第27章 生意兴隆 做生意嘛，不就是要卖创意，……（第2/2页）
宋招娣也很震惊，她没想到会火成这样子。
她和二姐低估了春节前人们的购买欲，也低估了G市爱美人士的数量。
四个人忙得中午连饭都没吃上。
直到快两点时人潮退去了些，他们才轮流小跑着去了厕所，回到摊子喝几口水啃个面包，继续招呼顾客。
休息的时候宋招娣跟二姐商量，“我看套餐大礼包可以搞起来了吧？”
就还是发夹礼盒那一套，三件、四件衣服一起卖，比单买能便宜二三十。
宋改凤叫大姐和大姐夫，“咱们点下货！”
她们的箱子也是有小秘密的。装好衣服的纸箱和一只空箱子并排放好，每五十件衣服的高度就在空箱子外壳画一条线，标上数字，这个空箱就变成了一个“标准尺”，用它在其他箱子上画上线和数字，摆放的时候这面朝外，切出拿货洞口后，点货只要看看衣服到了哪条线就能快速算出存货数目。
一个人负责两三样货品，几分钟就能算出每样衣服还剩多少。
这一算，大家吓了一跳。
一万多块钱一共买了六七百件衣服，是打算两三天卖完的。
现在已经卖掉一大半了。
卖得最好的果然是格子衫，这衣服进价才20，卖50，一上午卖了快一百件。
卖的最慢的竟然是背带牛仔裙。
其实这裙子很容易搭配，版型和布料都不错，是九件衣服里进价最贵的，一条35呢，和苏格兰格子衫一样能穿四季，再冷一点也不怕，穿条厚裤袜就行了，怎么会卖得最慢呢？
宋改凤想了想，列了张单子，点了六千块给徐山平，“姐夫，你打车回厂里库房找龚阿姨，就按单子上的数目提货，再打车回来！”
徐山平先看了一遍单子上的衣服种类和数目，才仔细收好，“货都足么？”
“昨天我专门问过，足的！”
徐山平跟脚踩风火轮似的走了。
宋改凤心想，过完年了必须得去邮政局找陈阿姐买个二手的BB机，这要万一有点什么事，互相联系不上太麻烦了。
她又让小妹跟大姐互换衣服，大姐虽然招呼客人没问题，但她性子羞涩又没两个妹妹的口才，不会主动推销，她身上这件样衣自然买的人就少。
下午有点热了，宋招娣换上裙子，重新搭配了一件无袖条纹T恤，把卫衣系在腰间，宋改凤又给她戴了顶贝雷帽，“小妹，你再画个上次摆摊那个妆。”
宋改凤也给大姐重新梳了两条麻花辫，戴上棒球帽，再给她一副圆圆的玳瑁框眼镜，原本小妹这套男孩子气的衣服让她穿出了有点乖巧的可爱感。
宋招娣笑，“有点像阿拉蕾！”
两个姐姐都不知道那是谁。
他们的目标是最好能把今天带来的衣服都卖完，剩下的货虽然可以锁在铺位里，但总归不那么放心。尤其背带裙单价贵，压着货影响后续的周转。
调整之后背带裙的走货速度明显快了。
快四点的时候徐山平回来了。
补货来的正是时候，刚卖掉最后一件格子衫，牛仔裤也只剩两条了！
傍晚六点半，花市迎来了第二批客流高峰。
宋招娣再次换了上装。她在短袖T恤里穿一件长袖T恤，在肩上斜系一件卫衣，腰上挂的收钱的腰包都看起来时尚起来了。
虽然这次大家都提前含了金嗓子喉宝，可宋改凤嗓子还是哑了，宋招娣录了段广告词用喇叭播放：“胶囊衣橱，一衣多穿，几件衫多种一个月不重样哦！好划算啊！”
这段广告词吸引了大批吃完晚饭出来行花市的人，站在摊子前连连惊叹，还真有人算了算，“啊哟，真的耶！这九件衣服可以最少搭出27个样子！”
宋招娣笑眯眯提示：“你还算少了呢！三件外套也可以叠穿哦，像我这样两件T恤叠穿也OK啊。”
宋改凤笑眯眯和小妹对视一眼。
为了选这个叠穿胶囊衣橱的九件衣服，她俩可是绞尽脑汁，她本来还想批发鞋子一起卖的，小妹劝她不要，鞋子码数比衣服多，顾客要试鞋子，货流速度就慢了。
宋秋凤鼓了几次勇气，终于跟一个看了很久的女孩说：“可以买优惠套装，格子衫加短裙或者牛仔裤，任选一件T恤，只要120！如果下装换成背带裙，就150三件！”
“那就……给我150的套装吧！”
宋招娣悄悄给大姐比了个赞。
大姐羞涩地笑。
她告诉自己，主动揽客推荐其实也不会比回答客人的问题更难，就当是客人没问之前她先答了，这样就不怕了。
只要开了一次口，就不觉得难了。
秋凤很快发现，其实客人里也有像她这样容易害羞的人。害羞的人之间大概是有神秘引力，她就专和这种客人搭话，她们好像也更乐意跟她说话。
三姐妹不停招呼顾客，徐山平负责收钱拿货，四个人同心合力，就像上足了油的机器，开动马达不停运转，货品不断卖出，现钞源源不断进来。
八点多时，人群还络绎不绝，他们的货全卖完了。
宋改凤快意地呼口气，“收摊！”
花市附近的银行网点这几天开了便民窗口，一直服务到凌晨。
宋改凤和小妹去银行存钱，大姐和徐山平收摊。
排队存钱的时候宋招娣感叹，还是移动支付好啊！现在的ATM机只能取钱，连存钱都做不到。
他们今天带来的是一万块的货，又补了六千的，至少都是对半赚，格子衫、牛仔裤还有在小商品城批发的棒球帽、毛线帽和挎包赚得更多。
宋改凤惊奇地发现，虽然今天是她这辈子赚最多钱的一天，可她的内心竟然没有啊啊啊尖叫，心里是很高兴，可这种高兴是踏实的，意料之中的，充满希望。
为什么？
她和小妹讨论。
宋招娣笑，“姐，看来商学院都教不来的课你是真学到了！这都宠辱不惊了！”
这姐俩在银行里排着队笑，隔着一条窄窄的马路，林娇罗志安又妒又恨看着她们，眼珠都要爆出来了！
为什么？为什么她们能赚到钱，他们却不行？！
这不公平！