5.6 主次连接

再回头看上边那幅图，除了强弱连接，你还看到了什么特点？

是不是“我”的每个连接，他们也有自己的连接关系，这是第二层连接。当然，这第二层连接的每个个体，也有自己的连接，那对于“我”来说，就是第三层连接……

你一定会问：“大哥，你不会告诉我那个老掉牙的‘六度空间’理论吧？”（六度空间理论：地球上每个人想跟任何人认识，只需要最多六次连接就可以接触上，比如你认识小明，小明有个大学同学干金融，他的一个同事是摩根大通投行的某个投资人，那个投资人又认识美国总部的VP，那个VP认识白宫的金融顾问，白宫的金融顾问认识美国总统奥巴马，六次连接认识了奥巴马，这个例子很合理吧。）

其实不用六度那么费劲。如果我们能发现三层，甚至两层连接，就足够让自己看到更大的视野了。咱们可以自己想想，有多少人脉，是之前因第一层连接给引荐介绍，逐渐形成了我们自己的人脉的：

高中同学的大学同学

大学同学的高中同学

高中同学的MBA同学

父母的同学

上司的客户

客户的客户

……

那些次要连接有时会在关键时刻发挥作用。

这种人脉最常听到的就是相亲。你的介绍人，同样也是她的介绍人，是你们的主连接，经过她的撮合，最终成就了你俩。

相信很多人都知道，无论是工作的转岗或转行，还是在新的领域开发产品或投资，只要是需要在全新的领域做点什么，都需要提前探索和咨询。获取信息的途径除了互联网、书籍、杂志外，找到目标人群直接问会更有效，获得的信息也更真实。此时，那些次要连接就发挥了极为重要的作用。他们往往能给我们一些在网络及书本上获取不到的关键信息。

为何次级连接在这种时刻会发挥威力呢？其一是熟人引荐，这就增加了一层信任，能让“双方在友好的气氛下坦诚地交换意见”；其二就是这些信息都属于不那么公开也不那么机密的内容，比如圈子内的关键人物和协会、企业内部流传的故事及行业内心照不宣的潜规则。于是乎，你会发现原来的蓝海里竟然暗流汹涌，又或者那个竞争激烈的领域竟然有新的可能。说得再耸人听闻点：一次聊天也许就挽救了一个人的一生。

达成次级连接的重要方法就是“开口得助”。既然介绍人是你的熟人，请他推荐一个人对他也不是麻烦事。即便产生了一点麻烦，我之前不是提到了“人脉都是相互麻烦出来的”吗？这点麻烦正好是可以“来往”的借口。过去的年代，约着见面总有各种“没时间”，而今改革开放春风吹，网络走进新时代，微博、微信、QQ、邮件，这些方式都可以成为达成连接的好方法。