第258章 会议上的双簧

在陈晋挂断了电话的同时，谭姿也刚刚拿着整理好的资料，迈入了总部的大会议室。

此时会议室里已经聚集了不少区经理和两个大区总监了。

一见到她进门，许多人的眼神都有些异样。显然，虽然良山镇的报纸并没有在全市发行，但良山镇本身就有十几万的人口，在万策公司的也绝不止一个两个，消息自然走的很快。

短短一天，至少区经理这个层级中，就已经传遍了。

谭姿没有在乎那些异样的眼神，自顾在自己的位置上坐好。没一会，人到齐了，赵汉秋开始主持会议。

会议内容始终还是老调常谈的那些东西，各区汇总上来的数据，大区的业绩和占有率，优秀的，落后的，都被赵汉秋一一分析过来。

只不过现在已经是12月下旬了，再有不到一个半月的时间，就是2011年新年了。

按照国人的习性，春节回家怎么都得有面子。怎样能有面子？自然是在口袋里踹满了钱。

所以会在这个时间段里选择大笔支出的人极少，下单买房子的客户就更少了。

而且接下来到春节前的一个月时间，是各种机关单位企业之间相互催款结账的时间。资金流转都相对紧张，从而就更加导致了成交的萎靡。

所以12月的业绩相比11月是有略微下滑的，要不是回迁房忽然可以开卖刺激了一部分客户，说不定情况还早严峻些。

“钱贺，你的大北区2分区这个月业绩下滑的很厉害，占有率也不行，说说看什么原因？”赵汉秋点名道。

钱贺一听自己被点名了，看了一眼自己的顶头上司徐友忠。

只见徐友忠不着痕迹的眨了眨眼，手指在桌上点了点，便心中有数了，应道：“赵总，上个月是把累积下来的客户都消耗掉了，才做了230多万的高业绩。这个月本身新进客户就少，有点断档而已。年底一向都是这样的嘛。”

“今天都20号了，你们区才做了100来万的业绩，只有上个月的一半不到，这叫有点断档？还而已？”钱贺无所谓的态度让赵汉秋明显有些不悦。

“你自己看看数据！”赵汉秋继续质问道：“网络消费人均下滑到了500多，上个月你区里的人均网络消费可是达到了1300多的。你网络消费上不去，当然要断客户！”

所谓网络消费，指的是经纪人在房产门户网站上发布房源后的营销费用。跟度娘的广告类似，客户的每一次点击浏览都要消耗掉相应的营销费用。

而每次点击的价格，是可以自行设置的，最低1毛，最高不限。而房源在网页上显示的排名，也是根据这个价格来的。经纪人自己定的价格越高，房源就越靠前，吸引到客户的概率就越大。

最终消耗掉的费用，就是经纪人的网络消费。这部分费用是由公司补贴一半，经纪人自理一半的。

所以网络消费是衡量经纪人是否在认真挖掘客户的重要指标之一，网络消费减少，客户也就随之减少，这是显而易见的。

钱贺一听赵汉秋这么说，也有点憋屈，却也只好应道：“我回去就让他们把竞价都调高。”

“不是调高竞价这么简单粗暴的，那只不过是在浪费公司和经纪人的钱而已。”赵汉秋苦口婆心道：“网络，电话，社区拓展等等，所有渠道都要做好，才能保证客户来源嘛。”

钱贺瘪瘪嘴，不服气道：“赵总，你要是也给我区里的独家房源做一个大版面的广告，我保证新增客户量立刻就续上来。不会比他们大西区3分区少。”

谭姿一听，眉头微蹙，随即就看向了坐在另一边的徐友忠。只见对方根本不和她对视，默默的在自己的笔记本上写写画画的，仿佛局外人一般。

但徐友忠越是这样，谭姿就越是明白，这是徐友忠在借着手下人给高层施加压力呢。

赵汉秋自然也明白，坦然道：“你说的是良山镇的报纸吧？”

“那当然。”钱贺应道：“我们大北区2分区跟大西区3分区接壤，良山镇就在我们的北面，同样是很重要的客户来源。总部不能厚此薄彼嘛。”

徐友忠听着手下人的抱怨，心里暗自得意。

这话他不能说，因为是自己点头同意的。但压力还是必须给到谭姿头上，并且要不断的在中高层的会议上提到这件事。

如此一来，一旦谭姿到时候卖不光这批房子，他就有借题发挥的机会了。

所以他昨晚看见各区汇总上来的信息后，就特意给钱贺打了电话。

钱贺一开始接到徐友忠的电话还有些战战兢兢的，因为他也知道自己这个月做的不好。但一听徐友忠的安排，他就明白了。

没想到自己做得不好却暗中符合了要求，再没有比他这个区域更好的选择了。由他来诉苦，是高层们不得不重视的。

赵汉秋哪能不明白徐友忠的安排，他笑问道：“钱贺，那你的意思是只要公司给你同样的广告，你就能把业绩拉上来？”

钱贺也不上当，狡猾道：“业绩不敢说，但客户量肯定会上来。大西区他们那批房源不也还没成交么。再说只要客户量上来了，业绩还怕没有吗？”

听他这么一说，下面的区经理们开始交头接耳了，跟身边的人议论起这件事情来。

“钱贺！”徐友忠心中偷笑，但是口吻却很严肃：“你自己拿不出结果来，还怪公司给的帮助不够？你区里要是找一个同样出色的经纪人出来，就算我个人出钱，也要给你弄一个大版面广告！真是的，找什么借口！”

这个时候必须由他来教训自己的下级了，否则再让赵汉秋说下去，就真的要拿钱贺开刀了。

钱贺一听他训自己，立刻就佯装泄气一般的蔫了下去，跟自己的上司配合得天衣无缝。

谭姿瞥了他一眼，心中冷笑。

这个徐友忠还真是会借题发挥，好话坏话全让他一个人说完了。

而且看下面区经理们议论纷纷的样子，谭姿也知道赵汉秋这碗水不好端了。

本来这件事是公司高层的决议，不用多解释。可一旦被区经理拿到台面上来讲，味道就变了。

首先就是大北区的区经理会同仇敌忾。再者，大南区和大东区的总监，也需要在私底下给自己的区经理们一个解释才行，再也没办法保持之前那种看戏的立场了。

搞不好这帮区经理也会要求相同的待遇，让上级去争取呢！

如果仅仅是这样倒也罢了，但谭姿眼看着自己大西区的手下们，表情也都微微有些愤慨，似乎在埋怨自己的偏心，就知道徐友忠这招借力打力的双簧唱成功了。