第83章

附近的厂都是三班倒的工作模式，让唤林自己选，他就选了个食品厂，平时出入比较严格，杨堪则在电器厂

工厂的工作模式，加班多工资就高，没日没夜的做，只要身体受得了，就能赚得比别人多。

但杨堪那句“不能一直给别人”总是在唤林脑子里回荡，其实他开那么久的小卖部，别的没琢磨透，有一点他很清楚。

做买卖你得干在别人前面，所谓的干在别人前面，就像是他当初那个小店，为什么能在码头上生存下来。

有两点原因，码头上的街坊偷点懒，不愿意再往前面多走一截路，还有一点，杨堪帮他进了不少本地买不到的东西。

就拿烟草这类来说，他那个不起眼的小店，外来烟草是最多的，要卖就得卖别人没有的，人人都有的话，他就失去了竞争力。

这片地方，电子厂和食品厂居多，这么多的外来务工人员，出门又不方便，平时连买件衣服都没地方。

他见过晚上出来摆地摊的人，撑着电筒，铺着块儿布，布上摊着各式各样的小东西，可卖发卡首饰类的居多。

这里离小饰品厂近，好进货，可不好脱手，唤林当天晚上便和杨堪说了他的想法。

杨堪不置可否，拉着唤林坐下，“你卖男装还是女装？”

不管是做没做过服装生意的人都知道，女装比男装好卖，拿唤林自己来说，一大老爷们一两套衣服能穿一个季度，可女人不一样，爱好几乎是不分年龄段的。

唤林答道，“女装吧…”

“女装吧？”杨堪有点想笑，唤林进步挺大的，至少会去观察，会有自己的想法，“你买过女装吗？懂女装吗？你知道买什么样式的好卖吗？还有一个，知道货源在哪吗？”

唤林被问蒙住了，拂开杨堪的手，双腿蜷缩到床上，背对着杨堪不知道在想什么。

杨堪扒拉了一下唤林的肩头，“生气了？”

“没…”这有什么可生气的，遇到点困难就跟杨堪发脾气，他脾气有这么古怪嘛。

杨堪凑了上去，从身后搂着唤林的腰，“不是会看嘛，找个机会跟你厂里的姑娘去街上逛逛，看她们买的什么样的，货源的话…”

“停！”允唤林一转身，捂住杨堪的嘴，“我自己去看。”

跟着一个班的姑娘去逛街确实是个好法子，她们一开始还好奇唤林给谁买，唤林咕噜道，“给妹妹买，还有阿姨…”

来打工的人，消费的地方肯定不会高，不是高档的百货商场，是同是经营批发和零售的地方。

让唤林吃惊的是他自己的审美，他想象中的女装和流行女装大相径庭，他陪着几个姑娘从上午逛到下午，女生腿脚都逛酸痛了，唤林还招呼她们往前走。

“唤林，你真是来买东西的吗？”只看到唤林伸长了脖子张望，摸过面料，看过款式，询问价格，就是不见他给钱买东西。

唤林已经把这茬给忘了，“我…不知道合不合身…”

摸清路线，将女装看了大概，唤林觉得自己没问对人，回去后刚好碰上杨堪下班回来。

见唤林一副有话要说的样子，杨堪也摆谱不起头，让唤林主动开口。

两人目光你来我往，杨堪也就在喜欢允唤林这件事上有耐心，沉得住，其他的事情上，都能对着允唤林妥协。

杨堪败下阵来，说道，“说吧，想说什么？”

“你去帮我看看。”允唤林扯了扯杨堪的衣角。

“看什么？”杨堪没明白。

“女装啊，以前老去上海，那边又是大城市，那边女人的穿着还是风向标吧，你肯定见过不少。”

这倒也是，家里妹妹老妈的衣服，都是他在买，确实比一些女人还有发言权，杨堪挑了挑眉峰，“也行，你还想挺多的。”

哪料唤林脸色一沉，酸溜溜道，“你还真看过啊？”求着杨堪帮他，还无理取闹，可唤林就是看不得杨堪不假思索的样子。

杨堪一梗，哪跟哪啊，旋即又觉得得意，“你说衣服还是人啊？”

“衣服和人都是啊，你还看过不少。”醋得有些没道理了。

衣角都快被唤林扯出褶子来了，杨堪掰开唤林的手握住，“买给我妹妹她们的，这你还不知道吗？”

杨堪手上用力，话锋一转，“唤林你是不是吃醋了？”

唤林有些哆嗦，挣开杨堪的手，“你有病，有病才吃你的醋。”

别看是摆地摊的小生意，都得有启动资金，杨堪不顾唤林的别扭，继续凑上去，“手上现金没多少，明天我先去把钱取出来。”

“不用。”唤林拒绝道，“你别动阿姨给你的钱了，你不是还要自己做吗？给我了你到时候怎么办，我还有点钱。”

“有多少？”杨堪问道。

之前存折里的钱用的七七八八，好歹还剩一些，唤林答道，“不多，但是够这次进货的，反正也进不了多少。”

杨堪没和唤林客气，“行。”唤林要自己伸手的时候，再帮忙也不迟。

两人第二天请着假去的商场，有杨堪帮忙把把关，唤林当天便进了货。

排好上班的时间，刨去人工费，唤林在算账这方面比杨堪精明，一件衣服得多少的利润才有得赚，又不会让买的人觉得不如自己上街去买。

唤林这个小地摊在这片很快做了起来，不止是周围工厂的打工女性，就连附近的当地人都会来逛。

比起唤林，杨堪的动作要慢很多，他从电器厂的车间做起，无非是一些机械重复的工作，检查占了大头。

车间一待就是小半年，唤林小地摊赚得远比工厂的工资高。杨堪从车间转到了销售科，他一个才进去的新人，只有拿出销售成绩，才有说话的地方。

眼看着晋升的机会在眼前，这些新人里，好像只有杨堪有往上爬的意思。

用其他新人的话来说，“有自知之明，才来做销售没多久，没人脉，没客源，拿什么跟老员工竞争。”

杨堪拿着产品介绍书，坐车到交房不久的小区。

这片小区，他陪着允唤林进货途中来来回回经过好几次，眼看着它竣工，一个前门，一个后门，前后门各有多少门市，杨堪都记得清清楚楚。

他今天来不是为别的，为的是帮一对老夫妇装三大件，深圳不知道甩他们那个小县城多少条街，彩电、冰箱、洗衣机几乎是家家户户必备的家电。

这对老夫妇是退休教授，儿女都在国外工作，老太太帮杨堪倒了杯水，问道，“听你口音不像是本地人啊。”

“过来打工的。”在车间干了半年，组装拆卸这块儿，杨堪摸得门门清。

“那不容易啊，一个人来的啊？”

“跟我弟弟。”

杨堪他们厂，一般和批发接轨，少有和顾客一对一的进行零售，再则，卖出去的东西，商场不负责安装，顾客还得再请安装师傅上门。