第203章（第2/3页）

门外挤兑的人群闹得欢，门槛踢得咚咚响。华掌柜只得暗暗祈祷，这声音别扰了苏少爷投资的兴头。

“所以，少爷要存多少款子在敝号？”华掌柜寒暄几句，急不可耐地进入正题，“小的别的不敢夸口，给您争取个额外高息是没问题的……”

苏少爷左耳进右耳出的听着，半天才似忽然反应过来，笑道：“哦，不是我出钱。我只是顺道陪同友商来坐坐。是林姑娘对你手里的抵押物感兴趣。”

华掌柜大为惊讶，格外看了看那林姑娘。

“友商”？

这姑娘方才似乎也自我介绍了一遍，但华掌柜满心满眼都在苏敏官身上，至于他身边的女眷，华掌柜自认作风正派，始终面朝着苏敏官，并没有往她的方向多看一眼，默认是小少爷带出来闲逛的姨太太。

再细一看，“姨太太”眼中确实有点精明细致的光，不似那闺阁庸妇。

友商就友商吧。苏少爷也真有情趣，比他年轻时会玩。

华掌柜一愣神，这林姑娘开口讲话，就漏听了一个开头。赶紧集中注意力，放平心态，假装自己是在跟一个寻常后生讲话。

“……所以姑娘是对那个……那个茶行感兴趣？”

华掌柜挺高兴。他的钱庄放款标准极低，偶尔收缴的抵押物也良莠不齐，一般来说，收归之后，得好长时间才能找到买主。

眼下有个现成上门的接盘侠，他不免拿捏起腔调。

“实话说，资产还算优质，有门脸家具，有器械工具，但……”

“但还款日还没到是吗？”林玉婵立刻接话，“王全抵押时的地价估值虚高，如今地价下跌，据我所知，钱庄有权利立刻催还一部分款项，或是让他补充抵押物。而他手中的股票价值已不足以补充地价的损失，其余的抵押物更没有。所以……您不妨开个价，如果债权人逾期，我可以立刻接手，帮你们免掉时间上的损耗。反正经营茶行你们也没经验，收不到太多孳息，白拿着还要花钱维护——这样，能给多少折扣？”

华掌柜一愣神，不免转头看苏敏官。

这小姑娘什么来头？还满口“估值”、“债权人”、“逾期”、“孳息”，好像她真懂似的！

这是孙武子教女兵，来他这里刷经验来了？

苏敏官专心鉴赏会客室内的一套棋具，漫不经心说：“跟她谈啦，我不管的。”

华掌柜当然不会信，满心想：这小少爷玩票玩得够广泛，上次买轮船，现在改制茶。明天会不会去关外挖虫草？

林玉婵：“哦对了，清退和过户的事，自然是钱庄代劳的对吧？毕竟你们更有经验。如果您拍板，我可以先付定金。”

华掌柜壮着胆，悄悄打量这姑娘的五官面容。

王全还没赖账呢，她就已经盯上了他的抵押物，这桩买卖不是善茬。

就好比，病人还没死透，有人就打上了病人老婆的主意。看来是蓄谋已久。

他看了一眼苏敏官，愈发觉得这小少爷是迫害王全的幕后黑手。但不知有什么新仇旧恨，竟让他自己都不方便出面，非要假手一个姑娘商人……

他干笑：“小人必须说清楚哈，如果那王全最终凑齐了钱……”

“只要您别给他额外宽限。这钱他十有八九还不出。”林玉婵立刻道，“若他真还了，这定金您也不需要了，原封退给我就是嘛，相当于我给您提供了几天的无息贷款，您左右不吃亏呀。”

华掌柜求助似的，再看一眼苏敏官，对方根本不鸟他。

只好顺着她的话说：“这个嘛，定金……最好是现银，姑娘您懂的……”

“现银好办，但得九五扣息，行规，您懂的。”

华掌柜又是一头汗。还九五扣息，也就是说，要想让她付现银可以，一百两银子账面，她只付九十五两实银——这是掐着他现银枯竭的死穴来啊！平日不都是九九五吗？

他暗地里跌脚。今天表现大失水准，几句话，居然被个黄毛丫头绕进死胡同去！

会客室墙上挂着一面雕花的西洋镜子。华掌柜一转头，猛然从镜子里看到自己的身影，还有他对面那个胸有成竹的姑娘，突然间醍醐灌顶，真正明白过来。

这位林姑娘，才是他今日要对付的主角！

苏少爷说自己不管事，竟然真的不管事。所谓“友商”，就是如假包换的“友商”。

可惜他醒悟得晚了些。方才根本没把这疑似姨太太的姑娘当回事，反而一直在观察苏少爷的脸色，研究他的表情，聆听他的弦外之音……

一个不慎，被林姑娘包抄后翼。方才她话里挖出的一个个坑，他一个不落地踩了进去。

林玉婵看着华掌柜的眼睛，不慌不忙地抛出最后一句：“如今商界人人缺钱，这茶行你们就算拍卖变卖，多半也拿不到当初放贷的数额。我可以抵押价格原价收，已经算是很优惠的条款。给您半个时辰时间，够吗？”

华掌柜叫声失陪，借故尿遁。

慌张离开的前一刻，看到那座上那俩少爷姑娘，似乎交换了一个默契的笑容。

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林玉婵捧着新出炉的、跟鼎盛钱庄签的变卖意向合约，笑容满面，脚步发飘，狠狠亲了一下那文书帖袋的封皮。

“他真答应啦！”

如果王全未能及时还款，他抵押的资产进入变卖环节，鼎盛钱庄准许博雅公司以七千两银子的价格优先收购。定金三千两现银准付，算是给处于挤兑边缘的钱庄，输了一管新鲜的血。

苏敏官抢过帖袋，不满地在她亲过的地方拭抹一下。

“弄湿了。”

林玉婵：“我没有……”

苏敏官招手拦一辆出租马车，拉着她上去。

“好啦。现在去取银子还我。迟了我要收利息了。”

由于事出仓促，碰到王全纯属偶然，导致进钱庄谈判的时候，林玉婵身上并没有足够付定金的现银——这也不能怪她。哪个单身女子没事随身带巨款啊。

好在苏敏官友情垫付，这才能让她把戏唱完。

苏老板于银钱之事毫不含糊，见林玉婵点头，还不忘提醒：“还有那两成五佣金……”

林玉婵有些气短，小声道：“我就是随便说说……”

刚才苏敏官只是坐着刷了个脸，根本没帮她说话啊！

天地良心，真的全是她自己发挥。

但她也知道，两人心照不宣的策略，就是利用当前人们轻视女子的心理，让那华掌柜把大部分精力和注意力都放在了苏敏官身上，脑补了一大堆冗余信息，这才能让她趁虚而入，乱拳打死老师傅，给自己谈出一个漂亮的合约。

谁让那华掌柜始终不把她当正经商人，九成时间都没正眼看她，自食苦果呗。