第66章 继续教育（第2/3页）
二夫人冷哼一声，道：“我衡儿本就有才华，不过是蓄势待发，被她捡了个现成的便宜罢了！况且，衡儿卖画的收益，可是并到流光阁的进项里了，又没有全给我二房，这可不就是占了我二房的便宜嘛！”
莫二爷皱了皱眉，却不想与二夫人继续争论了。
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马车自镇国将军府，向流光阁行驶。
巧云坐在马车里，嘟囔道：“夫人，这二房也太不知好歹了！您为莫衡公子尽心竭力，二夫人却还在说风凉话！”
巧云如今在府中有了不少“小姐妹”，二房之中的谈话，很快便传到了她的耳朵里。
沈映月听她一脸郁闷的抱怨完，只淡淡笑了下。
沈映月问：“前几日，给你的书看完了吗？”
巧云一愣：“还没……看了一半了。”
沈映月道：“与其花时间去听这些，不如多花些时间读书。”
“读好书，能使人明理、心境开阔，二夫人这般看待人和事，就是因为书读得不多，小心思却多，所以闹得自己不愉快，旁人也不欢喜。”
巧云听了，认真点头：“是，夫人说得对，奴婢记下了。”
沈映月轻轻“嗯”了一声。
她一贯不在意旁人怎么看，只做自己觉得对的事。
沈映月闭目养神了一会儿，马车便很快到了流光阁。
车帘被巧云伸手撩起，只见廖先生和巧霜已经等在了门口，他们二人看到沈映月，连忙俯身见礼。
沈映月冲他们微微颔首，问：“铺子找得如何了？”
流光阁的经营趋向于稳定，沈映月便打算继续扩充地盘，她今日出门，就是为了来看看新铺子。
“夫人，与流光阁同一条街的商铺，小人都问过了，街头的第一家和第二家，都有意愿让出铺子，而咱们左右两边的铺子，却不大愿意让出铺子来。”
廖先生低声说道。
流光阁在位置，就在京城主街附近，算是寸土寸金，客流量也很大，于是他们便想在流光阁周围，继续扩展。
沈映月问：“为何不愿出让？”
廖先生道：“左边那一家，也是一间茶楼，才开不久……许是眼红我们生意好，便不想放弃，还想再试试……”
沈映月笑了下，道：“没关系，等上一个月，再去与他们谈，说不定就会松口。”
巧霜听了，忍不住问道：“夫人，这是为何？”
沈映月道：“这茶楼的老板，只怕有些拎不清……他见我们开茶楼生意好，便在旁边也开起了茶楼，很容易引起‘恶性竞争’的。”
“恶性竞争？”众人面面相觑，都不明白是什么意思。
沈映月解释道：“在这样的情况下，两家茶楼要抢同一批客人。若旗鼓相当，则各占一部分客人，但营收进项也只能占到部分；若两方能力强弱悬殊，弱的一方会血本无归，所以我说，这种比拼，是恶性的。”
众人听了，若有所思地点头。
巧霜十分好学，继续问道：“那他们在我们旁边，到底做什么营生好呢？”
沈映月道：“如果他们聪明，就应该学会借力打力，才能事半功倍。”
廖先生饶有兴趣：“如何借力打力？”
沈映月看了他一眼，道：“举个例子，如今流光阁已经是这条街最负盛名的铺子了，每日都有上百位夫人或者小姐，前来惠顾……若是想赚这部分客人的银子，便应该提供一些她们感兴趣的东西。”
巧霜一听，喃喃道：“奴婢明白了！反正来这边的，都是夫人或者小姐，隔壁的铺子，其实可以卖些胭脂水粉、绫罗绸缎之类的，可能比他们开茶楼生意更好！”
沈映月面露欣赏，道：“你说得很对。”
廖先生有些意外地看着巧霜，伸出了大拇指，道：“没想到巧霜姑娘，对营生居然如此有天赋。”
巧霜腼腆一笑，红着脸道：“多亏了夫人启发。”
沈映月继续道：“所以我们自己要扩展营生，也不应该是单纯地扩大地盘，将现有的生意照搬过去，而是应该试着突破，要么横向延伸，要么纵向精钻。”
见廖先生、巧霜、巧云都十分感兴趣，沈映月便娓娓道来。
“横向延伸，是指现有的客源不变，我们去扩充她们所需的其他品类……就如同方才巧霜说的这样，她们既然喜欢来流光阁喝茶，那夫人小姐们喜欢的其他东西，都是我们可以尝试的方向。”
廖先生听了，沉吟片刻，道：“如此说来，那纵向精钻，便是营生不变，但是扩大客人的种类？”
沈映月见廖先生能举一反三，露出笑容：“不错。”
巧霜接着廖先生的话道：“若按照纵向精钻的法子，那我们可以将茶点卖给其他人？例如每日上下值的官员？又或者日日上学的书生？”
巧云也继续道：“对，若是这样的话，我们进购食材的量越大，成本便越低，说不定能赚更多的银子呢！”
沈映月颔首，道：“无论是横向延伸，还是纵向精钻，客源和营生，总有一项是我们相对熟悉的。这样的扩张方式，会更加稳妥，更容易成事。”
众人茅塞顿开。
廖先生温润一笑，道：“夫人真知灼见，总能窥一斑而知全豹，实在令人佩服。”
巧霜也笑道：“多谢夫人提点，巧霜获益良多。”
巧云跟着点头，道：“奴婢最近都觉得，自己比之前聪明了！一定是托了夫人的福！”
沈映月忍俊不禁。
“你们还是别给我带高帽了，快些想办法，把新铺子拿到手才是。”
廖先生道：“夫人放心，小人一定尽快拿下铺子……只不过，如今流光阁事忙，若是真的拿到了新铺子，只怕小人会有些分身乏术。”
沈映月笑了下，问：“我知道了，我会给你安排一位助手的。”
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回程路上。
沈映月端坐在马车主位，而巧云和巧霜，则一左一右地坐在她身旁。
沈映月静静抬眸，看了她们一眼。
这两个丫鬟，都是从小跟着原身的，巧霜沉稳聪颖，巧云活泼玲珑，都是忠心耿耿。
沈映月沉吟片刻，开口：“巧云，巧霜。”
“奴婢在。”
沈映月问：“记不记得，我曾经问过你们，日后想成为什么样的人？”
巧云愣了下，和巧霜对视一眼。
两人一齐点头。
那时候，两人坚定不移地认为，未来依旧会当丫鬟，待熬了足够的资历，便晋升为嬷嬷。
沈映月道：“如今，这个问题，你们可以再回答一次。”
巧云抿了抿唇，道：“巧云自是忠心不二，愿意一辈子伺候夫人！”
她眼神诚挚，依旧没有半分犹疑，单纯至极。
巧霜低下头，凝神想了一会儿，低声道：“奴婢不敢说。”