第230章（第4/5页）
姜舒兰也没打断她，拿出果脯厂和罐头厂的账本看了起来。
很快也看出了问题。
他们罐头推出的有五六种，但是销量最好的则是芒果罐头和荔枝罐头。
同样，果脯的种类更多，足足有十几种，但是销量最好的，只有芒果干和桂圆。
说白了，这两个水果更容易被人接受一点。
姜舒兰若有所思，她拿着笔对着这两个水果名字画了个圈。
又继续看了下去。
在看到东单市场供销社的出货量，反而比百货大楼高的时候，姜舒兰愣了下。
“东单市场的供销社是怎么回事？比百货大楼的出货量高这么多？”
司务长愣了下，很快回神了。
“我好像听过对方说过一句，东单市场那个供销社，临近大市场客流量每天比百货大楼还大。”
姜舒兰点了点头，心里有数了，“罐头厂和果脯厂这边，加大芒果和荔枝的收购。”
这——
司务长有些为难，“荔枝快过季了，芒果倒是没问题。”
听到这个回答。
姜舒兰的手指无意识地敲打着桌子，“两种解决方法，第一个是停掉其他罐头的生产，全力收购荔枝，做好了以后进行囤货，第二，是做出替代品。”
替代品？
司务长和姜舒兰同时把目光放在桌子上的，山竹罐头上。
“这可行吗？”
姜舒兰，“可行不可行，要试试才知道。”
她拿着账本，拿着订单，“先去找雷师长，他同意我提的以上几个建议后，我在去找岳建清谈判。”
“不用找了，我都听见了。”
雷师长推门而入，他本来是来找司务长了解食堂的情况的。
没想到，竟然听到这一番谈话。
老实说，让雷师长有些惊讶，他没想到这厂子这方面，姜舒兰竟然一直都是主导地位。
眼见着雷师长进来了。
姜舒兰和司务长都跟着一愣，“领导。”
“就按照舒兰说的做，加大海带和紫菜的出货量，以及荔枝的囤货，至于寻找的替代品——”
雷师长有些好奇。
姜舒兰顺手把自己从家里带过来的一罐山竹罐头递过来。
“您尝尝。”
山竹罐头很漂亮，透明的玻璃罐，一牙牙山竹像是棉花一样，看起来可口。
雷师长愣了下，很快打开尝了一口，忍不住眼睛一亮，“这个适合老人吃。”
入口即化。
酸中带甜。
姜舒兰笑了下，“山竹罐头做了两个版本，您吃的这个就是老人版的，还有一个年轻版的。”
她推过去另外一罐。
雷师长尝了下，摇头，“这个也可以，但是我更喜欢前面那个。”
对于这个说法，给姜舒兰又增加了一份信心。
和雷师长敲定了细节后，她在纸上写写画画，在做好最后的细节处理后。
她直接到了隔壁办公室去了。
隔壁办公室坐的有领导，是有安装电话的。
她一走。
雷师长忍不住朝着司务长感叹道，“真是给你送了个金疙瘩过来。”
当时部队决定给姜舒兰分红，不过是出于她有功。
但是万万没想到，她能做到这个地步。
司务长忍不住点头，“在做生意方面，舒兰比我有优势多了。”
从司务长的称呼也能看出来，姜同志，小姜，姜舒兰，舒兰。
越来越亲近的称呼，代表着已经认可接纳对方。
姜舒兰到了隔壁后，直接按照记录的电话号码，拨打了过去。
电话响了十多声，终于被接听了过去。
“同志，你好，我找百货大楼的岳建清岳经理。”
“稍等，这边帮你转接。”
电话嘟嘟嘟了几声，那边传来了一阵熟悉的声音，“你好，我是岳建清，请问你是？”
“岳经理，我是姜舒兰。”
那边话筒安静了下，姜舒兰以为对方没听见，哪里想到。
岳建清开口了，“姜同志啊，你可真是大忙人，哪阵风把你给刮过来了。”
自从姜舒兰回到海岛之后，双方订单交接，都是司务长来的，姜舒兰几乎没在插手了。
这让岳建清还一度奇怪，姜舒兰是不是被厂子给架空了权利，不然怎么会后续没有她的消息了。
姜舒兰寒暄了两句，便单刀直入，“岳经理，我听我们这边的司务长说，首都那边催着我们出新品？”
岳建清，“确实有这件事。”
“这半年来，荔枝罐头和芒果罐头，几乎快被卖爆了，大家都催着想要尝试下其他产品。”
姜舒兰笑了笑，“那时间刚刚好，我们这边又推出了一批新的山竹罐头和山竹干。”
“山竹？”
那边向来波澜不惊的岳建清，语气拔高了几分，“你们厂子弄得到山竹？”
姜舒兰愣了下，不明白对方为什么这么激动。
很快，她就明白了。
“之前上面有个大领导，生病的时候特别想吃山竹，但是季节不对，对方心心念念了许久没有吃到。”
就差找了半个首都的市场了，都没能找到。
剩下的话，对方不用说，姜舒兰就明白了。
她心脏开始砰砰砰跳起来，“我不止能给你弄到一批山竹罐头，山竹干，还能弄到一批新鲜山竹，岳经理，你要不要？”
那边岳建清也沉默了。
“新鲜山竹，有多少我们要多少。”
他没说的是，首都这边的人嘴都叼，他们爱吃荔枝罐头，正是因为古时候杨贵妃爱吃妃子笑。
首都这边的本地人，自认为高人一等，血统也高贵。
所以，对于荔枝这种水果，也格外追捧的厉害。
姜舒兰，“好。”
“不过，你要让我想想，怎么才能把新鲜山竹运输到首都去。”
山竹比起来荔枝，显然是能放多了。
但是，比起芒果有差了一截。
提起这个。
姜舒兰突然问道，“芒果呢？新鲜芒果，你们收吗？”
那种青芒，可是能放个把月的。
“要！还是那句话，你们有多少我们要多少。”
姜舒兰沉默下，直接问道，“价格呢？价格怎么定？”
那边岳建清犹豫了下。
而姜舒兰这边，雷师长和司务长已经推门进来了，司务长写了一张纸，递给她。
“五毛。”
这是最便宜的价格了。
姜舒兰看到价格顿了下，她没说话，而是等着岳建清开口。
果然。
没多久。
岳建清开口了，“芒果可以给你三毛的价格，山竹——”显然他也在犹豫，“山竹我们能给的最高价格是五毛。”
五毛一斤已经极贵了。
要知道，苹果橘子这些，也才一毛，一毛五一斤而已，遇到大上市的时候，几分钱也能买到一斤。
而岳建清开除的这个价格，已经是天价了。