第223章（第4/6页）

叶存山的笑容僵在脸上，问圆圆这是谁教的，圆圆说是叔叔教的。

叔叔就是存银了，存银觉着他也没错，“圆圆这小手，笔都拿不稳，她的名字笔画又多，你为难她做什么。”

叶存山就看云程。

云程尬笑两声，“笔画真的太多了。”

叶存山叹气，“你俩不能这样，该严厉的时候要严厉。”

云程跟存银就是对圆圆严厉不起来，很多道理他们也懂，但圆圆不是熊孩子，又乖又甜还会撒娇，这谁受得了。

要是熊一点，云程怎么都下手教育了，乖崽可不得好好宠着。

叶存山给圆圆写了四个字，小名加大名。

圆圆两岁出头，就会拿笔乱画，手小，但没存银说得那么不稳，写出来歪歪扭扭倒是真的。

歪扭，也是写出来了，往后空了多练练。

叶存山找了个本子，装圆圆的“墨宝”，“第一次写字，做个纪念。”

圆圆分得出美丑，不想要都没用。

晚上家里没旁的事，都早早歇息，次日一早，天刚蒙蒙亮，就都起来，吃饭后就去裁缝铺子。

防尘用的粗布都掀了。

货物赠品，伙计掌柜，还有在门口演戏的人逐一清点。

今天是存银的主场，云程跟叶存山早上过来帮忙确认检查过，就不留在铺子里添乱，在附近酒馆找了个空位坐着，能看见裁缝铺门口的景象。

没等多久，铺面就开门了。

于掌柜出来敲了锣，吸引注意，又警示过路人这里要放鞭炮了，过路小心。

鞭炮放完，附近就有店铺的伙计掌柜出来打招呼，看牌匾上的红布扯下，是间裁缝铺子，跟自家生意不冲突的，就扬笑脸，说客套话，讲有需要会来照顾生意。

于掌柜自是欢迎，客套话里，介绍了今天开业的优惠。

冬天愿意出门的少，晴天街上人稍微多点，但到年后，该买冬衣的人家早早就买了，再不论是扯布还是买成衣，都要等换季再说。

门口站着打量的人多，大胆的几个会进店看看瞧瞧，但没人买。

铺面一般是两扇门，装修时他们扩大了，还是两扇，但宽度是四扇门，视野很广，用这种方式弥补了玻璃墙壁。

独特的摆设跟显眼的木头人模很吸引人眼球，挂起来的成衣也是京都都没见过的样式。

铺子里的伙计掌柜就都穿着新衣，真人打样，要想看效果，扭头就能瞧见。

有人识字，认出了墙上的“试衣间”牌子。

再才发现这铺子还给人试衣服，引出了一串惊讶的声音。

外头瞧热闹的人又进去了几个。

有伙计机灵，立刻大声说：“不止可以试穿，还可以照镜子看自己穿上去是什么样子！好不好看，合不合适，您说了算！”

试衣间开出来，但没有镜子，原想先将就。

两位表哥回来后，这镜子就有了，是文瑞表哥送来的。

有这更衣镜，存银的裁缝铺子就有了独特性，往后提起来，都知道是他的第一裁缝铺。

客人们还在观看观望时，玉珠玉蓉出来表演了。

这是昨天临时改变的主意，玉珠玉蓉在这里说，苏叶苏木去模拟考场以及外地学子聚集的客栈演，两头配合着来。

为了不冷场，托儿是必要的。

群众里有人捧场提问，百姓里有几个爱热闹的，加上里边有外地书生真想买，气氛带动后，再次进入试穿环节。

能一直强调的保暖性能，是经得起考验的。

云程最初到静河村时，叫叶存山给他买鸭毛，他想做件羽绒服穿穿。

那时都是糙布，布料缝隙大。鸭毛鸭绒没办法填充，塞进去就会从缝隙里出来，边走边掉毛。

现在的技术改进是把处理过的鸭毛鸭绒用细棉布包裹一层，再在外面裹一层细羊毛，往棉衣里塞的时候，再被棉花包住。

里里外外，会缝三层小方块固定。

三样都是保暖的好东西，上来摸衣服跟试穿的，无一不说一句好。

气氛再浓一些，就到搞开业活动的常规套路——抽奖。

折扣卡之外，头等奖还能进店免费拿一件新冬衣。

炒到这份上，终于有人问价格。

听见价格的他们都懵了。

都没想到这看起来很贵，被人说得也很贵的衣服，其实跟他们平时买的棉衣价格差不多。

最先动的，就是外地书生。

来赶考的，手里多少都有点闲钱，多一件厚实棉衣，即使保暖不如吹得那么好，多盖两身，还是能起到御寒作用的。

有一个人买了，后头的进账就稳。

买了衣服，拿了赠品，还附带小卡片。

类似奶茶的集章兑换，集满三套，送一双羊毛手套。集满十套，送一套春装。集十五套，就能得一件同款冬装。

开业活动，期限到四月十五。

经营上，云程是负责帮忙，提出新点子，具体的策划是存银自己来。

他在多个店铺待过，跟好几个掌柜聊过，记了许多生意经，还很受“薄利多销”文化的影响。

不论是蔚县的蜂窝煤跟藕粉，还是静河纸铺的低价纸，又或者是后来柳小田开的关东煮铺子，事实都证明，来买的人多了，会比固守小客户群体挣钱。

所以他现在很舍得让利，也是身后有哥嫂支持，他知道他不用立刻挣钱回本，一切往长远了考虑，才敢在开始时，就搞大动作。

当然，这个定价，还是跟其他铺面的价格差不多，这样不会打价格战，能少得罪一些人。

薄利多销要想经营下去，让利后，就要有“多销”。

存银有野心，想跟村里纸铺一样，往后能开“服装厂”。

宣传上可以说，他们自己买布料买棉花，再花手工耗时间去做，算起来跟直接买一件成衣是差不多的，那为什么不直接买？

把专业的事情交给专业的人来做，他们可以省下时间去挣钱，去做别的。

这就是开业后一步的计划了。

前面的铺垫太足，价格报出来有落差，给顾客们一种不买就吃亏的感觉，进店的人多起来，成交额就蹭蹭上涨。

稍有下滑时，苏叶苏木那边也带来了好消息。

有许多才结束模拟考的书生过来看衣服，路上就打听清楚了，过来时还惴惴，怕被骗，老远看见人多，再进店到处都是人，还有试衣间能给他们试穿自己感受。

成衣最要命的就是不合身，这家还有大中小号的尺码能选，里头镜子照着，旁边伙计夸着。

玉蓉玉珠演完一场能休息，不会一直在外面冻着吹冷风，看铺子里忙，她们闲不住，跟着过来夸。

书生皮薄，再被美人夸夸，感受着被衣服暖热的身子，还有掌柜给他们算优惠，几人一起买，可以拿手套走。