5.1 “我认识马总”

人脉是一个“炒冷饭”的话题。我们能听到各种观点：

你认识谁比你是谁更重要。

人生中12.5％的财富来自知识，87.5％的财富来自人脉。（算得好奇特啊！）

跟什么人在一起就会成为什么人。

个人品牌需要靠人脉建立。

自我营销的核心是建立人脉。

这让很多人对人脉极为看重。我总能听到某种类似的声音：

“如果我认识李导师，职业就好办了。”

“如果我认识俞校长，我就好找工作了。”

“如果我认识……就会……”

于是乎，人们开始寻找认识somebody（某人）的方法和机会，参加各种活动，也确实跟somebody有了一面之交。但是他们发现似乎没什么用。

当一个朋友跟我提到这句话“如果我认识……就会……”时，我做了一个反馈：“你现在就认识他啊。”

我们确实认识李导师、俞校长、马总……他们都是名人，只要他们在街上走，我肯定认识啊。

人脉的核心，不是我是否认识马总，而是马总是否认识我。

如果想让马总认识，不是参加个活动、换了个名片、聊两句话他就认识你的。不如做个换位思考：假如你是马总，你参加一个活动，一堆人找你换了名片，最后哪个名片会真的放进你手机的通信录里呢？

那么，我们就会问自己一个问题：如果马总认识我，是因为什么？

首先，毋庸讳言，如果你是他的亲戚、同学，那他认识你很正常，这是因为血缘和机缘。

其他呢？如果你是微信资深设计、开发，也许他会认识你。你知道他老人家正被微信的商业模式所困扰。

还有吗？如果你是某电商网店的店长，也许他会认识你。至少你是他的客户。

还有吗？如果你对物流很有经验，开过物流公司，成功过（或者失败过），也许他会认识你。你知道他最近在下一盘物流的大棋。

这样，大家就都会明白，让人认识你的原因是：你能满足对方的需要。如果对方的需要越急迫，你又恰恰能满足，那你的出现无疑是一场“及时雨”。谈到此处，我就明白了《水浒传》里边的宋江为何没啥功夫，但是却被那么多兄弟封为老大的原因：他总能在兄弟最紧急的时候出现，靠一点点小手段来解救兄弟。他最牛的本事就是知道每个兄弟的需要是什么。

不妨再讲一个更有趣的故事。

当年，扁鹊被称为神医，当别人问他：“全地球肯定你医术最高超了吧？”扁鹊谦虚道：“至少有俩哥们儿比我强，我大哥跟我二哥。我往往是在病人已经病到不行时才出手施救，所以即便能看好，病人的元气也大伤了。而我二哥，病人刚有迹象时，他就看出了，然后开一点小药，疾病还没恶化就已经治好了。更牛的是我大哥，他给人配饮食，根本就不让人生病。”

但是为何扁鹊能名满天下，人脉广泛，被好多王公贵族邀来请去呢？因为只有当对方的病真的很急迫时，扁鹊才出现啊。