第77章 国庆大促销 钟点工阿姨们的战斗力……（第2/2页）

她想把这间屋子做成“样板间”。

海市的房子越盖越多，建筑业站在时代风口上了，90年代做包工头的都发大财了，那装修业也抓住了乘着风呢！有人买新房子就有人要装修，姑父和洋洋的手艺是不错的，好不容易学会的本事干嘛不发挥特长？

有了展示的样板间，再找客户就容易些。

三个人忙碌着，转眼到了十一假期。

余自新的国庆大促销要开始了！

十一这天下午，两个钟点工阿姨摩拳擦掌到了余自新的出租屋，“小余，我们都准备好了！”

“行，出发！”余自新领着姑父洋洋，推上一辆三轮车，车上放着折叠桌椅暖瓶水壶还有货箱，先到了张阿姨干活的家属院。

为什么下午才去推销？因为十一五一好多新人结婚，哦，人家来接新娘，你来摆摊？而且接新娘要放鞭炮，闹哄哄，怎么促销？到了下午就好了。

余自新为什么要找钟点工阿姨帮她做推销？

她重生前做过十几年钟点工阿姨，深知钟点工工作时间灵活，而且，为了节省交通时间，她们喜欢在同一个家属院里或者临近的地方找几家雇主。

这个时候，好多小保姆一个月也就五百工资，不过，主家包吃住，钟点工阿姨要自己找住处吃饭，能干的时薪一般在7元上下，市场行价是做两个小时15。

她们一天能给至少给三家打扫卫生，做饭。只要手脚麻利，人讨雇主喜欢，赚钱能比住家保姆多很多。

雇主越多的钟点工本事越大，时薪更高，还更难请。

余自新重生前，海市最低时薪是15元，但信誉好的钟点工时薪六十很平常，要是会育儿会护理孕妇和病人，那就更高了。如果是会外语的，时薪一百的也不算高。

钟点工们平时在两份工作之间挤出一两个小时时间很容易，她们和家属院里的门房、保安其他人家的也都熟，在院子里摆个摊子，几句话一支香烟的事。

张阿姨就是那天最快卖完货的，大家浩浩荡荡推着三轮车过来，看门大妈一见她领头走着，就把拴着大铁门的铁链打开锁，这时候的很多家属院都是铁栅栏门，门上开个小门进人，推自行车进来还要抱过门，进车才开大门。

三轮车推进来，洋洋抬下来桌子凳子，录音喇叭打开，这次还唱起来了，“好消息！好消息！原价一百多两百多的护肤品现在一套只卖五十块，五十块！”

国庆是放假了，可好多爷叔阿姨没哪里逛啊，闲在家里看电视呢，还有在院子里闲聊的，听到动静都聚过来了。

好多人认识张阿姨，“秀兰，这是你上次推销的那个牌子呀？到底好不好用？”

张阿姨神气地指指刘家成，“好不好用？你来看看，这个脸一边用过一边没用，好不好用你们自己讲！”

她又指指自己和几个钟点工阿姨，“我们每个这几天都是只用在一边脸上，大家来看看，猜猜我们哪边脸用了！”这是小余教给她们的，脸上就是活招牌，那还能不好推销？

哎唷，这可好玩了！

刘家成这张脸真是对比强烈，他离开工地几天了，一边脸天天润肤露滋腻着，另一边还是每天用矛盾肥皂洗手时顺便洗一把，毛巾擦干，这能一样？

再看几个阿姨，确实每一个都能明显看得出区别。

刘洋和余自新趁机介绍，“是从日化厂捡的漏！代工牌子没做起来，用的原料都跟专柜里的不差什么的！”

刘洋还当了一次模特，张阿姨给他做脸，现场看效果！

张阿姨骄傲地给围观群众展示，“看看，小男囡给我这么一抹，是不是老帅额？像刘德华呀！”

有个围观的阿姨笑，“伊这个身胚脸孔原本就看上去瞎帅！是你弄的啊？”

弄得群众们一起大笑。

张阿姨一挥手，“来来，赶快拿钞票出来，五十一套。天气马上冷了，正好用上！这趟来晚了真再没有了！”

刘家成赶快把收据本拿出来，“大家来这边排队！”

余自新和刘洋站在三轮车两边，队伍能排两个，拿到收据再给货。

张阿姨又喊：“今天买套装还送洗脸海绵，先到先得！”

另外几个阿姨帮忙送赠品。

过了半小时，余自新给张阿姨留了两箱货，推上三轮跟另一个阿姨去她打工的家属院促销。

第二次搞起来，阿姨们程序都熟了，话术也越来越能精准击中潜在顾客的心——原本要多少钱？现在才多少钱？五十块能用一个冬天了！要不是他们牌子倒了你这个价钱买得到？想都不要想！

——买一套给老公用呀，便宜又好用，不然又要偷用你的！

——买一套给你老婆嘛，老夫老妻怎么了？我老公要给我买我不晓得多开心！你看到你老婆变年轻了不开心啊？五十块还能促进夫妻感情你到哪里找这种好事！

——小男囡怎么不能用？冬天不涂点润肤露会起皮的呀，来来，给女朋友也买一套！

走完两个家属院，刘洋骑着三轮车跑回出租屋补货。

到了下午，刘家成都学会阿姨们的话术了，那几句沪语讲得特别熟练。