第587章 捧杀？还是真看好！（第2/3页）

“这样的传统阶梯模式中，所有信息都是封闭的，每一级别的代理商，只能知道自己有多少利润，根本计算不出上一级供货商的利润，更不要说是产品的真实价值了。这种模式能够很好保护每一层级代理商的利益，但同时也封闭了低级代理商谋取更大利益的通道。”

“每一个市场都有饱和状态，低级代理商经营的市场饱和之后，很难拿到更多的市场，在这样的基础上，地级代理商要么安于现状混吃等死，要么就勇敢跳出现有的圈子，找寻更大的市场。但后者的难度超乎想象！”

“说直白点，那个年代就是一个信息极不对等的年代，所有层级的代理商都要依靠手里掌握的优势信息赚钱。先迈出去一步的人，只要不是自甘堕落，基本上能够一直保持领先的优势。时势造就英雄，很多学历不高，水平不高的人都成了现在的大老板，就是这个原因造成的。”

“现在有很多年轻人抱怨，说自己生不逢时，说自己没有赶上好年代，确实有这种因素存在，但最大的原因还是他们自己不行。大环境确实在变革，为什么有人能够抓住机会成就自己，有些人只能怨天尤人？”

窦长清看了王泉一眼，呵呵笑道：“现在的渠道让信息传播速度提高，几乎足不出户就能找到最新的行业动态。在我看来，这样的大环境更容易成就个人，你不就是最好的例子吗？”

牵扯到自己，王泉不由一愣，赶紧摇头摆手，谦虚说道：“我算不上成功。”

窦长清笑着没有接话，反倒是等得不耐烦的窦远洋突然插嘴说道：“你咋不算？那么多大专本科，甚至是硕士以上学历的人都在给别人打工，你一个高中毕业的人年纪轻轻就身家过亿了，这还不算成功？”

“我跟你们说这些，没有其他目的，只是想告诉你们，时代在变幻，你们身处这样的大环境，必须要紧跟时代变化，只有这样才能保证自己不落后挨打。”

窦长清脸上的笑容渐渐淡去，语气也跟着变得语重心长。

“咱们这个行业比较特殊，不像其他行业那么繁琐复杂。但行业内的层级一样存在，我最初做商贸公司的时候，就是利用信息不对等，外加胆子够大认识的供货渠道更多，拿着大订单去跟屠宰场讲价钱。”

“‘大量囤货，赚取差价’几乎是那个年代所有行业都存在的共性，老一辈生意人传下来的‘货卖堆山’就是这个道理。只要你的吞吐量足够大，就不怕没有利润，哪怕利润很微薄，也能通过销量积少成多。”

“那个时候的商贸公司说白了就是中转库性质的存在，需要大量资金和产品支撑才能维持住生意。但不知道什么时候开始，商贸公司的性质就变了！”

窦长清脸上露出一丝严肃，眼神里带着回忆之色，“后来我才知道，商贸公司经营理念的转变就是被粤省的一家商贸公司带动的。他们率先尝试改变普通经营思路，利用时间差套取利润。”

窦长清叹息一声，眼里的神色很复杂，“那个时候，国内猪肉制品行业并不算成熟，基本上没有什么行情波动，一直都是四平八稳的慢慢发展。即便是这样，还是被他们找到了机会，也正是利用新的经营思路，赚到了让人羡慕的利润。”

即便是加上重生前的经验，王泉对猪肉制品行业也不算特别了解，更不要说之前的发展历程了。窦长清说的这些东西已经勾起了王泉的好奇心和探索欲，眼睛一眨不眨的看着窦长清。

窦长清很满意王泉表现出来的状态，轻笑一声说道：“现在再回过头去看，那根本就不叫机会，最多只能算得上淡旺季的正常变化。”

“您是说过年的那个旺季？”

王泉下意识的问了一句，眼中闪烁着亮光。

窦长清点头，笑着说道：“对，就是过年！”

“行情没有大的波动，商贸公司想要投机取巧谋求更大的利润，就只能利用过年的旺季。连续低价囤货两三个月，故意憋着不出货，只为等过年价格提高时赚得更多。这种操作手法唯一的弊端就是占用资金量太大，但效果却很明显。”

“是不是觉得不可思议？这么简单的事情都要别人带动才能想到。”窦长清看似自嘲的说着，“后来知道的人多了，有人刨根问底才知道是粤省的那一家商贸公司想出来的点子。”

“那一家商贸公司叫什么名字？他们最厉害的时候有多厉害？”

窦远洋毫不关心整个行业的发展史，他只关心王泉同不同意跟他深入合作，可说话的是自家老汉，他又不敢让窦长清闭嘴，只能默默忍受着。好不容易听到自己感兴趣的东西了，直接插话问道。在他心里，这种敢于第一个吃螃蟹，而且取得成功的商贸公司，肯定创造了行业神话。

窦长清瞥了窦远洋一眼，嘴角忽然露出一丝冷笑，接着说道：“我不知道他们究竟有多厉害，但我知道，他们死的很快，现在已经没有这一家商贸公司了。”

窦远洋愕然看着窦长清，怎么会这样？

王泉也是惊疑不定的看着窦长清，按理说这种率先找到成功通道的人，不是应该发展的更加迅猛吗？

窦长清将两人的表情收入眼底，慢慢端起茶碗喝了一口茶，放下茶碗时幽幽叹道：“习惯了赚快钱的人，根本不屑与赚辛苦钱。他们带动起来的经营思路，恰恰成了埋葬他们的坟墓。”

“那个时候，大部分知情的商贸公司都在模仿他们的经营思路，包括我在内。不单单是商贸公司，就连下面地市的批发商也想通过这种方式赚取更多的利润。整个行业内，所有从业者都变得浮躁起来，都想尝试这种近似于走钢丝的赚快钱方法。”

“这种状况一直持续了好几年，冒险氛围越来越浓，想要冒险的人也越来越多，直到有一天，真正的行情波动来了，市场瞬间崩盘！”

王泉眼神一凛，他能想象到窦长清所谓的市场崩盘是什么样子的。整个行业都开始浮躁，没有人脚踏实地的经营，都想通过冒险赚取更多利润时，崩盘的结果无异于屠杀！

窦远洋眼神变幻，沉默不言。

院子里突然就变得安静起来，一股微风佛过，亭子旁边的竹子轻轻摇晃，发出轻微的声响。

过了许久，窦长清清了清嗓子，接着说道：“随着时间的流转，经济条件越来越好，行业发展也开始进入正规化的快车道。这种快速发展确实带动了老百姓养殖致富，但同样带来了更多的风险和行情波动。以至于发展到现在，商贸公司已经成了囤货炒作的代名词，脱离了最初的本质！”