第303章 星星之火

如果顾鲲直接说优待支付宝早期用户，那肯定是不合适的，会被日本客人排斥。

但顾鲲始终口口声声坚称这是一个兰方银行主导、投资和介入的项目，未来会一视同仁试图进入各个亚洲友好邻邦的市场。

甚至哪怕当地国家另有监管不让兰方资本玩“电子商务支付工具”，而是那些国家自己搞了类似的平台，兰方也会对那些平台的从业者一视同仁给与财务签免审的优惠，这就三观很正了。

他给山崎先生的潜台词就是：我只是无差别地看好未来全世界一切电子商务的从业者，觉得这个行业的人都会容易赚大钱、更注重信用，所以让这类人来兰方更安全更省事。

你们日本人不想我去您们可以自己搞，但如果你们整个国家错过了互联网经济时代，停滞不前，那你们日本人享受不到这一小块红利也不能怪我。

当然了，顾鲲知道，山崎也好，JTB也好，乃至普通日本国民，也看不上这点芝麻大都不如的破优待，甚至都注意不到这里面差别地存在。顾鲲只要自己立场站稳，一碗水端平，那就已经示好于人，将来万一有人注意到了也不能指责他。

山崎听了这个解释之后，果然只是略微尴尬但又实际上挺无所谓地笑笑：“估计是互联网上那些泡沫的新玩意儿吧，难得顾桑在互联网泡沫破了之后，还对这一烂摊子念念不忘，听说当年您可是少有的几个投资界提早唱衰泡沫问题的人，怎么退潮了之后反而放不开手脚了。”

听得出来，山崎是看不起2001年的互联网人的，根本不想了解。这也难怪，01年和02年正是互联网寒冬最深的时候，在日本，除了一个雅虎浏览器雅虎搜索引擎还有人用用，连新闻门户网站也很少有人看，就算看也是照样看雅虎。

其他几乎所有的互联网服务，在日本都是彻底完蛋的状态。雅虎能维持住也不是靠技术或者商务实力，纯粹只是因为雅虎的大股东是软银的孙正意，孙正意是日本人，日本仅有的互联网市场当然要在寒冬中挺孙正意了。

而在日本的邻国，华夏和韩国，2001年和02年，互联网行业倒是比日本那半死不活的状态稍微多几口气——主要是华夏和韩国的网游产业发达，这两年里，互联网唯一的风光点就是游戏。

事实上，顾鲲带掣着马风提前两年熬寒冬、加速崛起，也是多多少少沾了游戏的光，要不是小半年前，众联游戏平台的鲍老板和马风一起来向顾鲲汇报投资项目的现状时，二一添作五被顾鲲点拨了“由网游代充值系统切入电子商务支付工具”这条路子。

按照历史原本的惯性，马风还得在寒冬里再煎熬至少20个月，才能勉强靠自己的眼光看到出路呢。

所以此刻山崎的无所谓和轻蔑，也就可以理解了。

但他还是多了个心眼，奔着扫盲科普的心态，追问了一下顾鲲：“不过，顾桑，能不能说说那个支付宝究竟是个什么工具？我们见贤思齐，多长长见识也是好的。”

旁边不少别的客人，也竖起耳朵在听，毕竟其他国家的人，对互联网经济的看衰不如日本人那么强烈。

顾鲲当然是不吝趁机宣传了，他熟门熟路地介绍：“事情是这样的，我也算是为自己前些年投的一些项目扫尾善后呢。你们也知道的，我前几年凑进场炒互联网概念股的时候，其实不是我的本意、不是主动进场的。

我主动进场的时候也有，那是96年那阵子，当时硅谷那边的互联网股，股价估值普遍也很低，我是本着价值投资的心态，真心觉得有前途，有的赚，才买的。买到97/98年之后，索罗斯来搞事情了，我就被迫把互联网股全抛了，为我们东南亚人自己的福祉不得不抵抗。

后来是港股潮里为了托盘，我自己炒股炒成了大股东，幸亏那时候港股几家网络概念股比较火，所以我夺路逃命只能往那些方向跑、慢慢置换筹码才跑得掉。

就这样，最后不是还有价值累计十几亿美元的一堆尾盘公司没跑光、砸手里了么，不过幸好大头是跑掉的，光凭前面跑掉的那部分，我本钱也已经全赚回来了，还颇有几成利润。

这次我收拾的那俩烂尾公司，一个叫众联游戏，一个叫阿狸巴巴，都是我当初没跑成砸手里的货色之一。但我看今年，华夏互联网市场唯一要有出路，也只能在网游这块指望了，就本着扶持众联的产品，做个配套的充值服务工具。

方便三线及以下的华夏城市市民买不到点卡的时候，可以到网吧老板那儿代买，具体操作就是去网吧上网的时候，给老板现金，老板可以在网上为加入这一充值平台的任何游戏充值电子点卡。这样就避免了网吧老板囤货小众游戏点卡怕卖不出去、卖不完而不敢囤货，也省掉了实体点卡发行渠道。

我是做过调研的，我觉得如今华夏玩家对于网络游戏的认知还太肤浅，他们根本没见过好货，也不像韩国人那种竞争激烈的市场，能有足够多的游戏供他们挑挑拣拣挑最好玩的玩。对华夏用户来说，谁最能先到达相对不发达的城市，让当地人买到点卡，当地人就会去玩了。游戏内容和质量不重要，有就行。”

这是大实话，传奇的成功，跟质量无关，这货在韩国本土扑街得不能再扑了，但关键就是对电脑要求低，对网速要求也低，PK节奏也慢，网速卡一下不会死。然后，加上一个运营方“让偏远城市也买得到点卡”地营销神来之笔，就赢了。

这就是一门先入为主的生意，营销和普及大于技术和艺术。当然这种机会也只有一次，玩家开了眼界眼光叼了之后就不好使了。

（注：陈的运营功绩还是要承认的，毕竟他不是第一个在国内做网游的人，前面还有石器时代和更早的游戏。但之前的人没抓住，跟那些人普遍太科班有关，都是中关村里高大上的人端着架子进入游戏圈，又看不起小镇市场。）

“就只是卖游戏点卡充值服务的？”日本客人和其他几个中东地区的同行，听了一脸的不可思议。

似乎还在为顾鲲给如此操持贱业的人群如此便利优惠感到非常不值，也为败在那种群体手上感到羞辱。

顾鲲也连忙说了一句保持台面的话：“当然不只是卖点卡了，我们也为网上购买图书的用户提供代支付业务。比如说一个华人要到铛铛网上买本书，他可以先在网上看好要买啥，然后跑到离家最近的网吧，付现金给网吧老板口述需求，然后网吧老板帮忙操作，用支付宝给铛铛网付钱下单。

铛铛网的李老板很欢迎我们的支付宝提供这种服务，所以已经接入了后台，你可以去看首页和任何在售书籍宣传网页，上面都有显眼的文字提示——‘用户可到最近的有支付宝业务的网吧远程付款’。”