第107章（第2/5页）
因此现在老太太看宋锦的眼神十分的慈祥和蔼。
有了这么一个插曲，双方的交谈变得非常的顺利。
经过介绍，宋锦这才知道这位老太太其实就是这个品牌的创始人。中年丧夫之后就开始了自己的彩妆事业，也是一位颇有传奇色彩的女强人。
和之前的两次会谈不同。她们没有一上来就立刻正式的谈引入代理的问题，反倒是两位老板之间聊了非常多，生活、时尚甚至是女性权益。宋锦的经历和她本来就有一些共通之处，加上她投其所好，一番交谈下来，老太太简直对她一见如故。
叶安华和唐琪原本还有一些焦急，这说来说去没说到正事上啊！但立刻就反应过来，有了交情才更好谈生意嘛。
到了中午快吃饭的时候，老太太这才转入正题。
“宋小姐，我知道你们这次过来的目的是想要谈代理权。”老太太的眼中闪过一丝精光，笑容可掬：“来吧，让我来看一下你们是一家什么样的公司。”
叶安华和唐琪一下子就兴奋了。
他们把事先准备好的一些资料给拿出来，这些资料已经翻译成为了日文版。上面详细的介绍了一下锦泠公司在这些年取得的一些成绩和他们的优势。还附带有中国日用化妆品市场这些年的一些参考数据——李磊说普通日本人和日本公司恐怕还没意识到中国正在变化，他们对中国市场可能会持负面或者是观望的看法，因此大家紧急把这些资料加入到了其中。他们都是第一次和国外品牌谈代理，并没有经验，一些事情上面有些考虑不周，需要随时进行调整。
而这一次李磊在其中做了很大的贡献，他用电脑将里面的一些数据采用日本人习惯的思维逻辑做成了图表，看上去一目了然，非常清晰。
老太太和她的团队一页一页的翻看，对自己不理解的地方提出了一些问题，角度十分犀利，往往一针见血。不过因为在东京已经有过一次这样的经历，并且模拟了很多遍，所以宋锦三人回答得并不费劲。
从对方的神色上来看，她们应该是满意的。
这场会谈一直延续到了下午两点，根本没时间出去吃饭。品牌公司的行政给她们送上了从外面买来的食盒，直接就在会议室里面解决了午饭，边吃边聊，效率极高。
到了尾声的时候，老太太忽然问了宋锦一个问题。
“您对坚持传统和品牌特色这一件事怎么看呢？”
宋锦一愣，她知道她想问的是什么，之前她对她们品牌所提出来的缺点就是觉得对方的包装不够现代化。当然她并不是说要抛弃她们的品牌特色，只是觉得不要做得那么的极端。比方像现在她置身的这一座宅院就很好，保留了日式宅院的特点，但是里面却又是很舒服的现代化装修。
宋锦的脑子中快速的闪过了这两天的一些经历。她想要从这些事情和蛛丝马迹上面判断出老太太想要听到什么样的答案。不过很快她就放弃了。
宋锦最后决定遵循自己的内心。
她斟酌了一下用词，真诚的说道：“您知道的，我是一个生意人。从生意人的角度考虑，在暂时没有余力只求生存的情况下，不管是传统还是现代，我只选能够让我赚钱的那一边。”
她属于务实派。
老太太没想到她会这样回答，一时之间竟有些怔住。
半晌她才反应过来，然后笑起来。
“你说得对，先让自己活下去可能比较重要。”她朝宋锦伸出手：“宋小姐，可能有一些事情上我不太认同你的一些观点，但是这不妨碍我认为你是一个能让我赚到钱的人。”
这话说得有点绕，李磊在脑子里想了一下才把它准确的翻译给了宋锦。他说到最后的时候，言语中都带上了一丝欣喜。
是他所理解的这个意思吗？
宋锦的手和她握在了一起，嘴角向上扬起：“这也是我们做代理商的理念。”
只有一家能够给品牌方赚到钱的代理商，才是好的代理商。
老太太笑得非常畅快：“那我想，我们今天可以先签订一份初步的意向书。具体的代理授权细节需要详细谈。”
直到走出这家公司的门，大家都还有点晕晕乎乎的。
这就谈成了？
虽然说今天过来的时候是抱了必胜的决心，但其实他们内心深处并不做太大的指望。可没想到还真的就给谈成了！
“都醒醒！的确是谈成了！”宋锦看着这几人直摇头，旋即脸上露出笑意：“走吧，晚上请你们吃顿好的！”
……
“不错呀，去了趟京都就谈妥一个品牌，效率很高嘛。”陆冬林夸奖道。
这是她们在日本待的最后半天，一些人连夜坐新干线回到了东京，第二天上午到陆冬林的家里面吃饭，吃完饭之后就要立刻上车去机场。
陆冬林家是典型的一户建，两层小楼还带一个小小的花园，面积不大但是五脏俱全。而且因为远离东京市中心，周围的环境也都非常的安逸。
宋锦在她面前直夸李磊：“这得多亏了你儿子，要不是他帮我们整理的资料，还翻译成日文，这次可没有那么快谈成。”
李磊在这一次的确是发挥出了非常大的作用。
他听到宋锦的话，赶紧摆手：“宋阿姨，您可别这么说。我觉得能够谈成您的功劳更大一些。”
要不是她和那位老板一见如故，应该是没有这么顺利的。
宋锦夸他，却是因为有着自己的想法，她含笑对李磊说：“磊磊，听你妈说，你打算回国发展？”
李磊有些犹豫：“其实还挺想的。”
所以他一直都没有入籍，但是他也有自己的考虑——他要是回国了，他妈一个人待在日本，他有些放心不下。
陆冬林一看他的表情就知道她在想什么。
“你还担心我啊？你要是回国了，那我就跟着你在国内住半年，然后回日本住半年，日子不知道过得有多潇洒哦！”
宋锦被她逗笑了，还真是。
李磊：……
“你要是回国呀，不如考虑一下，来我们公司呗？”宋锦笑意盈盈，“或者是你现在就想来我们公司也可以。”
她们目前签的只是初步意向书，后续还有很多问题要谈。邮件和电话的话效率太慢了，她预计自己后续可能还要再跑一两趟日本，那索性不如在日本设立一个小小的联络点，然后派自己信得过的人来处理这件事情，李磊就是一个最好的选择。
他有能力、懂日语，了解日本社会，而且自己还能相信他。
简直完美。
“你在日本，我会按照日本当地的薪资水平付你工资。不过你要是到了国内的话，那你的薪资可能没有在日本时候的这么高，不然对其他员工会有些不公平，但我可以从住房这些福利上来补贴你。而且你可以放心，我们以后对骨干员工会进行配股。”