第29章（第2/4页）

等她看到最近两天的，气得差点心肌梗塞，这两天的销售额，每天竟然只有十几块！

十几块钱够干什么？扣除掉成本连店面租金、水电费、两个销售员的工资都不够！

啪地一声，何春丽把账本拍在了桌子上，抬起手腕看了看表，她进店里面已经半个小时了，一个客人都没有。

“怎么回事？”何春丽劈头就问。

她表妹抬头看了她一眼，又垂下了脑袋低声说：“就是最近有些人说咱们的衣服质量不好，来的客人少了一些。”

“那你怎么不跟我说？”何春丽恼火地瞪着她。

表妹缩了缩脖子说：“我……我以为这只是暂时的，过一阵他们就会回来。”

“你以为，什么都是你以为，都你以为了还要我这个老板做什么……”何春丽火大地拿起包走人。

接下来她又以客人的身份走访了另外两家陌生的店。这些店里几乎都没他们丽安的衣服了，何春丽问，售货员就告诉她，丽安的衣服质量不好，很多客人买了就后悔，给她推荐另一个牌子的衣服，比丽安稍微贵一点，但穿个三五年都没问题，不掉色，不缩水，不起球。

何春丽强忍着暴怒的冲动，又去了离县城最近的一个乡镇调查，对方的说辞也是这样，无外乎是客人嫌丽安的衣服质量不好，哪怕便宜，进回来也无人问津。

调查了一圈回来，何春丽心里哇凉哇凉的。

她就不明白了，再过二三十年，这种质量非常差的衣服，几块十几块，在乡下还是一堆人的买，为什么现在就没人买了呢？

还有，同样是做生意，林老实的生意为什么就那么火爆顺利，她这边却这么艰难呢？

一筹莫展，她把胡安叫了回来，问他怎么办。

服装厂平日里都是何春丽在把持着，胡安很少管事，他有什么办法？

挠了挠头，他说：“不是说咱们质量不行吗？那咱们换回好的布呗！”

何春丽翻了个白眼：“说得简单，咱们当初不就是因为用的布太好，价格高，买的人少才想办法换上廉价的布吗？再换回去，他们还是不会买。这些人，又不想花钱，又想买好东西，想得可真美！”

“那怎么办？要不咱们不干了，把厂子转出去。”胡安说出这个主意后，他自己也觉得不错，反正他们已经赚了些钱，现在收手手上的存款也能美滋滋的过好几年。不然天天开个厂，生意好的时候吧，没他什么事，生意一旦不好，何春丽就发火，嫌他无能。

何春丽简直不敢相信自己的耳朵：“你说什么？把厂子卖了，你疯了，咱们还欠着银行的贷款呢，把钱还了手里还有多少钱，坐吃山空吗？”

胡安撇了撇嘴：“那你说怎么办？”

何春丽知道胡安靠不住，心一横说：“听说南边出现了更先进的机器，不用脚踩就能缝衣服，速度快了不少，咱们去看看，买一些回来，提高效率，降低成本。”

***

同一时间，林老实也去省城采购新机器。不过与何春丽的艰难挣扎不同，他之所以增加机器是因为现在饲料供不应求，需要增加设备，扩大生产量。

购进了新机器，增加了产量，等厂里面的情况稳定下来后，林老实又去找王县长了。

他对王县长说：“我想把咱们大安县鱼饲料推广到全市去。”

王县长先是一怔，继而笑了：“林同志真是有干劲，是不是有什么需要我帮忙的？”

对于饲料厂的蓬勃发展，王县长看在眼里，喜在心里，非常高兴，觉得自己没错看林老实，对他的感官也更好了。

林老实来就是为了请王县长帮忙的，既然王县长都主动提了，他马上点头道：“是的，我想请王县长帮我引荐一下市里面的领导，在市广播电台宣传一下，希望在明年能将鱼饲料销往全市其他地区。”

县广播电台的主要辐射范围是县城，波及不到隔壁县和市里面，要想在全市推广，自然是如法炮制，找更高一级政府帮忙最快捷。

这个办法确实很好，不过……

王县长考虑了一会儿说：“如果找市里面的领导，现在的成绩还不够，这样吧，咱们等今年今年的这批鱼上市了再说。”

林老实明白了他的意思。从六七月开始，鱼饲料厂的生意才开始火爆起来，全县大部分的养鱼户也是在这之后才买了大安鱼饲料回去养鱼。所以效果也要到年底才会显现出来，县里面的渔业养殖做出了成绩，王县长去市里汇报工作，也方便顺口提起这事。否则什么成绩都没有，凭什么让上面的领导相信你，给你大开绿灯？

只有拿出今年的鱼产量和去年做对比，将实实在在提高的数据放到领导面前，王县长才能提这个事，这样成功的几率也最高。

“我明白了，谢谢王县长提醒。”林老实感激地说。

回去后，他比以往更努力了，亲自把关好原材料和生产的各个环节，三番五次向员工强调要保证产品质量。同时，他还加强了工厂的管理，不需要员工携带食物、药品、饮用水之类的进生产区，员工要饮水，都由工厂里统一配备，放在休息室，以保证饲料的安全。

几个月的时间一晃而过，到了年底，对各种肉食的需求量剧增。鱼是大年夜家家户户桌子上都必备的一道菜，象征着年年有余。

所以这也是一年中鱼最好卖的时候。养鱼户们可不会错过这个收获的好机会，大家纷纷捕鱼，运到县里、市里贩卖。

今年市民们发现，菜市场上的鱼明显比往年大了许多。往年，通常都是两三斤的鱼，今年市面上出现了不少三四斤重的鱼，甚至五斤以上的也不鲜见。

大鱼刺少肉多，自然是更受欢迎，市民们买到了好鱼高兴，养鱼户们卖出去更多的钱，也开心，皆大欢喜。

到了快过年的前几天，王县长就收到了各乡镇的统计数据，跟去年相比，今年全县的鱼产量提高了40%，个别乡镇，因为从年初就开始用饲料喂鱼，一年卖两季，产量提高了80%。

同样的水域面积，产量却增长了这么多，如果来年，从年初就开始用饲料，那到年底，鱼的产量岂不是会较之前年翻一倍？

得到这个可喜的成绩，王县长觉得腰杆也直了，有底气去找市里面了。

他连夜把数据整理出来，在除夕放假的前一天匆匆赶到市里面，找到领导，将这份统计数据递了上去。

大安县是个贫困落后的农业县，它上面的D市也好不到哪儿去，工业基础薄弱，全市也没什么支柱产业，穷得叮当响，外资看不上，国家也没什么财政倾斜，只能靠自己发展，走得很艰难。

所以本市的农民们自发创业，还搞得像模像样，带动农民致富，他们当然乐见其成，大开绿灯。