第764章 职位的作用

联想忽然在华夏发动价格战，这让其他电脑品牌都措手不及。之前没有一点征兆，怎么忽然就大幅度降价了？

主推的台式机八千八一台，而他们哪怕是日本的电脑，运费少很多，成本也要超过一万块，除非他们肯赔本销售。

赔本销售，他们也扛不住啊。如果因此垄断了市场，那么还要承受巨额的罚单。甚至他们赔本降价销售，联想万一继续降价怎么办？他们赔本了，还没赢了销量，那不是更惨？

更惨的是笔记本电脑，他们的零售价都是两万多块，而联想的，居然只要一万四千八，性能参数不但不比他们的差，甚至在某些方面比他们的更好，比如光驱。

联想现在就抓住三点进行大规模宣传。第一，全国最低价；第二，最好用的系统和软件；第三，配置最高，甚至配置了全世界最先进的VCD光驱。

如此一看，联想的性价比，领先其他电脑品牌一大截啊。

他们于是开始想办法，怎么联合起来，跟联想对抗。其实最简单的办法，就是逼迫联想涨价，这样大家重新回到同一水平线，他们才能凭借更大电脑品牌，来重新保证市场占有率，保证利润。

而且自从微软的WIN95系统上市以来，世界大部分地区的电脑销量都直线上升，他们不得不承认，一个好用的系统，会极大的刺激消费者购买电脑。

可只有在华夏，他们遇上了坎儿！

因为联想的电脑，已经直接安装好了微软的中文操作系统，是免费的。免费的还包括了很多应用软件，他们尝试了一下，都非常的实用。

让他们搞不懂的是，这些软件的价格，怎么会是免费呢？单只这些软件，应该也值两千块RMB以上，甚至是三千块，如此说来，联想电脑的成本只有五千块RMB左右吗？

这绝对不可能！

他们这些大公司，生产线更大，效率更高，配件采购成本更低，成本也才控制到RMB五千块出头，联想各方面都不如他们，成本应该更高才对，六千块应该比较合理。

这还有广告宣传，运输，仓储，门店销售等成本在呢，他们卖八千八，利润能剩下多少？不亏钱都不错了吧？联想公司的资产才多少，真要是烧钱促销，他们能坚持多久？

难道他们的软件，都不要钱吗？光是微软的软件，就要多少钱？从微软的利润就能看出来，微软可是一个吸血鬼，他们批量购买的时候，价格也是非常高的。

难道联想安装的软件价格，非常的低？

一些是联想自己研发的，可以搭配着免费，这个他们理解。银山公司开发的软件，因为银山也有联想的股份，价格或许也可以很低。但微软的系统和软件价格，总不会很低吧？他们拿到的价格都多少钱呢，市场零售价多少钱呢！

可他们研究来研究去，真的就只有两种猜测。第一就是联想的电脑硬件非常便宜，第二就是联想电脑安装的软件非常便宜！

他们马上联系了硬件的供货商，并且相互之间开始通气，试探对方的采购价格是多少。虽然他们清楚，因为采购量的不同，他们的价格肯定有所差别，但应该差的不大。

最终的结果也确实如此，硬件商的成本在这儿呢，要保证利润，销售价就不可能太低。而且硬件商代表说了，他们不管卖给哪个电脑公司，最终还不都是他们赚钱，他们怎么可能为了什么市场，而降低自己的利润？

于是他们得到了答案，问题就出现在软件上面！

联想和银山公司的软件，他们调查了市场上的售价，发现联想电脑里自带的软件，如果按照零售价计算，也要一千多块，这跟他们估算的没什么差别。

这一千多快，他们全部不算，那微软的软件和系统总要钱吧？就算跟他们的一个价，系统和OFFICE软件也要两百多美元吧？

除非是，他们微软的软件，价格更低，比他们拿到的价格更低。但是这……可能吗？

他们跟微软合作多长时间了，甚至微软还是小公司的时候，他们就进行合作了。而且他们做电脑多长时间了，无论产量还是销量，都比联想更强，甚至品牌价值更是联想的数倍。如果微软的软件价格有高有低，那么他们才应该难道低价的软件才对。

他们分析了许久，得到的都是一个悖论。这时候他们决定找微软求证，想让微软的人亲口告诉他们，软件的价格是一样的，或者差不多。

他们联系微软总部，微软总部给的答复是，亚洲的市场，请联系亚太市场的总裁鲍尔默。

而他们联系到鲍尔默秘书的时候，鲍尔默秘书告诉他们，华夏的市场，是由公司董事兼亚太区副总裁MR.Feng直接对董事会负责的，鲍尔默先生不管。

于是，他们又打电话联系这位董事冯先生。

“这里是微软冯先生的办公室，请问你们找谁？”拉尔夫接起电话问道。

“我是东芝公司主管销售的副社长平谷三郎，我想找一下冯先生。”

“很抱歉，冯先生正在休假，如果没有特别重要的事情，请等冯先生休假回来再联系。”

纳尼？冯先生在休假？等休假回来再联系？这就是微软公司的管理方式？

就算是休假，你也应该告诉我谁接替冯先生的工作吧？还有什么时候休假结束你要说一下吧，这就打发我了？

“等一下，请问怎么称呼？”

“我是冯先生的秘书，你可以称呼我为拉尔夫。”

“好的，拉尔夫先生，那么冯先生什么时候休假结束？或者说在休假期间，他的工作由谁代替处理？”平谷三郎认真的问道。

“什么时候休假结束不确定，这要看冯先生的心情。你说谁来代替冯先生的工作？很抱歉，无人能代替。你叫平谷三郎对吗？留下你的联系方式，冯先生如果愿意，会第一时间给你回复的。”

平谷三郎感觉脑子似乎是锈住了，你是冯先生的秘书，你不知道冯先生什么时候休假结束？还有什么工作无人可以替代，他只是一个管理人员，又不是什么特殊的研发人员，怎么就无可替代了？

但他也没别的办法，只能留下自己的电话号码，并请拉尔夫尽快转告冯先生，他有重要的事情需要跟冯先生谈。

他不觉得这件事跟拉尔夫说有用，拉尔夫也根本就没问。事实上，拉尔夫已经知道是什么事情，他今天这是接到的第六个电话，全部来自大的电脑产销公司，而他回答的，也都是一套台词。

这就是，冯宇成为微软华夏区负责人的好处。

冯宇此时在做什么呢，在一家宠物店，挑选他想养的宠物。