对陈老不解的目光，杜兵缓缓说道：“对于那些厂长经理来说，用厂里的设备换来一项能够赢利的产品专利，干好了是应该的，万一出了问题他们却要承担责任，这样的事他们怎么会答应？可是，如果换一个说法：比如，他们经过多年的研究，终于自力更生，开发出了一项能够适应市场需要，扭转亏损局面的民用产品，从而给工厂带来了生机，这意义可就完全不一样了。赚钱救活工厂倒是其次，弄不好被上级树成典型，屁股再往上挪一挪也不是没可能，这样的好事他们怎么会拒绝？我知道，您老这么做不是为了自己，而是为了工厂和那些工人，希望能给他们找到一条出路，其实这也正是我想做的，我又怎么会怪您？”