第143章 慨当以慷

“日本人在互联网投资上可是保守得很呢，我好像就没说过几个日本人对新经济有眼光的。该不会是孙正意想给你们钱吧。”

顾鲲是知道历史结论的，不过没必要直接说出来，稍微遮掩装一装，还能显得他对这个圈子比较懂行，让蔡重信对他略微多两分敬畏之心也是好的。

马风的交情顾鲲不用担心，但蔡重信毕竟是第一面初见，双方对彼此的印象都还没固化。

果然，听顾鲲这么如数家珍地逆推一猜，蔡重信的表情也是略微尴尬了一下，但也就一瞬间，随后就恢复了坦荡：“确实，看来顾生对这个圈子很了解，我说的那个有给我们意向TS的，正是软银的孙正意。”

如果他说的是个大洋国投行看上了，那顾鲲猜对肯定会让人侧目，因为没道理猜对，大洋国搞互联网创投的机构太多了。

而日本人搞这一行的很少，未来互联网大发展的二十年，就是日本人失去的二十年。顾鲲盲猜一个最有名的，猜中了也很正常。

顾鲲也借机省掉了很多沟通成本，直截了当地说：“既然你们已经让孙先生看过了，我相信孙先生的眼光。实话实说，我对互联网公司的估值那一套没有他专业，我也不爱跟其他风投人一样看他们看重的数据——

我觉得生意还是要回归本真，赚到钱才是硬道理，只有流量没有转化率的生意，我看不来。我投项目，关键是看人，人能让我信任，是做实事的，钱要得又不多，我就投一个。

所以，爽快点好了，孙先生觉得你们的团队的本金加两年的努力，能价值三千万美金，我就任乐妮三千万美金。不过，你们这么做是不是有点对不住孙老板，这是拿着别人的考察成果打白工呢，被我一个看都没怎么看的人捡便宜了。”

蔡重信脸色微微尴尬，马风则连忙插话进来解释：“没那回事，我们跟孙老板也就接触了一次，他本来就是突然提出了一个意向，我们也没说答应，不是很正式的那种TS。”

如果是正规的TS，创业者在跟第一家投资机构接洽期间，即使不能说不接触其他潜在投资者，但至少是负有保密义务的。

换句话说，你可以同时“相亲”几场、留个备胎，但绝对不能把正胎开给你的彩礼价码直接告诉备胎、让备胎看着出。

那就是非常被忌讳，属于没有职业道德了。

不过，孙正意历史上也就跟马风扯淡了几分钟，没有出正式的TS，马风跟顾鲲多聊两句，也就不算不道德。

顾鲲故意点破这一点，也是为了抓住一些主动权，同时显得他很正直，至少是不屑于为了马风这点小生意去破坏行规。

遵守道德的人并不一定是因为高尚，也有可能是因为你诱惑他放弃道德的筹码太过渺小，不足以打动人心。

所以，坚守道德，在这种场景下，也就不是对节操的渲染，而是对实力的渲染。

顾鲲听完后，释然地爽朗一笑：“你们虽然守了规矩，不过终究有点瓜田李下，我要是用跟孙老板差不多的价码问你们吸筹，到时候难免被人看出来，留下口实。

这样吧，我总得比孙老板更加慷慨一点，慷慨到看起来不像是抄了孙老板的答案、再稍微加一点。”

如果暗标投标的时候，第二名开价五万块落选、第一名开价五万零一块中标，那结果出来后第二名妥妥地会大声疾呼有黑幕、第一名和招标方传统泄露了竞争对手数据、暗箱操作。

第一名怎么也得是六万块拿下投标，才显得他是纯乎发自内心的独立决策。

一个道理。

顾鲲把这些见不得人的肮脏逻辑直接说出来了，马风和蔡重信心中也是微微一喜，暗忖今天这趟莫非真是来对了。

“看来这个顾老板跟马科长当年交情不错啊，几千万美金的事儿，几句话就定了。”蔡重信心中不由多掂量了一下。

马风则是深呼吸了几口，然后主动挑明问题：“那么，不知您准备给我们一个什么价呢？”

顾鲲真的认真想了想，诚恳地说：“具体价格，其实讨价还价下去也没什么意义，相信孙正意也没跟你侃价，我要是侃价，就太蝇营狗苟了，这样吧，我们不如在出资方式上做一些调整。”

马风连忙扶了扶领带结，正襟危坐：“您尽管说。”

顾鲲便伸出两根手指头：“孙正意说两千万美金要你40%股份，我就只出一千万美金，要你20%好了——其实细算下来，我一千万占20%，比孙正意给你的又优惠了两成，本来一千万是应该占25%的嘛。

不过这都不是关键，关键在于，我看好你的人品，愿意再追加一个两到三年内的跟投承诺。因为你眼下并不需要太多钱，2000万美元对你来说，三年都烧不完。

我一下子给你太多钱，说不定反而消磨了你的斗志。同时你万一做得超出预期、成绩单出奇地好，而股份却被稀释掉太多，你就会没有动力，觉得是在给大股东打工。

既然如此，你拿了我这个一千万美元先去干两年，如果花得慢，没花完，那就先干三年。等钱花得差不多了、你生意做成啥样了、发展了多少倍，到时候缺钱再来找我。我们按照到时候的重新估值，仔细核算，再次给你追投，我保证追投也绝不低于一千万，只要你开口，我一定给。只不过，你要是做得不上道，两三年后再来找我的时候，公司估值连现在都不如，那你就要自己反省了。”

孙正意的两千万占四成，是建立在“假设阿狸巴巴目前的生意值三千万美金”的基础上的，注入两千万后总股本五千万，才是四成。

而顾鲲只注入一千万的话，注后总股本也就从三千涨到四千万，那么一千万是应该在四千万总股本里占25%的，而不是20%，所以顾鲲才说他的单价比孙正意优惠了两成。

马风对财务反应比较慢，还在琢磨顾鲲的深意，倒是蔡重信立刻意识到顾鲲这是非常慷慨的。

除了上述的价位问题之外，那些对自己很有信心的初创者，最怕的就是自己事业还不够大的时候，明明用不掉很多钱，投资人却硬要塞一大堆钱把股份稀释得很薄。

相反，只有那些就是想圈一票钱跑路的创业者，才会希望早期投资就多多益善，反正也没打算真心把公司开好。

站在马风的角度，孙正意的钱如今他确实是需要的，但不需要一下子那么多。所有合伙人都在幻想着咬咬牙再发展两年、再拿后续大笔的投资，说不定估值能高好几倍、到时候要付出的股权也能少很多，哪用得着现在为了两千万美金就直接让40%股权呢。