第134章（第4/5页）

可到了三十年后，哪怕是农村地区，大家的饮用水都是用矿泉水了，更别说城市里的居民，那更是，讲究点的，洗碗洗筷都要用矿泉水。

罗秀是很聪明，但他没有卫孟喜上辈子的记忆，不知道将来矿泉水会成为主流，所以此时被卫孟喜貌似灰心丧气的话给唬住了。“这事，我看也不是不能商量，以我对屿罗村村民的了解，大部分人还是淳朴简单的，只需要卫老板把厉害关系跟他们讲上一讲，再帮他们解决点实际困难，这事其实也能办。”

“实际困难，罗局长的意思是……”

终于，在绕了八百个弯子之后，罗秀开始吐口了：村民的条件很简单——让卫孟喜买断水源。

但跟上一次的不一样，这次“村民”也“不忍心”卫老板一次性拿那么多钱出来，只需要每年将矿泉水卖价的三成分给大家，让大家能够衣食无忧的支持她的工作就行。

卫孟喜当时差点没一口老血喷出来，这就相当于一瓶一块钱的矿泉水，她得给村民三角，而她除了投入的高价设备之外，再刨除开采、处理、灌装、包装和人工、运输的成本，剩下的利润还没这么多。

相当于，卫孟喜原本能赚五毛，却要分三毛给这些什么都不用干的，只需要天天出门晒太阳的村民？这要是真能全给到村民头上，大家或许还能记她卫孟喜的好，但她有预感，这笔钱是到不了每一个人头上的，或者说不能完全分到。

说来说去，就是肥了罗秀的腰包。

卫孟喜露出为难神色，“这水厂的投资，不瞒罗局长，我一个人是掏不出来的。”

村民和罗秀想得太简单了，卖矿泉水不是定制一批瓶子把山泉水往里一装拧紧瓶盖就完事，那样的话，就叫瞎扯淡！

果然，罗秀有点不怎么相信，自然是要一探究竟，“哦？我不太懂，卫老板方便详细说一下吗？”

首先，得办各种证明各种许可，这不用说。但有了证不算，还得有技术，矿泉水一般都不是地表水，而是地下水，地表水有毒害污染的风险，再说要真能开起来，那就是再大的水量也经不起长年累月的开采，很快就会枯竭的。

而钻取地下水，这技术难度就高多了，得请专家评估，得有专门的团队，还得有专门的机械设备，无异于是要开采一座小型煤矿。

水取出来以后，还要进行一定的技术处理，过滤掉里面的大分子物质、有毒害物质，这一套反渗透设备、储水设备算下来，就得来个上百万。

为什么会这么贵呢，其实说来说去还是目前国内没有成熟的矿泉水厂家，也就没有这些设备供应厂家，要买只能走进口。

再加上厂房建设装修，洗瓶、灌装、水处理等多个车间，都得有专业设备。

另外，为了保证矿泉水的干净无污染，车间整体必须是干净的，不能造成二次污染，那么空气净化是必须的，这又是一套大型设备，关键这设备很可能国内也是买不到的。

“别的不说，光这几套大设备，就得准备两三百万，我就是个开饭店的，挣点辛苦钱，哪有这能耐不是？”卫孟喜叹口气，看着对面大为吃惊的罗秀说。

罗秀聪明了这么多年，但他绝对想不到，想卖矿泉水，还这么麻烦！

他虽然当上了小领导，但在思想上，还是一个小农，也没比屿罗村的人好多少。

他也一直以为只要把山泉水装进瓶子里就能换成钱了，因为他自己就是水务局的，知道这一带的水质非常好，在他的意识里，这还需要啥加工吗？

不需要啊。

可卫孟喜这一通分析下来，他有点傻眼了。

更傻眼的是，卫孟喜还说：“其实建设水厂这个事吧，也不是我一个人投资，而是另有几位大股东，我只是因为担着法人代表，所以由我来出面，那我也就说实话了。”

“我们其他几名大股东商议好的买断水源也是三十年，并要求对水源地进行保护，一定距离内禁止出现污染源，无论是污染空气还是水质，譬如酒厂、豆腐厂、纸厂和木材厂；同时附近十公里的山上不能种植任何作物，不能兴建建筑物，不能……”

这一大串“不能”，把罗秀给绕晕了。

“而买断的价格则是一口价二百万，接下来三十年间，村民不得以个人或者集体的名义对我厂的取水量、取水次数、取水方式及经营情况进行任何干预，否则我厂有权全部收回买断费，并且追回因此产生的利息。”

说过狠话，卫孟喜见他脸上已经有了怒色，又放缓语调，“这也不是我一个女同志能决定的，您也别生气，我只是负责传话，就麻烦您把这意思跟村民们传达一下，如果大家都同意的话，明天中午十二点之前，我会派人过来签订合同。”

你一传话的，别跟我二五八万的！

罗秀一口气梗在嗓子眼，出也不是，咽也不是。

二百万，说出去是一笔巨款，是天降横财了，可那是买断三十年啊，相当于一年六万多块钱！

六万多块钱，上面各个部门拿一点，村民拿一点，能分到他手里的，能有多少？

可要是按照销售量来算的话，那就是一本万利的事，只要矿泉水厂开着一天，他们就能有钱拿，无论卖多卖少，那都是活钱，可一口价买断就不一样了，刚拿的时候会开心，可一旦钱花完就真没了。

况且，他的眼光比一般小农又要更长远一点，他总有预感，卫老板这个水厂以后会越办越好，利润会越来越高，这样他能得到的就越来越多……

卫孟喜也不跟他啰嗦，将自己的底线摆在这儿，就走了。

东西不要，正好，她带回去送别人，你要装是吧，那就装你的去。

刚走出罗家门，黎安华就竖起大拇指，“老板你可真牛！刚才那气势你是不知道，姓罗的瞬间就怂了，你要是一开始就拿出这种气势来，他就抖不起来。”

卫孟喜摇头，“谈判是要讲究技巧的，有个词叫‘缓动’，如果我一来就很强势，那他会发怒，说不定会把我轰出去，等我要想再跨进这个门，我的地位就天然的矮了他一大截，就只能任他予取予求。”

“但我一开始把姿态表现得低一点，表达出诚意，他就没理由夺走主动权，我们至少是平等的。”

安华点点头，懂了，怪不得要陪他东拉西扯那么久。“所以等摸清他的关键诉求之后，老板就开始转强势，把咱们这边的态度底线表明，再留半天时间给他们，其实也是故意施加压力。”

卫孟喜点点头，身边这几个年轻人，她是想好好培养的，黎安华的脑袋瓜不错，以后说不定大有前途。