第23章 重生悔过文中的老实人（第3/4页）

林老实把嘴都说干了，半天下来，嗓子也哑了，不过成果也是喜人的。他们的小龙虾全卖光了，前面个头大、饱满的那一批都卖六毛一斤，卖到后面，剩下的几百斤五毛、四毛处理了。

这么算下来，就是扣除了来往的油费，还是比在县城卖五毛划算。

等卖完一切，已经是下午一点了，林老实请他们五个去饭馆里好好吃了一顿，然后再开着车子回去。

等回到家，都快傍晚了。

担忧的村民们一直守候在村口，瞧见他们回来，马上蜂拥上去，往车斗里望去：“没有了，一只虾都没了，是卖完了吗？”

林老实从车斗里跳了下来，将钱和账本给了村长：“都卖完了，一共卖了1453块，加油用了15块，还剩1438块。”

村长笑得嘴都合不拢：“通知大家，来领钱了。”

他先把林老实的算给了他。加上先前在县城里卖出去的四百多块，林老实分一半，一下子就拿了九百多块，余下的三四十户人家按照各自的产量分配。最后每家都分了好几十块，虽然比不得林老实多，但也是一笔不小的收入了，这可是往年没有的好事。

每个人脸上都充满着喜气洋洋的笑容，还没走就先跟林老实打了招呼：“阿实，明年的虾苗给我留一点啊！”

尝到了甜头，他们明年当然不肯再跟林老实按照今年这种方式分成了。买虾苗才多少钱，一亩田也花不了十块，但今年平均每亩地可是分给了林老实二十多块。这笔账谁都会算。

对于村民们的决定，林老实早料到了。他也乐得放手，轻松一些。今年为了销售这些小龙虾，他都好几天晚上只睡两三个小时了，余下的时间不是在思考怎么销售就是跑上跑下帮着忙活，毕竟那一半的钱不是那么好拿的。

等明年只卖虾苗，他就不用管这些了。不过明年养虾的人肯定会愈来愈多，市场会趋近饱和，到时候如果太多小龙虾卖不出去，大家恶性竞争会闹得不愉快不说，还会损失不少。这个事，也得提前打好预防针，别搞得像后世那样，什么赚钱，大家就一窝蜂地扑过去，搞得农产品的价格忽高忽低，最后还是农民吃亏。

于是分完钱后，林老实留下，把自己的顾虑说给了村长听：“阿叔，咱们村今年小赚了一笔，附近的村民都知道，我想到了明年，不止咱们村今年没养虾的，就是附近其他村的恐怕也会跟进养殖。今年销售这批小龙虾，咱们就费了不少力气，如果明年的小龙虾产量翻一倍，两倍甚至更多，怎么办？”

小龙虾不是粮食，卖不完可以收进仓库里，留着自己吃。它是活生生的生物，卖不完，要么自己吃，要么放在水里继续养。自家哪吃得了这么多，农村人穷，舍不得放油和调料，做出来的小龙虾未必有那么美味，天天吃会腻。继续养，不会再长多少个了，还得消耗麦麸、米糠之类的，不划算。

本来还准备带领村民们大干一场的村长听了这话眉头挤出深深的褶子，想了想，他问林老实：“阿实，你主意多，有没有办法？”

不知不觉，村长已经把林老实当成了主心骨，可能是他一贯以来做事沉稳可靠。

其实林老实也考虑过这个问题。他说：“阿叔，要么不做，要么做大做强。如果村子里大家都要大量养殖小龙虾，那就把大家集合起来，统一养殖，统一销售。这样可以把小龙虾运送到更远的城市去卖，如果隔壁村的也有养殖的意向，咱们以后跟他们联合起来，一起销售，将小龙虾做成咱们长丰乡的招牌，以后提起小龙虾，大家就会想起长丰乡，小龙虾会成为咱们村，咱们乡的一张名片！”

什么招牌，名片，村长不懂。不过林老实的意思他还是明白的，单个的农民拿着一点农产品、渔产品到市场上去卖，只能零售，毫无议价能力。

但如果这么多的农民联合起来，拧成一股绳呢，在市场上的分量肯定比单打独斗强。而且量大了，他们也才能开着车，安排更多的人去更远的地方推销他们的小龙虾，不然顶多到县城就完了。

“你说得对，阿实，这主意是你提的，要不就由你来做这个领头人吧！”村长热切地看着林老实。他是全村走出去最远地方，又回来的人，见识比他们都广，这一年多村子里发生的变化已经证实了这一点。

林老实当然想带领村民致富奔小康，改变贫困落后的经济面貌。但这样随意地定什么领头人显然不行，权责不分明，以后铁定会出乱子。

“阿叔，你如果让我来做这个领头人，我只答应一个模式，我免费提供虾苗，然后养大的虾由我来收购，我组织人手和车子将小龙虾拉到城里去卖，可能会比市面上的价格低一两毛。最后是赚是亏，都是我的事。”

村长听后，沉思了一会儿，有些为难地说：“村民们恐怕未必会同意。一斤便宜一两毛，一百斤就是一二十块！”

尤其是今天林老实已经赚了一大笔，村民们心里难保不会生出嫉妒的心思。毕竟家家户户才拿几十块，他一个人就拿了九百多，而且还有五亩田里的小龙虾还没卖，加上那部分，林老实能赚上千块。

这在村子里可是一笔巨大的财富。估计除了胡安两口子里，现在十里八村就林老实手里最有钱。

林老实清楚村长的顾虑：“阿叔，我明白，我也只是提一提，你们商量，大家觉得不合适就算了。”

虽然他的收购价比市场价便宜了一两毛，可他要提供虾苗，找车子，聘请工人帮忙卖虾，找买主，开拓市场，这些不要钱，不要时间吗？

但现在农村很多人还没这个概念，他们界限感不明，不会觉得林老实的时间和精力值钱。因为大家经常互相帮忙习惯了，找人干活也就管一顿饭就完了，从不谈工钱。而林老实不希望自己给他们养成这样一个习惯，惯坏他们不提，关键是这样搞，万一卖不出去，赔了算谁的？

所以要搞他就得把主动权掌握在自己手里，否则，他宁可不搞。

村长有些失望，他本来是希望林老实像今年这样帮着卖的，但见林老实不愿意，也只能作罢：“行，回头我跟他们商量商量。”

***

村里剩下五亩水田里养的龙虾，林老实帮着卖了，余下的就只剩下他水塘里的了。这些龙虾，林老实跟彭越栋谈好了，以后就供给他的饭馆。两天一次，一次一百五十斤，直到卖完为止。

这点量，用村子里的拖拉机未免太大材小用了，而且那拖拉机是村里的，不是私人的，他经常借用也不好。林老实遂打消了用拖拉机的想法，至于搭客车上去，也不方便，从村子里到镇上，再从客车站到彭越栋的饭馆，都有好几里路，没有车子只能自己挑，太浪费时间了。