第26章（第2/3页）

“这类合同都是模板，并不需要每个字词都逐字逐句仔细看。”叶臻调出了刚才审完的那份合同，“你看，首先，这些鉴于友好互惠共同达成合意之类的条款，都是废话，不用看；还有这整一页都是关于专业词汇的定义，也不用看，因为递交到你这里的合同，法务部门和业务部门一定已经审核过了，这类最基本的条款是不会出问题的。”

叶臻看了姜筱意一眼：“理论上足够可靠的法务业务部门是可以把控住整个合同风险的，但确实不能轻信他们。”

叶臻顿了顿，继续道：“以前我以为是我请的法务工作人员水平太差，连续换了好几拨，薪水也涨了好几次。但如今我才知道我错了。我现在自己打过工，我懂他们为什么审核总是粗心了，因为他们不过是打工的，对公司不会真情实感地担心一个细小条款是否会造成亏损，他们只领死工资，对公司的前途并不真正在乎，所以你作为老板，你还是不能完全放手给他们处理。那么你要看的就是核心条款：甲乙双方的权利义务、违约责任，这些是合同的关键核心。这些把关一下，没大问题，就可以签了。”

叶臻一边说，一边连续审核掉了好几个简单的文件：“我看了下你审核历史里批注过的文件，你每件事做的确实都很认真，认真到会把合同里的错别字都改了，但实际上，一个错别字不影响合同效力和解释。作为管理者，你不能事必躬亲的去做，你不能完全轻信你的下属，但你也不能完全怀疑他们，你得学会放权，这是管理的艺术。你在细节上可能是个好老板，但在宏观上这样的话完全不行。”

“可有些事就没法放权呀！”姜筱意不服气起来，她点了点叶臻还没审批的一份文件，“比如你看这个采购合同，明摆着采购的原材料价格都比市场价高一点，又是缪总那老狐狸走的合同，肯定是价格里有水分有猫腻，大概率他是吃回扣的！以前你还是叶总的时候，提交给你的，你估计看都不看就批了，这几个总，都黑钱了！就骗你不懂市场价格！”

叶臻漂亮的黑眼珠转了转，轻声笑了下：“我当然知道市场价格。”

“你以为当老板都真的只要投胎好就行吗？”叶臻抿了抿唇，“我当然知道这几个高管合同里的猫腻，但水至清则无鱼，你要是把这些高管的小九九都禁了，他们干活也就彻底没激情了。”

“我一直知道缪总吃回扣，但吃的回扣额度不大，没有影响公司正常运作，这个合同里，缪总也没有因为吃回扣就找资质差劲的合作方，合同整体来说比较公正对我们瑞仪有利，那说明大面上，缪总还是把控好了这个合作的。”

“这和他上次要弄的海外产业园项目还大不相同，那个项目，他野心太大了，越权太多了，必须喊停给予警示镇压，但这个合同，不过是小虾米，你睁一只眼闭一只眼，对彼此都没有坏处。”

姜筱意简直无语：“放任他吃回扣，还有好处了？这不是公司资产流失吗？”

“有。”叶臻笑了下，“缪总发现在瑞仪工作，虽然海外产业园这样大的黑钱收不到，但小合同里的小恩惠总能捞不少，那他就会想继续在瑞仪干下去，为了掩盖自己收回扣的行为，也会在谈判上努力做出点业绩以博取老板的信任好进一步捞钱，虽然他这么做的初衷不好，但结果呢？结果就是他稳定地在瑞仪干下去了，并且还能好好利用自己的专业知识和经验谈判出大方向上很不错的合作。”

“对管理者，他这样的行为，也不是全然的坏处——只要你心里门儿清他在哪儿收回扣了，你就把他的把柄捏在手里了。你丧失了一小点钱，但是拿捏住了高管，控制住了他。一旦未来他的野心大了威胁到你和企业了，你拿着他收回扣的证据，可以把他送去牢里，你觉得他还敢鱼死网破和你斗吗？”

姜筱意从来眼里揉不下沙子，以前自己还是个小职员的时候，就每每为缪总这些人揩油公司的行为不满，她原本一直以为是叶臻这样的高层不懂行被蒙蔽了，如今才知道叶臻作为管理者，完全有别的考量。

“我原本也懒得和你说这些，但鉴于我今天做菜的失误，才勉为其难给你讲解一下当补偿。”

叶臻一边说，一边手里动作也没停下，继续点开OA里的新审批文件：“打工人或许是不容易，但你也别当老板就很简单。”

“这种枯燥的管理学知识，如何玩转人心，如何周旋人际关系，你以为我是天生会的吗？”这男人越说越循循善诱起来，“我的知识结构里都是这些，你让我再摆一个做菜的，你觉得合适吗？根本不搭，其实我就不应该学做菜，这对我的天赋来说是个糟蹋。”

“打工人还能任性，说辞职就辞职，老板就不行了，你以为我以前当老板就当的很轻松吗？现在你变成姜总了，你知道了我以前多有能力了吧。我可从来不会像你这样OA里堆满了待审批的文件，工作效率比你强多了。”

虽然不想承认，但叶臻这话确实是不争的事实。

姜筱意刚要为自己辩解几句，手机就响了，是李总的来电。

“姜总，我上周给您提的新谈的项目，对方负责人临时改期，说今天晚上想对接下谈下，您看您有空吗？”

这新项目姜筱意有印象，原本她是想亲自对接的，然而今晚她这身体状态是去不了了，当即道：“我晚上有别的安排，就交给李总您了。”

挂了电话，姜筱意没在意，倒是叶臻停下手里的活，兴师问罪地朝她看了过来：“新项目？你直接让李总一个人去对接了？”

这又有什么问题啊？

“我现在这样子，也不适合去谈判啊。”姜筱意有些委屈，“而且不是你刚说，要学会放权吗？”

叶臻有些无可奈何般揉了揉眉心：“学会放权，也不等于完全给对方过大的自由，你不知道这类项目，一定要有AB角吗？新项目是李总挖掘的，李总可以是A角，但是一定要配另一个总牵制他作为B角，严禁这个项目所有对接都由一个人去掌握。”

“两个人在一起，就能互相监督，尤其应该给李总配一个和他关系一般的高管，这样互相钳制，李总就算想从这个项目里黑点钱，也碍于另一方在，黑不到太多，你做为管理层，一定要防止放权后，资源过分集中在某一个高层手里。”

“这个新项目你没空去，那么如果你像这样完全交给李总，以后这个项目的所有事所有信息，只有李总知道，你只能听信李总一面之词。甚至万一以后李总那个老狐狸跳槽，直接可以把这个项目连根拔起地带走，但你要是安排一个B角牵制他，至少项目的动静，你能兼听则明，以后李总妄图挖墙角，你这儿还有一个高管能对接这个项目，我们完全能及时用更好的条件把这个项目留下。”