第80章（第2/3页）

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这个插曲很快翻篇。常保罗大概也很配合，按照她的口径说了。往后的几日，房东婆媳看到林玉婵，满脸都写着“可惜”，倒是没为难她。

林玉婵旁敲侧击，终于问出来，两位阿姨之所以那么着急牵线，是被人请了一顿饭，酒后夸下海口，这才匆忙牵线。这次闹剧过后，她们被弄堂闺蜜笑话，找那请吃饭的人吵了一架。

林玉婵再次严肃表示了自己的“守节”意愿。撞墙上吊之类的事她不敢做，只好绷着个脸躲进房里，故意一天没下来吃饭，表示心碎。

（当然屋里已经藏了点心）

吴杨氏只好叹气。

“小娘别失望，阿姨以后再帮你留意着。唉，小伙子是真不错，好难得的。”

大清还是“正常人”居多。以阿姨们的简单人际关系网，要是能再碰到一个常保罗那样的，既不在乎二婚又不介意天足的新派小伙子，不知得等到猴年马月。

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林玉婵安安稳稳歇了两日，开始工作。

先去了几趟徐汇茶号，谈下了长期合作的单子，制定了新的工作流程。

毛掌柜见来了大单子，自然喜出望外，但也没被喜悦冲昏头脑，还是捏着算盘，跟她谈了半日的价——这还是看在“同乡会”的份上，才把她当个正常的生意对手，平着眼看人。

林玉婵自然也少有让步。谈到最后几十两银子的时候，双方僵持得厉害，徐汇茶号里一半的先生伙计都过来帮腔，林玉婵一对多，面前乌泱泱许多人，说完全不杵，未免不实。

她心中闪念：自己要是能有个助理，必要的时候唱个红脸白脸，那可方便多了……

“毛掌柜，商场情况瞬息万变，侬也知晓，博雅洋行的茶叶现在颇有口碑，这‘商誉’比以往值钱不少。我今日是代博雅东家容先生而来，他是租界里有头面的绅士，看到您这个报价……”

她一边据理力争，一边余光瞟到，后堂门缝里，一双圆溜溜的眼睛，正在好奇旁观她舌战群儒。

林玉婵心念一动，笑着叫道：“小囡。”

毛家小囡毛顺娘扭扭捏捏地走了出来，向各位爷叔万福。

以前她是不敢出来的，只敢守着个痰盂自己绣帕子。但看到这个姓林的小姐姐出入商铺前后，一举一动大方爽飒，毛顺娘近墨者黑，脸皮日渐增厚。

毛掌柜也不好意思赶，使劲朝小囡使眼色。

林玉婵亲亲热热揽着小囡，跟她说闲话。

毛掌柜也无法，只好挥手打发了那些帮腔的伙计师傅。小姑娘家家的，哪能被这么多男人围着看。

眼看四面空荡荡，面前只剩毛掌柜一人，林玉婵身上压力骤降，状态回来了点。

她轻声问毛顺娘：“你喜不喜欢做茶？”

顺娘腼腆点头，看着她爹。

林玉婵对毛掌柜说：“这孩子有天分，上次我炒茶的时候，她给我打下手，帮了许多忙。我也不曾特意谢她，现在想来很是过意不去……”

毛顺娘人虽小，心却正直，立刻小声提醒：“你给我买小笼包了呢！”

林玉婵：“……”

这“临时助理”临场经验不足，跟她唱反调。

她假装没听见，继续对毛掌柜说：“别的我不敢夸口，筛茶这一步，小囡眼毒，胜过许多老师傅。以她的干活速度，当可胜任三分之一的筛茶工作。掌柜的，我把这三分之一外包给小囡，作价每百斤一钱银子，比您的师傅工费少一半。这样一来，总价便可以压缩到我提出的数目。”

毛掌柜一愣，看看小囡，再看看林玉婵，连连摇头，话音冷淡。

“小人不懂姑娘的意思。”

让他家小囡来干活，已经很不合礼仪了，工钱还只给一半？

林玉婵微笑：“掌柜的别急，这只是压缩总价的一个方法。小囡的工钱，我可以直接给她，到时做她嫁妆本，不入合约，也不必交税，也不必算您商铺的销售额，更不必参与分红……”

小囡完全听勿懂，只听出：“爹，筛一百斤茶一钱银子！我一天就能筛一百斤！”

她绣帕子补贴家用，一个月都卖不出一钱银子啊！

当然“一天一百斤”是巅峰状态，要是每天都出这种成绩，毛顺娘腰该累坏了。

但她一时激动，算不得那么仔细。况且就算一天五十斤，也比绣东西强太多呀。

毛掌柜撮牙花，惊诧打量林玉婵。

没错，雇佣他女儿，价钱虽然低了点，但是……使唤一个家里女子，按照习俗，不必走账。

用茶号正规师傅，计件工费虽然多点，但是也不会百分之百落到他口袋里。

徐汇茶号他虽然话事，毕竟他只入股了一半。赚了钱，得分一半给别人。

这还不算多交的税款、多付的管理成本……

而且，小囡挣的钱，林姑娘说是给她的嫁妆本，其实还不是归家里支配，就像她绣帕子赚的钱一样，那就是百分百的纯收入啊。

毛掌柜余光看看四周无人，低声说：“姑娘，这是不是有点……不合规矩？”

“也不违法啊。”林玉婵笑道，“我是女人家，小囡也是。女人帮女人织个布、绣个花、带个孩子都可以，凭什么不可以帮炒茶？给点辛苦钱又怎样？公平合理光明正大嘛。”

反正她的心理价位就这么多，多一两银子她都不会出。

给毛掌柜指一条灰色道路，看他走不走了。

毛顺娘在旁边跃跃欲试，眼巴巴看着她爹。

毛掌柜依旧为难，毛笔敲着砚台，小声说：“这要是让同行知道……”

“第一，合约上可以加保密条款，反正我是不会往外说。第二，就算同行想效仿，他们家里也有会炒茶的闺女，也会放她出来受雇吗？”

毛掌柜笑容舒展，摸摸自己的光头顶，狡黠地笑道：“他们才不会。”

合约一式两份，按了手印。

林玉婵：“小囡，走，我请你去吃鲜肉小笼。”

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第二步就是重启她的弄堂阿姨茶叶罐生产线。经过上一次相亲风波，房东婆媳在邻里间丢了面子，亟需找回。

因此，虽然埋怨了林玉婵几句，但那不满之情数日即消。林玉婵提起“又有新的绘画单子”，吴杨氏便积极奔走，拿自己上一次的收入举例，拍胸脯保证姐妹们一定有钱挣，到了年底能给自己多做两身新衣裳、打个镯子什么的，不用管当家的讨钱。

这次召集了二十多阿姨大娘。石库门小宅的堂屋是不够用了，林玉婵在临近里弄视察半日，租下来一个空屋——过去一个外国教士住过，后来那教士擅自跑到非教区传教，被山匪劫了，大卸八块。尸首送回领事馆，外国军舰立刻出动，巨炮对准吴淞口。最后上海县各路官员轮番登门道歉，赔了巨款，才避免一场血腥报复。