第1319章 你们太单纯了

赵菁燕生来就是一个非常自负的女人，她自认为不比任何男人差，唯独这李奇除外，她总是以为自己能够揣摩透李奇的心思，但每每冒出这种想法时，李奇就会给她一记闷棍，让她从梦中醒来。

而这一次她是彻底服气了，她终于明白自己看到的不过只是李奇的冰山一角，这个看上去清秀俊雅的男人，内心究竟在想什么，谁人也没有无法猜出，或者说没人能够想到那么远去。

其实不要说她了，哪怕是秦桧，最忌惮的也就是李奇的不确定性，因为李奇做事不同于他人，像蔡京、王黼他们，他们通常是将所有的一切都隐藏的非常深，就毒蛇一样，突然伸出来咬你一口。而李奇的话，他会将所有的一切都摆在桌面上，让你看的清清楚楚，可是每当有人觉得自己已经看清楚了，然而结果总是会出乎人意料，这就是李奇最神奇的地方。

但话说回来，这其实只是一个商人具有的最基本素质，商人在谈判的时候，合约上写的够清楚吧，但是真正的利益一般都不在合约上面，这一纸合约不过只是一个触发点，它能够衍伸出很多的利益，就看你能否发觉，一个真正成功的商人，是能够将利益最大化的。

所以生意的谈判，不在于合约上的赚与赔，毕竟大家都不是傻子，真正的博弈乃是合约背后的利益争夺。

当然，有一点还是不得不承认，李奇口才实在是非常了得，他总是能让人亲不自禁的去期待，往往这一种期待就很容易让人不由自主的愿意跟随他，这用后世的语言来说，就是人格魅力。

眨眼间两日过去了。

宁武派人来通知李奇，说他们已经有答案了。

一场决定广西人民命运的谈判正式拉开了帷幕。

“宁武（……）见过枢密使。”

这一回，十八大部族的首领脸上多多少少都带有几分恭敬的意思。

“诸位免礼。请坐。”

李奇手一伸，微微笑道。

这官亲民不代表官威就是错的，就是不爱民，真正的大官，身上自然就会散发出一种威严来，这跟中国的传统有关，即便是威严也是由内向外，显得非常内敛，像那些耀武扬威的官员，一般都是一些小脚色而已，根本就不入流，真正的大官，像蔡京那样的，一个眼神就足够了。

李奇虽然年轻，但是在这方面也能够做到收放自如，他跟高衙内那群二货在一起的时候，你完全看不出他是一个一品大员，这其实是他的本性，而且你跟插红花的高衙内摆官架子，也没啥意思，但是在某一些地方，面对某一些人，他还是能让自己像一个一品大员。

李奇品了口香茗，长久以来的经验告诉他，谈判前喝点水，效果是非常好的，目光缓缓由左至右扫去，道：“我非常期待的你们的决定，不知你们商量的怎么样？”

宁武站起身道：“我们可以答应枢密使的要求，但是我们还有几个要求？”

“说。”

李奇极其简单的回应了一句，显然他是早有准备的，要是没有要求，那他才不放心了。

宁武道：“其实除了财富以外，还有一样东西是我们两广百姓更加需要的。”

“什么？”

“尊严。”

“尊严？”李奇微微笑道：“这两个字说简单也简单，说复杂也复杂，你还是详细说说吧。”

宁武道：“其实道理很简单，大家也都心如明镜，常言道，非我族类，其心必异，朝廷根本没有将我们视作大宋子民，朝廷对待汉人和对待我们，根本就不是一回事，就说那科考制度，在侬智高造反前，我们两广百姓一直受到歧视，虽然后来有所改善，那也不过是朝廷为了安抚我们，害怕第二个侬智高出现，给予的也只不过是一些施舍罢了，这不是我们想要的。”

针对侬智高起义，那张端义的《贵耳集》卷下曾有简括扼要说明：“依智高发三解不得志，遂起兵于两广。”

这宋朝科考虽然发展极快，但是也存在这不少弊端，这漕试就是宋朝的乡举，通常都是漕试中举后，才有资格上京会试，但是如果你会试落选，你就必须再返乡重新参加漕试，必须要再中举才有资格上京会试。

众所周知，宋朝恩科特多，一年不来个几回，都不好意思说自己是开恩科立国的，但问题也就来了，侬智高家住最南边的广源州，也正是因为侬智高的起义，朝廷最后将广源州赐给了交趾的，不管这广源州是属于谁的，反正都离京城很远很远，来回一趟不容易。

如果漕试中举后，不用再参加漕试，直接可以上京会试的，那么侬智高就可以直接在京城等下次会试，可是当时他必须又得赶回来参加漕试，在来回的路上就耽误了好几轮科考，那么这样一来，京城子弟的机会就非常多了。

对于离汴京最远的两广百姓，这是非常非常不公平的，京城子弟都考了几回，他们才能赶上一回。

说白了，这漕试其实就是京城大官为谋私利而成立的。

而且当时科考非常腐败，侬智高自负学识了得，而且他确实也不错，可是屡屡不中，一连三次，这让他觉得非常绝望，他本想报销朝廷，可惜生不逢时，即便到了后来，他还是想内附宋朝廷，但是却被婉拒，这前前后后的遭遇逼着他起兵反宋。

总而言之，当时宋朝廷的外交政策真是不忍直视啊！

当然，汉人看不起这些少数民族，也的确是存在的。

李奇在这方面做了不少功课，道：“那你们想要怎么样？”

宁武迟疑了一下，道：“自然应该受到与汉人一样的尊重。”

李奇笑呵呵道：“你好像挺不自信的。”

宁武没有做声，他对于这方面的确不是很自信，因为这么年过去了，朝廷始终还是保持对他们的歧视，即便是偶尔施与恩惠，那也只是表面功夫。

李奇摇了摇头。

宁武皱眉道：“枢密使不肯答应么？”

“你误会了。”李奇笑道：“我只是觉得你们太单纯了。”

单纯？

所有人都惊诧的望着李奇，这个词用在他们身上好像真的不是很恰当。

“不瞒你们，在来这里的路上，我一直都还在考虑怎么跟你们讨价还价，但是现在看来，根本就不需要了。”李奇笑了笑，道：“算了，还是我来教教你们该怎么谈判吧，谈判的关键首先你必须得开出一个对自己非常有利的条件，这不是没有诚意，而是给双方一个讨价还价的余地，不然还要谈什么，直接签约就行了啊。”

宁武听得是似懂非懂，道：“枢密使的意思难道是——是我开的条件太低了。”