第1222章 又一次试探？
朱尔斯站在自己的丰田车前，把正脸对着监控器，浑身僵硬，心中无比的紧张。
他是洛城三五银行市场部一组的组长，手底下领着三五个人，因为在华夏留过学，中文不错，所以专门负责拓展华人业务。
为此他还特意给自己取了“朱尔斯”这个中文名字，他的原名是“Jules”。
三五银行进驻洛城的时间并不长，他的小组更是在一个月之前才成立的，在业务方面始终都没什么进展，自然更没有油水。
就在他一筹莫展的时候，他的上司忽然把“陈晋”的信息给了他，并且叮嘱他这是个大客户，让他无论如何都要搞定。
成功与否，不但关系到他个人，更关系到整个洛城三五银行的投资计划。
面对这种重压，朱尔斯开始收集资料，认真准备。终于，当他得知昨天陈晋已经到了洛城之后，在上司的催促下，今天立刻就登门拜访了。
只不过当他来到陈晋的门前，看见这高墙大院的庄园豪宅时，还是不由自主的紧张了……
朱尔斯之前的客户不是杂货店老板，就是餐馆老板，再不就是普通华人投资者，主要业务也都是经营贷款或者房屋贷款罢了。
忽然接触到住得起这种豪宅的大佬，紧张是必然的。
在大门口站了好一会之后，朱尔斯犹豫再三，再一次来到门岗边上用中文问道：“请问，我可以进去了吗？”
然而门岗里的人却压根没搭理他，弄得他怀疑是不是自己中文说错了？
陈晋在会客室里，正通过平板上的画面看着这一切，心中正在思考着……
“就派这么个小角色来接触我？”他心想着：“三五银行的人真以为我是人傻钱多好糊弄吗？又或者是有其他的目的？”
“没有理由啊！都出动市议员做说客了，现在来这么一手，扯淡呢？”
这时对讲机里传来铁刚的声音：“放行吗？”
陈晋想了想：“让他进来吧。”
大门处，电机的响动传来，大门缓缓打开。
“请进。”门岗的人朝朱尔斯抬手示意。
朱尔斯松了口气，连忙上车开了进来，忽然觉得有点荒诞！
华人当中的有钱人他见过不少，也不知道是受华夏韬光养晦的思想影响还是怎么的，绝大多数的华人在米国并不会这么高调。
可是这大庄园，这大豪宅……朱尔斯甚至看见远处的运动场有人正在操练着……
这一切的一切，越看越像电影里那些黑帮大佬的做派啊！
终于来到房子门口之后，也只有一个年轻人在等着，朱尔斯下车之后，他只说了一声：“跟我来。”
“见鬼～这到底是怎么回事？”朱尔斯懵懵懂懂的跟着上楼，总算进了会客室。
陈晋坐在沙发上，连屁股都没挪一下，只是审视着来人。
朱尔斯也认出了他，连忙堆出笑容，掏出名片上前道：“陈晋先生，你好！我是三五银行市场部的负责人之一，我叫朱尔斯。”
陈晋点头，接过名片：“你的中文很好。”
“我在华夏留过学。”朱尔斯说道，试图以此拉近彼此间的距离：“我也到过晋涵集团总部所在的东江市，那是个非常美丽的城市。”
果然，陈晋似乎来了兴致：“哦？那你既然去过华夏，我很好奇你对晋涵集团怎么看？”
见状，朱尔斯松了口气，心道开局还算不错，立刻应道：“维护更广大购房者的利益。贵集团的这句口号是非常经典的营销案例。”
“我研究过，晋涵集团正是通过对这句口号的多维度解读并赋予其意义，才迅速在客户群体当中获得了品牌好感，从而获得的巨大的成功和飞速发展。”
陈晋笑了笑：“原来如此。在你看来，那只是一句口号啊～”
“企业的口号，不就是对客户输出自己的价值观么？”朱尔斯应道：“比如翔云集团的口号是‘让天下没有难做的生意’，还有著名的藤迅公司是‘一切以用户价值为依归’。”
“再加上你们的这一句，说白了，都是针对自己目标客户群的输出！”
“精准，简洁，直白，都是非常经典的！”
听他说完，陈晋倒有些意外了，没想到朱尔斯对华夏的企业还是有一定研究了解的。
鉴于此，他笑着问道：“那么你认为，当我来到米国之后，根据不同的国情和市场，应该怎样调整自己的战略呢？”
“又或者说，你认为我应该怎么做？”
说到这，朱尔斯已经彻底放松下来了，看了眼沙发，又看向陈晋……
“请坐。”陈晋点头。
坐下之后，朱尔斯才继续道：“陈晋先生，这正是我今天来的目的。”
“我们三五银行，是米国国内的老牌资本之一，起源于经济最差的中北部地区。能够从中北部走出来的企业，都像那里的人一样，无论面对怎样的极端气候或者艰苦条件，都能够找到自己的出路。”
“我认为这种气质跟晋涵集团的风格是非常贴合的，因此，对于像你们这样的外来企业而言，选择一个当地有实力的资本作为合作伙伴，既能够克服水土不服的问题，又能够有志同道合的理想，不是非常正确的选择吗？”
陈晋闻言，隐隐皱起眉头……朱尔斯的这番话，似乎对三五银行的背景和真正在做的事情，一无所知啊！
于是他顺水推舟的问道：“那你目前有什么好项目？说说看。”
“次贷资方！”朱尔斯充满信心道：“陈晋先生，你了解什么是次贷吗？”
陈晋哼道：“那是造成了2008年全世界金融危机的生意，我怎么可能不了解？我甚至认为，米国的金融……可以说是成于此而败于此。”
“了解就好。”朱尔斯接着道：“在米国，尤其是洛城，华府，纽市这些大城市，移民而来的华人其实非常多。”
“只不过他们普遍收入不高，信用评分较低，因此，想要在米国购置属于自己的房产很困难。同时，也因为不得不承认的歧视问题，哪怕是高学历高收入的华人，也同样面临着银行贷款条件苛刻的问题。”
“换句话说，在很多情况下，华人就算拥有高信用评分，却依然只能享受优惠较低的贷款政策。”
“在这种情况下，如果由你这样的纯华人资本来做一个资金提供方，为这些客户群体提供贷款以及次级贷款，除了收获巨大的经济回报外，还能收获巨大的声望回报。这对于你在米国将来开展各种活动是非常有好处的。”
“同时，这也跟你的口号不谋而合，不仅仅是华夏国内的购房者，就连海外购房者，也同样受到了你的恩惠。”