第795章 宣传玄机

广告营销、新闻宣传这都是一门专业学科，其中涉及到的专业领域十分广泛，即使学习到了博士课程也不见得可以称得上是专家，因为在实践过程中的影响因素着实太过复杂，必须根据个案来分析。

好莱坞商业电影的产业链已经逐渐发展成熟，宣传体系也已经成型，但为什么有的作品就能够大红大紫，有的作品却又一败涂地呢？当然，作品本身质量是重中之重，但除此之外，是否还有其他原因呢？

最直观的一个案例对比，2004年的“特洛伊”和2005年的“天国王朝”，两部作品都是史诗巨作，同样也都由顶尖巨星领衔，前者耗资一亿七千五百万，后者耗资一亿三千万，二者都称得上是高额投资、野心勃勃，宣传阶段都手段尽出、轰轰烈烈，但上映之后却都双双遭遇了惨败，可结果却颇为有趣，媒体综评仅仅只有五十六分的“特洛伊”北美票房落脚于一亿一千六百万，而北美票房仅仅只有四千七百万的“天国王朝”的媒体综评却有六十三分。

当然，不是说五十六分和六十三分就有天差地别，但不可否认的是，“天国王朝”的媒体口碑是胜于“特洛伊”的，可是双方的北美票房却着实是一个天一个地，巨大的落差让人不敢置信。换而言之，作品质量的确与票房有所挂钩，但却不是百分百呈现正比的，这也就意味着，宣传营销对于商业电影票房的影响是不容忽视的。

可为什么“特洛伊”和“撒哈拉骑兵”几乎是将宣传发挥到了极致，却依旧遭遇了崩盘式的惨败呢？

兰斯不是专业出身，自然无法解答。但是在他看来，撇开作品质量不说，宣传方式、宣传内容也是至关重要的。

比如说，“特洛伊”宣传的重点是布拉德·皮特，那么观众入场时自然想要看布拉德，结果却发现布拉德饰演的阿喀琉斯不仅角色单薄，而且所有英雄光芒都被赫克托耳抢光了，明明是配角却让人根本喜欢不起来，自然大呼坑爹。

再比如说，“撒哈拉骑兵”的宣传重点是马修·麦康纳和佩内洛普·克鲁兹的爱情火花，观众自然期待着二者之间的化学反应，但撇开电影里沙尘滚滚导致蓬头垢面不说，电影里佩内洛普的戏份却少的可怜，大部分时间都是看着马修一个人逞英雄，两个人之间除了几次英雄救美戏份之外几乎就没有互动戏份了，以至于结局在一起时显得莫名其妙，让人一头雾水。

当然，这不是说，希望观众看到什么就宣传什么，“阿凡达”就宣传视觉特效，“特洛伊”就宣传赫克托耳多么英勇。宣传从来不是如此简单的，一来，有些东西即使宣传了也不见得能够吸引观众注意；二来，宣传与剧透之间的平衡必须把握，如何在不泄露电影精彩部分的前提下展开宣传至关重要。但至少可以说，宣传过程中，电影公司需要将观众的期待值引导到正确的道路上。

“后天”宣传期间，除了视觉特效之外，“回家”这一个关键词贯穿其中，唤醒了人们的情感共鸣；“罪恶之城”宣传期间，艺术共鸣则是整个宣传战略的核心，不仅帮助人们理解了兰斯的创作意图，同时还对各个角色进行了补充，对观影起到了辅助作用。

上一世“疯狂的麦克斯4”可以说是好评如潮，从影评人到观众都是如此，但票房却远远没有达到预期，为什么？这个问题几乎困扰着每一个业内人士，后来“作品风格太过邪典”成为了大家普遍认为的理由，但在兰斯看来，“蝙蝠侠前传：黑暗骑士”也可以算是另类的邪典电影，却创造了漫改电影历史上一座不可逾越的丰碑——包括了票房、口碑和奖项，那么“疯狂的麦克斯4”为什么就不能呢？

也许，改变宣传方式和内容会是一个不错的尝试。

在兰斯的记忆之中，“疯狂的麦克斯4”宣传重点始终集中两部分上，一部分是汤姆·哈迪、查理兹·塞隆和尼古拉斯·霍尔特领衔的演员阵容，强调明星效应；一部分则是现场特效，强调视觉盛宴。

这种宣传方式没有错，但也没有新奇之处，基本和所有暑期档商业大片的宣传手段如出一辙，在大片云集、疲劳轰炸的氛围之下，着实很难杀出血路。更重要的是，电影里废土世界的设定和浓郁的邪典风格，在宣传过程中都没有提及，表面看来是为了避免流失普通观众，但却也错过了提前唤醒观众兴趣的时机。

这一点，“罪恶之城”就是最好的成功范例。

所以，兰斯这一次打算剑走偏锋，以另类的方式让观众领略到“狂暴之路”这部电影的魅力。在避免提前泄露精彩片段的同时，又能够将废土世界的恢弘设定展现在观众面前，让那些普通观众也产生兴趣，乃至是走进电影院的冲动。

过去两个月时间里，每周公布一辆座驾信息的动作持续了下来，这已经唤醒了汽车忠实爱好者对这部电影的兴趣——这就是一个金矿，几乎每个男人或多或少都对汽车有着无法形容的偏好，更何况这里是美国，平均每个人都有两辆座驾的美国。唤醒了这部分爱好者，基本就等于唤醒了暑期档的票房主力军。

兰斯打算延续如此策略，更近一步。

詹姆斯·柯登挂断电话之后，坐在椅子上，右手支撑着自己的下巴，眼睛里的震撼依旧久久无法消散，虽然他早就听说过兰斯的名声——现在好莱坞六大电影公司都在宣传部门配置了专门的网络小组，但只有真正和兰斯合作过之后，他才意识到，兰斯领先了六大电影公司不止一个身位，远远不止。

即使再次回想一下兰斯刚才的提案，詹姆斯还是觉得不可思议，兰斯的脑袋里到底装了多少奇思妙想，在拍摄出一部又一部惊世骇俗的佳作之后，居然还能够想出这样的宣传方案来！现在詹姆斯也开始不由好奇起来，兰斯的这种宣传方案到底是否有效，如果有效，又能够带来什么样的反响！

病毒视频。

这就是兰斯提出的策略。所谓的病毒视频，就是借助电子邮件、视频博客以及其他视频托管网站，视频片段在网络上展开传播，并且依靠用户自发的口碑宣传扩大面积。由于宣传原理和病毒的传播类似，经济学上称之为病毒营销，是网络营销中十分有效的方式。

这种病毒营销的概念早在1997年就被提出来了，可是在2006年的当下，却远远没有拓展开来——詹姆斯就是第一次听到这个词汇，兰斯还不得不花费了一番口舌解释了这种宣传的运转原理。

兰斯的想法就是，制作一系列病毒视频，主要看制作出来的视频质量，少则三篇，多则六篇、七篇都可以。然后通过病毒视频的传播，将废土末日的风格初步传播出去，进而配合剧组的下一波宣传将电影的世界观构建起来，再结合目前为止取得热烈回响的座驾宣传，让人们真正地接受“疯狂的麦克斯4”所虚构的世界。