第42章 谈判
“黎总？”丁素顷刻站笔直, 双手垂身侧，态度恭敬，祁蔓转头看, 黎言之站在身后, 路灯下, 她瞳孔泛黑, 显得深邃，望不见底。
黎言之抬眸扫眼丁素，目不斜视, 眼神不算尖锐但也颇为扎人，丁素有种在课堂说坏话被教导主任抓包的错觉, 她往后退一点, 默默低下头。
“祁小姐找我有事？”淡漠的声音一如既往, 不夹杂感情，祁蔓恍惚几秒, 以前总觉得黎言之和自己交流没感情, 现在才知道，那时候的黎言之，起码是温柔的。
不似现在，清冷疏离。
“找您有点事。”祁蔓知道自己这么做不合规矩，但她向来不喜欢循规蹈矩，也过够规矩的人生，况且生意场上不就是讲究争分夺秒，谁先一步谁赢吗？
她不偷不抢，只是找合作机会而已, 怕什么？
想到这里祁蔓有些底气道：“如果您有空的话, 我想和您谈谈480的方案。”
黎言之垂眼, 面前的祁蔓秀发被夜风吹的飘起，有几缕落在耳畔，嘴角处，很像在花房忙碌的时候，转头就看到她秀发微乱贴在脸颊上，每每她走过去，祁蔓都会道：“帮我头发弄一下。”
“怎么弄？”她故意逗祁蔓。
祁蔓认真道：“就拨到耳朵上就行。”
她满手都是土，灰扑扑的，抬头时眼神却很亮，如月光沉水，眼底有滟滟之色，她每次煞有其事的点头：“这样？”
她勾起祁蔓的秀发，凑近一些，低声道：“还是这样？”
祁蔓被她逗笑，那双眼水光荡漾。
“你故意的吧。”
“不是。”
“黎言之你弄不弄？”
娇嗔声音似在耳边，黎言之的手下意识抬起，一阵风吹来，祁蔓顺手将头发拨至耳后，黎言之回神，手指蜷缩起，她淡淡道：“关于480的项目，我想娄秘书已经和祁小姐说的很清楚了。”
“我觉得不够清楚。”祁蔓坚定道：“我想和黎总详细说说。”
一旁站在两人身边的丁素搭腔：“黎总，要不我们找个地方详细说说？”
这停车场，怎么也不像是谈公事的好地方。
祁蔓点头：“不如就前面的茶楼，黎总行吗？”
黎言之深深看她眼，道：“好。”
几人往茶楼走，路过娄雅这里时黎言之摆手，娄雅迅速跟上她，等到祁蔓和丁素去定包厢时娄雅才小声道：“黎总，这怎么回事？”
黎言之偏头看她，目光幽幽：“娄秘书，我行程暴露，你问我怎么回事？”
娄雅一听冷汗当即钻出脊梁骨，她站得笔直道：“对不起黎总，是我工作没做到位。”
在她这里肯定是不会泄露的，那必然是张玲那边，真是——
不怪黎言之不和锦荣合作，就冲这做事态度，就不合格！
她暗暗咬牙道：“那黎总，我帮您去谈吧？”
“不用。”黎言之道：“来都来了，我听听怎么说。”
“你单独去定一个包厢。”
娄雅不解：“单独定？”
黎言之点头：“我要和祁小姐私下聊。”
娄雅会意：“我明白了。”
她往前走两步，赶在祁蔓定包厢前定了两个，祁蔓不解：“需要两个吗？”
“黎总想和您私聊。”娄雅恭敬道：“我们不参与。”
祁蔓越过娄雅肩头看向黎言之，这次有灯光了，她将黎言之神色看的一清二楚，冷静淡然透着浓浓的疏离感，她微点头：“好的。”
开了两个包厢，相隔不远，祁蔓和黎言之的包厢在最里面，位置不大，是那种外系的包厢，进门换拖鞋，一张方桌，一壶茶，茶香四溢，包厢里还摆设棋局，雅意十足，毕竟是靠在新世界附近的茶楼，格调和品味都很高雅，最重要的是，隔音效果好。
外面还没进包厢的丁素有些不放心看向祁蔓包厢道：“真的不需要我们进去吗？”
“你想进去就进去。”娄雅待在黎言之身边久了，姿态学的十足十，一样有威严和魄力，她扫一眼丁素道：“合同谈崩了，你负责。”
丁素缩下肩膀，她挠头，闭口不在说话，只是一双眼还不放心的瞄着包厢位置。
包厢里，祁蔓和黎言之比邻坐着，身边服务员给两人斟茶，祁蔓点头：“谢谢。”
黎言之端起杯子道：“你先出去吧。”
服务员对两人恭敬的弯了弯腰，退出包厢。
门合上，祁蔓直接道：“黎总，您要不要看看我的方案。”
“让我不要和锦荣签约。”黎言之抿口热茶，茶香四溢，她继续道：“压低价格和邵天签约，谈妥后开始供货，480没上市前加大力度炒作，荣天的品牌加上新车，必然是热市，届时货不应求，肯定会脱货，要提前订车，但是昊业能给邵天的特殊原材料只有那么多，不能做到百分百供货，邵天只有两个选择，一是选择向你们购买特殊原材料，你们借机提高价格。二是退出这场交易，违约金不菲。”
“祁蔓，你打的是这个主意吗？”
祁蔓没想到黎言之已经将自己的计划全盘知道，她明明什么都没说！
“可是我为什么要把赚钱的生意交给锦荣呢？”黎言之公事公办的语气：“你知道邵天是不可能选择违约的，那他们只能在你们那里继续购买原材料，这笔钱，我为什么要让锦荣赚？”
“你知道这是多大的数额吗？”
她的问题越发凌厉，祁蔓也不遑多让，她道：“因为这样我们才能共赢。”
“黎总，邵天的邵总和贵公司的黎副总有私下合同，您该不会不知道吧？”她丝毫不退让，继续道：“我们赚钱，您也赚钱，我们和邵天没什么不和，但是邵天如果谈成您这笔生意，做大了，那邵长宁和黎副总联手，黎总，您可就亏了。”
有理有据，自信坦然。
黎言之转头看祁蔓，四目相对，她道：“那我也可以有其他的选择，不一定非要是锦荣。”
“而且帮你们做大，我又没有好处。”
“我们起码不会和您对着干。”祁蔓笃定道：“我们是最佳合作伙伴，我们赚钱，您除掉邵天，不是两全其美？”
祁蔓说完想到她之前听唐韵说的另一家公司，和她交出的方案差不多，是言星？
“或者您说的另一个选择是言星？据我所知，言星不管是规模，还是经济能力都非常有限，您确定您要的不是一个能完整吃下昊业特殊原材料的公司，而需要一个‘半成品’？”
祁蔓失笑：“万一这个‘半成品’中途出一点问题，邵天成功了，那黎总不是多个劲敌吗？”
黎言之端起杯子抿口茶，茶已经不那么烫了，温度适中，刚喝下去微苦，越品越甜。
“看来祁小姐调查的挺多。”
祁蔓道：“知己知彼才能百战百胜，这不是黎总教我的吗？”