第一百四十八章 硬上

和融大厦，泽阅中文网外面几个大办公室里，泽阅员工看上去和往常一样，各司其职，各项工作紧张而有条不紊的进行者。

可如果仔细观察，就会发现员工们的神情和以往不太一样。

忙碌之中，每个人的脸上都有股抑制不住的兴奋，尤其是在从走廊进过的时候，很多人都不自觉的回头朝走廊尽头总经理办公室禁闭的大门张望着几眼。

今天一大早，泽阅引来了一个中年客人。

很快的，整个泽阅中文网员工都听说了，这是百度的业务代表，专程前来和泽阅洽谈业务。

做互联网行业的人，可能有很多都没听说过泽阅，但绝没有不知道百度的。不要说行业从业者，即便是普通网民，对百度两个字，也如雷贯耳。

百度也许不是互联网行业中最大的公司，目前的百度，从营业额来看，最多只算勉强跻身一线。

但百度自从创办以来，在互联网行业的影响力，节节攀升，尤其是在打败了世界最大的搜索引擎谷歌之后，百度已经成为国内当之无愧最有影响力的互联网公司之一。

如果说泽阅中文网是网络小说行业的天之骄子，那百度，几乎可以算是整个互联网行业的宠儿。

谁都没想到，百度居然会主动上门，和泽阅洽谈合作。

这对于泽阅普通员工的震撼不言而喻，几乎标志着，泽阅已经有资格和国内顶尖的互联网企业同台竞技。

不过，真正知道百度来意的人，却没几个。

紧闭大门的总经理办公室里，赵泽君和百度的市场部门副总孙宏对面而坐。

“师兄，你们百度好像也太直接了吧，开口就要收购我的贴吧，一点儿前戏都没有。男女谈恋爱交往，也得有个过程吧，哪有一上来就直接推到的？你真吓到我了。”

面前的这位孙宏副总，是90年代的科大毕业生，论起来是赵泽君正儿八经的师兄。

见面之后几句寒暄，他就简明扼要的道明了来意：百度想收购贴吧项目。

孙宏也是个妙人，哈哈一笑：“这要什么前戏，干柴烈火，郎情妾意，我有钱，你有货，一拍即合嘛。搞那么多有的没的，浪费大家宝贵时间干嘛。我们早聊完，有时间一起吃去吃吃饭，唱唱歌，推到几个真小妞，不比在这扯淡强。”

赵泽君也被逗乐了，这位孙副总的确适合做市场，随口几句话，就拉近了关系。

“师兄，我挺奇怪的，你就能这么肯定，我一定会把贴吧卖给百度？”

孙宏摊开手，说：“因为我找不到拒绝的理由啊。”

“师兄你帮我分析分析，我为什么不能拒绝？”赵泽君说。

“小师弟啊，你这是要跟我谈价钱吧？”孙宏想了想，说：“我可以坦白告诉你，这次收购百度很有诚意，我作为代表呢，手头是有一定额度的，只要你肯松口，价格上我两可以慢慢聊，”说完，语气微微一沉，正色说：“另外，我们不仅有诚意，也有决心。”

“师兄你看你，都是校友，能遇到也是缘分，急吼吼的干吗？反正来都来了，你分析分析，为什么我必须卖给百度。”赵泽君也不着急，继续问刚才的问题。

“你啊，来之前我就调查过，你这个小师弟很难缠，果然是闻名不如见面。这可是你要我说的啊，话说白了就没意思了，你要是觉得面子上过不去可别怪我。”

“怪你什么，师兄是前辈，我跟你后面多学学嘛。”

孙宏无语，指了指赵泽君，说：“好，这么说吧，百度和泽阅不是一个层级的公司，各方面的实力都有天壤之别，百度要买泽阅的产品，泽阅只能接受，不存在竞争的可能性。另外，从价格上来说，你很难找到比百度出价更高的公司，你这个贴吧，研发、运营管理，从头到尾，花费有没有一百万？百度给你开出了五百万，几个月时间，赚五倍。任何投资人都应该满足了吧。”

“五倍是不少，可我现在不缺钱，干嘛不自己运营呢？”赵泽君反问：“百度看上我这个项目，说明这个项目有前途，到底前途在哪里，能发展到多大，我们双方都心知肚明。现在五百万卖了，将来我的损失，恐怕是十倍百倍的。”

“看吧，你还是嫌钱少了。”孙宏朝后一靠，用手指在桌上轻轻的敲了几下，重复了一遍刚才的话：“价格，可以谈。”

赵泽君也重复了一边自己的话：“我不缺钱，更想自己做。”

“师弟，那我就直说了，贴吧项目和你的站压根不在一个频道上，倒是天生和搜索引擎关键字就是一对。你说得没错，贴吧项目到了百度手里，将来的获利，也许是五百万的十倍几十倍甚至百倍，但前提是百度来运营，没有百度的搜索推广，流量引导，你的贴吧项目根本做不大。”

“那百度自己开发一个好了，咱们各做各的嘛。”赵泽君说。

“这也不是不可以啊。”孙宏说完，坐直身子，微微前倾，盯着赵泽君的眼睛，认真的说：“但是师弟，真到了那一步，百度自己研发贴吧，你这个贴吧不要说五百万，五十万恐怕都不值了，活活砸在手里，何必呢？”

“这么说，百度反而是舍己为人，给我送五百万来了？”赵泽君笑了起来：“那我是不是要送百度一面锦旗啊？”

“师弟你这么说就没意思了。你贴吧已经做得有声有色，积累了第一批流量和不少热门贴吧，我们研究过你的贴吧，软件含金量很高。百度自己研发推广呢，少不得也要花资金，还要和你竞争。”

孙宏耸耸肩，说：“我看了你在大学的宣讲视频，你说以正合，以奇胜，这话不错，但双方的较量，归根结底，还是要比硬实力的，百度和泽阅的体量，差距太大，一旦竞争，你的贴吧最后注定要失败。与其大家麻烦，花不必要的钱，不如一开始你就卖了，还能和百度缔结良好的合作关系，何乐而不为呢？”

赵泽君心念一动，出来混果然都是要还的，自己当初对起点众人的一番话，现在轮到百度来对自己说了。

朝后一靠，悠悠的说：“师兄，你说互联网经济比硬实力？那我倒想问问，你们李总创业之初，百度的实力，和谷歌的硬实力，差距有多少？最后又是谁赢了呢？”

孙宏被问得一愣，但脑子很快转过弯来，挥挥手说：“这不能比，百度和谷歌的情况很复杂。我不说，有些事你也清楚。”

“师兄你说得其实很有道理，我也跟你交给实底。”赵泽君神神秘秘的说：“我一开始研发贴吧，就是为了卖给百度，现在百度主动出手，我当然是愿意卖的。”