第62章（第2/3页）

伙计们头一次听到自家老板如此剖白心迹，又想到自己日常偷懒，不知平白给他损失了多少利润，顿时噤若寒蝉，弱弱地各回各位，脑海中梳理着各自的人际关系，寻思着该怎么找下家。

林玉婵也喜出望外：“当真？”

要是容老板肯接盘，她就不用费心去租铺面、雇伙计、找作坊……

六倍利润啊亲！

容闳：“不过我有个条件。”

果然，天底下没有白得的午餐。

林玉婵认真道：“我听着。”

容闳：“我虽然收了茶叶，但我和手下人都对茶货市场不太了解，缺乏相关经验。我另出银元二百，雇你给我把这些茶叶加工妥当，让我能卖个好价钱。”

林玉婵“嗯”一声，抢在一个伙计前面坐回那个小沙发，飞快盘算。

二百银元看似巨款，但其实也就是个让她自由支配的活动经费——加工茶叶所需的人力物力成本，都从这二百块里出。剩下的，才是她的辛苦费。

而且这是“容闳买她茶叶”的附加条件。也就意味着，她在加工费上赚不了太多钱。这只是卖茶以后附赠的售后服务。

容闳虽然对茶叶生意不熟，但学霸的脑子转得快，毛估估加工成本，也估得八九不离十。

林玉婵在德丰行里干了那么久，什么杂活都帮着做过些，基本的加工流程倒是都清楚。

德丰行虽然有独门炒茶秘方，但所谓秘方，也不过是锦上添花，能把A级茶变成A+级，吸引最挑剔的一部分客户而已。

就像后世的奢侈护肤品，也许99%的配料都跟平价货相同，只因着那百分之一，世所罕有，身价飙升。

做生意要讲究抓大放小。她从零起步，不必追求那百分之一。

纵然她不知道那秘方的具体细节，但只要严格遵循最基本的炒茶工艺，加上认真负责的态度，制出B级以上的成品茶，应该问题不大。

她默默计算了一下所需成本，从沙发上弹起来，拉拉容闳袖子，把他拉到洋房外面小花园。

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“容先生，我可以帮你加工。”林玉婵朝洋房里的伙计们努努嘴，“但是您能保证，加工出来的茶叶，这些懒散爷叔能帮你顺利卖出去么？实话说，您收来的这些毛茶，烘晒之后已经在仓库里积压了几个月，比不上新茶，炒制之后更要尽快出手，不然影响质量。”

容闳也知自己这些伙计有点扶不上墙。他烦恼地想了一会儿，反问：“你有建议吗？”

她憨憨一笑，摇摇头。总不能建议他直接开人，那样就太不把自己当外人了。

况且就算招一批新人，什么样的老板什么样的员工，容闳也调`教不出一群狡诈的销售天才。

如果她打算和容闳做一杆子生意，拿到钱之后相忘于江湖，她没必要为他操心这些茶叶的销路问题。

但她不能这样透支自己的信誉。她也不会轻易放弃每一个在大清朝友善待己的朋友。

更重要的是，她寻思，容闳出价二百银元，让她从零开始，建立一个茶叶加工的上游供应链——她自信有这个能力，但如果只用一次，太可惜了。

她将容闳拉出更远，放轻声，试探着说：“其实您也可以利用这个机会……”

春雨早停。青葱常春藤上水珠潋滟，她朝阳的面孔熠熠发光。

“容先生，您现在是三重国籍——大清、美利坚、太平天国。不夸张地说，全世界怕是没有第二个人能匹敌这种身份。这是千载难逢的机遇，您的本钱百倍于我，若是再去一遭，您今后三年完全可以财务自由，想做啥都不会被金钱所限制。

“那边的百姓缺钱、缺销路。您过去收购，是打破贸易封锁，是救急救命。低价买入也不算黑心，是您应得的报偿。就算大清官府看不惯，他们也奈何不了您一个‘外商’。您不会担任何法律风险。”

谁让大清自己把自己搞得主权沦丧、国土分裂；她又不能让列强把签过的条约吃回去，只能在不昧良心的前提下，充分利用游戏规则。

容闳咬着一根雪茄，没点燃，端详她很久，忽然笑道：“林姑娘，我有点悔恨，当初海关求职信没有好好写。”

林玉婵被他跳跃的思维弄得有点懵，随后琢磨出他的意思。

她坦然笑道：“罗伯特·赫德是个充满奇思妙想的进取强人，不过您是耶鲁高材生呀，当他的上司都绰绰有余，何必妄自菲薄。”

容闳从没见过思维如此敏锐的十六岁姑娘。他只知道她在广州茶商手下做工，随后机缘巧合，供职海关。于是凭经验推断，她的这些见识，约莫都是跟着新任总税务司赫德学的。

所以一时后悔，觉得自己错过了一个好老板。

林玉婵当然不能和他解释，自己是平白沾了百余年政经历史的光。在二十一世纪的中国，一个阅遍文史的、出色的女学生，也许还欠缺许多社会经验，但她胸中已装了整个地球。

她只能顺水推舟地承认，确实是跟赫德学的。

这也不完全是谎话。在海关的这阵子她确实突飞猛进，感觉像是终于如约上了个大学。

但容闳还是笑了笑，对她说：“姑娘想得很好，但还是欠点社会经验。”

林玉婵脸红：“……”

虽然但是，揭她的短板，不用这么直白吧……

容闳手闲，慢慢清理常春藤间的枯叶，一边说：“我的身份使我免受官方的刁难，这个不假；可你不知，在那战火摧残的千里荒野中，有多少饿红眼的法外之徒，是不管你持有几国护照的？我此行入南京，凭着护照，一路请太平天国的精兵保护，尚且遇到过数次盗匪，所幸有惊无险。归程时带了你的茶叶，我雇的船上有个心术不正的水手，引来一队地头蛇。护送我的‘天兵’怕麻烦，劝我破财消灾——其实我没告诉你，你那八十五块银元，原是买到了四千四百斤茶。那四百斤零头，让我孝敬当地土地公了。我此前没对你说，望你别介怀。”

林玉婵无言半晌，满脸通红。

“当然不介意，这是正常损耗……容先生，实在抱歉，您冒的风险比我想得大。我不该那么随随便便的请您……”

容闳大笑：“你真是孩子心思。我应邀去南京这件事本身，就已经是冒了杀头的风险。你那几船茶叶算什么，蛋糕上的巧克力碎而已，不值一提，不值一提！”

林玉婵被他的比喻逗得扑哧一笑：“蛋糕上的巧克力碎。”

这人平时都是用英文思考的。把她给说馋了，忘了方才那无地自容的焦虑。

容闳将一拢枯叶丢进花坛，笑道：“八十五银元收了几千斤茶叶，其实我也不是没眼馋过。我甚至都计算好了，以我的信用和人脉，在上海的洋行和外资银行，也能贷得数万两银子的款，买上它百万斤良茶——尚不及太平天国内滞销绿茶之十分之一。再以正价卖出，我这一辈子再也不用担心钱不够用。