不着急

专心聆听时，彼此之间流动的空气都会为之一变。

“话说回来……”

“对了，关于那件事……”

你是不是也会像这样打断别人的话呢？

不管是闲聊还是开会，喜欢自说自话、打断别人说话的人实在太多了。

对方都还没把话说完，就蛮横地转移话题，或是中途插嘴。这恐怕是他们想要掌控和支配全场的“自我”的表现吧。

可能是因为性急，或是快没有时间了，所以才忍不住想打断说个没完的人。可是对方的话再多，也会有一定的限度，而你需要的，只是耐心。

不管是哪一种人际关系，只要能好好地听对方说话，沟通就一定能进行顺利。

谈恋爱起了口角，大都是某一方没有好好听对方说话的缘故。装作在听，其实是在走神，只想赶快应付过去，敷衍回应。

谦虚一点，耐心地倾听对方说话吧。不要着急，放沉着，试着专心聆听吧。这么一来，彼此之间流动的空气都会为之一变。

就算是公事，只要是涉及人际关系就不该躁进。千万别以为这世上有冒冒失失还能顺利进行的工作。

“都特地安排了时间，转乘了好几班电车到这里来，今天我得让对方记住自己。另外，还要介绍一下公司，介绍产品，如果可能，就连合作方案也想一并敲定。”

如果以这种节奏性急地开始会谈，对方想必会想退缩吧。一次只完成一个目标是最理想的，就以这种悠然的心态推进吧。

就算是和国外的客户合作，我也是以同样的步调进行。考虑到去国外出差所花费的金钱和时间，便一味追求效率，想把所有的事都一次办完，这种心情可以理解，但这样的想法不可能实现。

因此我会先去一趟，和对方聊聊，熟悉一下；等下一趟去，再谈得深入一点，使双方彼此更加了解；下次再去，便讨论公事。我会像这样子跑上好几趟。

或许有人会觉得这么做太没效率了，但正因为有这些过程，对方最后才会愿意对我卸下心防，帮我的忙。

有一次，我去拜访了好几次的客户问道：

“你特地远从日本前来这么多趟，很辛苦吧？如果想一次办完也不是不可能，为什么你不那么做呢？”

对方会这么问，大概是体贴我多次奔波吧，而我的回答是这样的：

“那不是我做事的方式。”

即便是只开一次的会议，“不着急”的态度也同样重要。

一见面立刻就切入正题，实在是太过公事公办，况且这样的做法并不能把合作延续到“下一次”。

如果是只此一次就结束的关系则另当别论，可是如果你想继续这段关系，建立更深的牵绊，那你应该耐心地听对方说话。

我一一上门拜访别人卖书的时代，之所以能受到接纳，想必是因为我会花上一段时间和对方闲聊。有时候就连带来的书也没拿出来，但我仍会耐心地听对方说话，并从中得到很大的乐趣，为了让对方多认识自己，我也说了很多。

正是靠这种“浪费时间的闲聊”打好了双方关系的基础，我终于迎来了第一笔交易。而自己之后进一步所从事的写文章、做编辑的工作，就是从那些关系的延伸中孕生出的各式各样的可能性。

○不管是哪一种人际关系，只要能耐心听对方说话，沟通就一定能顺利进行。

○只要是涉及人际关系的事就不该冒进。看似“浪费时间的闲聊”其实能够打造双方关系的基础。