第620章 【一望无际的红海】

宋维扬一个电话打过去，喜丰总部立即召开相关会议。

不止是买地建物流中心那么简单，宋维扬决定把喜丰物流公司搬过来。

喜丰旗下“两部五司”的老窝，除了健力宝公司设在三水、喜丰销售公司设在蓉城之外，其他“两部三司”都与总部一起挤在容平市。关键在于那个“挤”字，喜丰总部（含厂区）的占地面积，已经达到5平米公里，把当初黄市长打造的工业园区都吞了一大半——那个工业园区已经废了，只剩下几个喜丰产品的配套工厂。

现在容平市的地方税收，喜丰几乎独扛半边天，想拿地继续扩大规模完全没问题，但没必要全都挤在那破地方。

托普集团的东部软件园，就是宋维扬专门为喜丰物色的。等拿到地皮再建好物流中心，差不多就是两年以后了，到时候交通条件更加优良，正好把物流公司的总部搬过去。

这就牵扯到很多具体的问题，杨信在开会讨论之后，又通知了容平市的官员。保证喜丰总部不会乱动，给父母官们吃颗定心丸，然后才把计划书弄出来，派人前往盛海跟南汇官员接洽。

南汇那边听说喜丰想接盘东部软件园，既兴奋又有点失望。

失望是因为他们想打造高科技园区，而非是毫无亮点特色的物流中心。兴奋的是终于有人主动接盘了，自从那500亩地卖给托普之后，各种乱七八糟的纠纷连年不断。

去年园区内的托普软件职业学校，由于工程款赖着不给，要账的直接上演全武行，双方在学校门口就打起了群架。除了建筑公司，还有苗圃公司、水产公司、建材公司……托普集团到处都欠着钱，这还是仅是建软件园时留下的债务。债主们多次索要无果，年年告状兼闹事，法院判了也无法执行，当地领导对此焦头烂额，已经痛下决心要收回地皮了。

喜丰物流公司表明来意，顿时让地方上犯了难。

因为是要建物流中心，工业用地的价钱相对较低。即便把500亩地全卖了，也凑不出托普债务的一半，那些债主以后肯定还要来闹。

于是他们立即开会讨论此事，很快就出现两种不同的意见。一些领导认为，应该把地卖给喜丰，因为喜丰承诺把物流公司的总部搬来，这样有利于地方上的长久发展；一些领导则认为，浦东那边发展很快，南汇的地价也跟着大涨。目前靠近浦东的南汇地皮，已经卖出去好几块，最高价甚至达到了每亩80万元，应该把软件园的地皮收回来，当做商业用地来拍卖。

直至七月中旬，托普的信用危机大爆发，各地法院都在审理托普债务案件。南汇那边终于有了答复，愿意以每亩20万元的价格，把500亩地打包卖给喜丰物流公司，总价1亿元，但不包括园区里的托普软件学校——学校属于特殊机构，谁都没权强制解散，也不能强行收回地皮。

喜丰物流公司表示价钱太高，如果无法再降价的话，会考虑把总部搬去京城郊区。

双方再次进入谈判阶段，一直拖到秋天，法院强制拍卖地皮。50万一亩的超低底价（商业用地），居然连续两次流拍，南汇终于没有二话了，答应总价7500万把地皮卖给喜丰。

并且还赶上了一趟末班车，因为如果拖到元旦，中央的新文件生效之后，工业用地的审批更困难，还必须通过公开拍卖的方式获得。到那个时候，说不定给你批个综合用地，土地使用年限凭空就少了10年。

就在喜丰物流公司与南汇谈判期间，任总也在华为开了一次大会。

少壮派和激进派占到上风，他们认为摩托罗拉反悔收购案，是对华为全体员工的彻底羞辱，大家从此必须自力更生。宋维扬提出合建芯片公司的想法，也被这些少壮派给否决了，华为顺势成立了海思！

不过，任总也带来一个“好消息”，他把IBM的谈判团队介绍给了神州科技。

“IBM想把PC业务打包出售给我们？”宋维扬一脸微笑，完全看不出任何惊讶的表情。

沈复兴点头道：“是的。IBM已经找了很多买家，特别是欧美日韩的买家，光是谈判团队就有好几个。在中国这边，IBM已经跟联想有所接触，如果不是任总介绍，他们都不会来找神州科技。”

宋维扬问：“你认为该不该买？”

沈复兴说：“从理智来讲，神州最好不要接手，后续问题处理起来很麻烦。但从我的个人情感，以及公司品牌宣传来讲，收购IBM的PC业务让我无法拒绝。”

“别跟我扯犊子，你这说的都是废话！”宋维扬笑骂道。

沈复兴仔细解释说：“收购IBM的PC业务，好处和坏处都显而易见。但我更倾向于收购，一是神州科技将名声大振，甚至直接超过联想的知名度；二是能快速攻占海外市场，全盘接收IBM的销售渠道和客户。”

“那你有没有想过，IBM为什么要卖掉PC业务？”宋维扬问。

沈复兴回答说：“在我看来，IBM此举出于两个方面的原因。第一，PC业务连年亏损，对IBM来说是个包袱；第二，IBM正在转型期间，PC属于它的边缘业务，卖掉能够加速转型。”

“IBM都持续亏损，你买过来怎么赢利？”宋维扬继续质问。

沈复兴说：“暂时无法赢利。IBM的PC业务亏损是因为毛利太低，美国那边人工费用太高只是其一，还有就是质保支出是天文数字。如果我们买下来，必须进行强有力的整合，主要工厂也得搬到中国，想盈利至少要三年以上。”

宋维扬又问：“你怎么确定能全盘接收IBM渠道和客户？”

沈复兴说：“这是IBM的谈判承诺，如果我们买下来，未来几年能够继续使用IBM的商标。”

宋维扬突然问：“IBM的PC客户，有多少是美国政府采购，又有多少是美国企业采购？”

沈复兴说：“10％的订单来自于美国政府机构，另有10％的订单来自于美国企业。”

宋维扬笑道：“你觉得如果我们收购之后，这20％的订单还能保得住吗？如果保不住，那还会亏损多少？”

“但如果收购，神州科技就能成为全球第三大PC生产商！”沈复兴道。

“大而无用！”宋维扬说。

“老板你不同意？”沈复兴问。

宋维扬微微一笑：“就让联想去接盘吧，让他们走向国际化，咱们老老实实继续做土鳖企业。”

沈复兴难掩失望的表情，他是真想买下来啊。

对所有做电脑的中国企业家来说，IBM都是大家梦寐以求的女神。现在女神突然愿意下嫁给吊丝，前提是这个吊丝必须给足嫁妆，手里有钱的吊丝怎么可能不心动？

但在宋维扬看来，却是“女神”玩累了，想找个老实人接盘。而且这个“女神”毛病一大堆，娶回来只能败家，你还能纠正得了“女神”的毛病？宋维扬自认为没那个能力，也不认为沈复兴有那个能力。