第四章（第3/4页）

“对啊。”

她公事公办道：“能出差吗？”

“当然。”

“那就好，”她说：“要不你就负责江苏省的销售吧。”

“销售什么？”

“我们的雪雁牌空调机啊，有什么问题吗？”

“……不见见营业部的其他同事吗？不用先熟悉熟悉情况吗？”

“他们都在外面跑……你还要熟悉情况吗？简历上不是说你卖过电风扇吗？”胖女人慢慢地目光如炬，以一种识别真伪的眼神注视着沁婷。

“对对对……只不过换一种产品罢了，我可以看看以往的销售报表吗？”

“没有什么报表，江苏省的销售额是零，就看你能不能，”她停顿了一下，扬了扬双下颏，“零的突破了。”

见沁婷愣在那里，胖女人补充说道：“虽说是有一剑的面子，但是现在改革开放了，每个单位都在讲效益，你的试用期是半年，如果一点业绩也没有，不用别人说，自己也待不住，你说是不是？”

沁婷唯有点头称是。

就这样，雪雁公司的板凳还没坐热，沁婷便踏上了开往南京的火车。

临行前的晚上，沁婷和一剑坐在外屋的地毯上对酒当歌，她们买了很多水果，这从来都是女人的最爱。

外屋的门边放着沁婷简单的行李，一剑感慨道：“……真是委屈你了，我知道，以你的能力，可以当雪雁公司的总经理。”

沁婷淡然一笑：“满大街的人，谁没受过委屈？为什么我就不能受委屈？”

一剑沉下脸来：“沁婷，你一定会成功的。”

“何以见得呢？”

“因为你有难得的心态。”

“没有运气的人就只剩下心态了。”

“你还没有运气？”一剑大惊失色道，“你看看你满柜子的名牌，我告诉你我这个衣柜就从来没挂过这么名贵的衣服，顶级的牌子是黛安芬，一个胸罩而已，你不知道你多叫人羡慕。”

可是代价呢？沁婷很想说，比起我的付出，这不过是一堆垃圾。当然她只是轻描淡写地说了一句：“随便穿，如果你需要的话。”

想一想，真是人心隔肚皮啊，即便是心心相印的朋友。

在沁婷的眼里，南京是一座孤独的城市。

因为是第一次来，这种感觉就十分强烈，比如它没有什么像样的高楼大厦，并不繁华却端足了架子。尽管它当年的确是声名显赫，但是历史余韵毕竟只能拿来品味，总还留下一缕风华过后的苍凉，它缺少的是一种凌人的盛气。

这多少有点和自己的心情彼此观照吧，沁婷这样想。

她当然没有心情留意什么名胜古迹，先在市中心找到一家酒店住下。公司能给她报销的差旅费微乎其微，但她贴钱也得住在这里，为的是省去路途上毫无价值的费时和颠簸。

白天整整一天，她都往返于各大商店或商厦之间，中山路、北京路、新街口、中央门，她在虎踞龙盘的商业街上不厌其烦地驻足、观望，只有她知道这是必做的功课，也只有全面了解了国内市场，了解到有哪些牌子的空调在市场上热卖，它们的优劣？顾客的需求？商家怎样才能接受新产品？才可能有所谓零的突破。这非得有十足的耐心不可，中午她买一个面包一瓶水，一直这样消磨到晚上。

晚上，倒头就睡，两条腿已经不是自己的了，可以说一点知觉也没有。不过身体上的疲惫的确是可以减轻内心伤痕的隐痛。人生到底是一条线还是一个圆？她想起当年卖电风扇时的情景，想起云斌，想起在香港的日日夜夜，怎么走着走着又会回到起点？她总是在这些没有答案的问题上昏昏欲睡，直到对周围的一切没有知觉。

日复一日，她就像个幽灵一样在一个陌生的城市里东游西荡，有时候信心百倍，决心证明给全世界的人看；有时候却又像病猫一样无精打采。每当她觉得已经完全被人们遗忘了的时候，她就挤到人满为患的饭店里去，人挨人地坐在没有靠背的长条凳上，这种凳子就像跷跷板，一头的人起立，另一边的人便轰然倒地，四周爆发出一阵阵怪笑，连摔倒的人自己都很快乐，大伙会更加欢欣鼓舞地吃名气很大但很是难吃的风味小吃，这就是人气啊，沁婷似乎也觉得自己快乐了一点点。

或者，她会打一个电话给一剑，说一些无关紧要的话，向自己表示一下自己的存在。

这时正值初冬，瑟瑟的北风让人倍感寒意。有时沁婷走出电话亭，会突然很怀念香港温暖的气候。她望着古城街道茫茫然的神情，像极了情绪电影里的经典镜头。

终于有一天，沁婷得到了一个有价值的信息，是一个销售金兰空调的业务员说的。当时的金兰空调已经是如雷贯耳的好牌子，他们的业务员说，近期将在扬州召开订货会，会上还有礼品送！

为什么金兰可以卖疯大江南北？又为什么那么多经销商愿意做金兰产品？敏感的沁婷意识到这是一个囊中探宝的机会。

沁婷显然没有受到任何邀请，便提前一天赶去扬州，住进即将召开订货会的旅馆。

任何时候，在大陆混进一个轰轰烈烈的会议现场都不是太难的事，无论是开会、座谈，还是吃饭、休息都是自由组合，只要你肯聆听，便可以了解到各种各样的情况，并且从中分析出你所需要的商机。

订货会上，见人就点头、握手、打招呼的人总是很令人羡慕，俗称路路通。沁婷没有熟人也只能静观其变，后来她发现，同样有一个陌生女人跟谁也不认识，总是独来独往，一看就是那种处事严谨、不苟言笑的人。有一天她们意外地坐在同一张桌子上吃饭，同桌的四男两女聊得分外起劲，几乎到了打情骂俏的程度。这就显得她们两个人格外地多余，由于食堂里过分的嘈杂，陌生女人可能有点不舒服，起身准备离去的时候，不小心打翻了汤碗，汤汁溅了沁婷一身。陌生女人忙不迭的道歉，沁婷并没有怪罪她，反而拿出风油精给她用，并且扶着她回房间休息。

陌生女人面带感激地半靠在床上，她对沁婷说道：“你好像也是第一次来参加金兰订货会？”

沁婷笑了，可见她们彼此观察了好一段时间：“是的，我是雪雁空调的业务员，刚一上班就被派来开辟江苏市场，老实说我还没搞清东南西北呢。”

陌生女人胸有成竹道：“别怕，我们公司也经销空调，关键是你们的产品怎么样？”

终于有机会回答烂熟于胸的专业问题了，沁婷侃侃而谈道：“我们刚刚设计生产出大圆弧流线型结构的窗机，它的压缩机有自动保护装置，最大的特点是噪音低，只有四十八分贝。国家标准是五十四分贝。”