第一百五十一章 石油特许权

“如果放弃油田的开采权，竞标金是不会归还的。”迪亚布穿着传统的阿拉伯长袍，手上提着装衣服的袋子，就像是宫殿套间的服务员，但当他开口说话的时候，语气却像是国王一样。

苏城颔首，道：“我明白。”

阿联酋的油田开采权，会从3000万美元开始起价，如果放弃油田开采权，就等于放弃了3000万美元，再加上此过程的种种波折，作为定金是绰绰有余的。

迪亚布认真的打量了一番苏城，却道：“日本是亚洲进口LNP（液化天然气）最多的国家，每年大概3000万吨，也就是180亿立方米，而且是从许多不同的国家进口的，你确定要包销100亿立方米？”

“没错。”苏城表面上波澜不惊，心里却燃烧着熊熊的战意。阿布扎比出产的液化天然气每吨大约是52百万英热，而每百万英热的到岸价大约在3美元到3.5美元之间，也就是说，1800万吨的液化石油天然气价值28亿美元。

他的计划是平价签订合约，然后减价销售。但是，中间只要出现一点问题，导致销售受阻，或者亏本销售，哪怕只是5％，也得赔到当裤子。即使是苏城预知石油价格上涨，天然气价格上涨，他也要冒极大的风险。

在2000年以前，天然气是非常难以销售的，许多开发商要么停止开采石油天然气，要么将天然气回输到地底，当做水和二氧化碳一样使用。全世界除了日本和欧洲以外，其他国家的天然气进口量并不大。

日本之所以使用石油天然气，也与原油有关。1977年，当他们获知英国将退出阿布扎比的浅海油田，便与阿联酋签订了一项200万吨天然气进口协议，最终于1979年顺利获得合同，从而进军中东石油圈。但是，按照石油价格来计算的话，他们因为那张协议书亏掉了上千万美元。

对日本通产省官员来说，那是一份标准的亏本合约。所以当苏城提起代价的时候，坂口才会那么生气。

当年的日本，为了获得中东石油，打出了一整套的组合拳。今天的日本，估计也会如此。

苏城估计，伊藤商社有可能提出，500万吨到1000万吨的液化天然气进口合同，维持10年到15年。西德、瑞典等尚未获得石油特许权的国家也可能提出类似的协议，以获得石油竞标的特许权。

为了战胜美国、英国、日本、法国、西德、瑞典等组合拳高手，本小利薄的苏城，唯一能做的就是一记重拳，直接打蒙国王和王储。

100亿立方米的石油天然气，相当于1800万吨的液化石油天然气，这是别的国家无论如何也拿不出来的合同。

他们不能为了可能的亿吨储量的原油，去包销亿吨的石油天然气。

但对阿联酋来说，28亿美元相当于他们四分之一的进口收入，无论如何也不能等闲视之。

比起电话线、地铁线一类的经济协作模式，苏城的方式虽然少了一些技术含量，但却实惠太多了。

迪亚布微微动容，道：“好吧，我会把你的意见，传递给王储。来自中国大华实业的……”

“苏城。”苏城用英文拼了一遍。

迪亚布点点头，走出了裁缝店。

商界的谎言很多，唯有真金白银才是最可靠的。迪亚布相信苏城不会用3000万美元来和自己开玩笑。

苏城轻轻的坐回椅子上，望着镜子笑了一会儿，忽道：“喂，给我倒杯红茶。”

店员乖乖的给他倒了一杯茶。

五郎陪在跟前，始终没有说话。在他眼里，家族的祠堂也比天然气重要。

苏城静静地喝完了红茶，才道：“五郎，叫车去大使馆。另外，帮我订一张到台北的机票。”

五郎小小的奇怪了一下，问：“台湾的台北？”

“嗯。”

“这……不会犯错误吧。”就算是刚从乡里出来的五郎也知道，台湾是个敏感的地方。

“4月份，国家就有鼓励台湾同胞投资的规定，我们在海外，与台湾同做生意，只有鼓励，没有违反的。”苏城一只脚踩在体制内，对上级文件是相当关心的。

1988年是台湾政策大改变的一年，如果有一家中国企业和台湾企业联合攻略国外市场……苏城相信，国台办和统战部一定是乐见其成的。

当然，他也不是百分百的肯定。因此，到了大使馆后，苏城就向外交部的领队请教，是否能够与台湾企业合作，签订海外合同。

这个话题明显将之吓住了，他埋怨的看了苏城一眼，无奈的道：“我会向上面报告的。”

“我买到了后天转飞台北的票，如果到时候没有结果的话，就麻烦你费心转寄了。”

领队幽怨的道：“你不能等有了结果再去台北吗？”

苏城狡猾的道：“他们要是说不同意，那我就终止谈判回来。”

这个时期，属于“摸石头过河”的阶段，也是什么都可以试一试的阶段，做错了撤回来就算。苏城只要去了台北，上面估计是不会把他强行拉回来的。

领队也知道其中的奥妙，无奈的点头，却问：“大华实业的竞标工作，进行的如何了？”

“没有见到什么实权人物，我准备先筹集些款项再说。”苏城说的不尽然，但也由不得对方信与不信。

第二天，苏城仍然去了瓦海比小巷的裁缝店，等到下午，果然见到了迪亚布。

这一次，他换上了全套的西装，看起来好像事业有成的商人似的。

两人就坐在裁缝店的一个无窗小房间里，等红茶上来后，迪亚布才对苏城道：“王储殿下对你的提议很感兴趣，现在只有两个问题。第一，证明你的实力；第二，说明你需要什么。”

苏城沉吟片刻，道：“技术方面，我们是全球领先的。中国的埕岛油田，已经开始产油，并且长时间的维持‘滴油不下海’的状态，是世界顶级的石油环保技术。我会让人将部分资料转给你们。资金方面，明天我会前往台湾，进行第二轮的融资。”

他说着缓了一下，又道：“您已经注意到了，这次竞标阿联酋油田的有两个中国团，只要竞标成功，我可以保证，无论我的资金是否充裕，最终都会进行完善的开发，天然气包销的承诺则不会产生变化。”

就阿联酋的角度来讲，他们首先关心的是数千万美元的竞标费，其次关心国际间的协作，第三关心的才是油田开发。

如果苏城掏了钱，包销了天然气，最后没有开发油田，阿联酋人估计也不会生气。反正油田放在那里，再竞标一次，只有好处没坏处。

迪亚布微微点头。

苏城接着又道：“关于第二点，我希望大华实业能够得到阿联酋的石油特许权。”

这个特许权，就是允许竞标的权力。此前的一切布置，都是为了得到特许权。最终，竞标将在所有拥有特许权的公司间进行，价高者得。国王、王储和王室成员，总理和政府官员，每个人都将纠葛在此利益当中。