第38章 困难与机遇（二）（第4/7页）
“小齐总，真是……”
想说亲民，又不太合适。
齐磊给两人让了座，“是不是简陋了点？”
自嘲道，“我爸都说，要不要换个房子？可我就喜欢这儿，从小就在这屋里疯，习惯了。”
张全安点点头，还是有点拘谨，“小齐总很特别。”
齐磊给他们倒了水，“别了。”
“不绕弯子，咱是同行，也是冤家。”
“直说吧，两位过来，是为了盘古系统，还是三石管理软件？”
二人一听，暗赞齐磊通透的同事，干脆也不客气，“都要！”
齐磊听罢，点了点头，却是不意外。
首先，最近除了三石的网吧，其它的网吧效益都在下降，这是盘古引发的话题性决定的。
大家都往三石的网吧跑，因为能玩博客，能玩盘古的个性主题。
而管理系统……其实也不是为了管理软件来的，他们两家的管理软件做的也不错，有些地方甚至值得三石公司借鉴。
他们是奔着30交易平台的充值渠道和提现渠道来的。
这同样是三石的一大优势。
你想在30平台交易，想用当下的网络金融，那除非你有网银。
不然，普通的网友就只能去三石网吧。这同样给三石网吧带来了大量的客源。
这两个东西，他人眼馋是一定的。
可是，他们又不是三石，没那个能力做系统，更没能力做交易平台。
所以，就惦记呗！
只不过，以前没人开口，傻子都想得到，那是人家三石的核心优势，凭什么给你？谁开口谁天真。
但是，现在不一样。
现在是个机会，张全安和广子晋就是奔着这个机会来的。
对此，对于二人都想要的情况，齐磊淡淡地点了点头，“可以，没问题！”
二人一滞，没想到答应的这么痛快。
要知道，能在南北两大地区压着极光和顺腾，三石最大的优势，就是这两项。
对于二人的错愕，齐磊也实在，“我也不来谈判筹码那一套了。其实，今天如果你们不来找我，我也会去找你们。”
二人不解，“找我们？”
齐磊，“对啊，这么说吧，三石公司的方向不在网吧。我其实不是你们的竞争对手，网吧业务对三石来说，只是一个平台。”
“说白了，要是所有的网吧都能用盘古，用30渠道，我把网吧加盟的业务撤出来都没问题，送给你们都行！”
二人，“……”
相视一眼，“小齐总的格局，我们看不透啊！”
齐磊摆摆手，“客套话就免了吧！说说，你们本来是想拿什么来交唤吧？我对这个可能会感兴趣。”
张全安一听，自信的笑了，“小齐总一定感兴趣。”
“是这样的，用三石的系统，管理费是肯定的。”
“除此之外……”张全安犹豫了一下，“我们可以替三石公司采购畅想的设备。”
好吧，这才是张全安敢来的底气！
畅想断供，三石公司有难处不好解决，在业内的也算大佬了，他们看的很清楚。
也是借着这样的条件，来谈30渠道的。
本打算借此让三石让出两大优势空间，结果人家……人家根本就不在乎，你受得了吗？
他们可不知道齐磊希望自己的渠道铺的越广越好，他们还以为渠道是三石公司的王牌呢！
就见齐磊挑眉，也不得不赞，这两人机会抓的很准。
只不过，代三石采购，可不是齐磊的目的。
还是那句话，这和三石借大订单重新与畅想合作没区别，倒麻烦了。
也还是那问题，回头这两哥们儿也卡三石一道怎么办？问题解决的不彻底，那就没有必要了。
这个条件，齐磊看不上。
不过，齐磊知道这两人还能给出更好的条件。
也不说行还是不行，转移话题道：“问点商业机密行不行？”
二人再次对视，“小齐总要问什么？”
齐磊，“你们今年的采购订单是多少？”
“这……”两人有点为难，这能说吗？
想了想，既然人家都直来直去，有啥说啥了，也藏着掖着了。
“我们两家，30万台。”
齐磊呲牙，靠回沙发，“才30万台啊？”
张全安不好意思，“没办法，生意做的还是没有小齐总大啊！”
齐磊一听，“别误会，没有嘲讽的意思。我想说的是，30万台对三石来说意义不大。”
“……”
张全安整个人都不好了，妈的！大资本家就是不一样哈，30万台都不放在眼里了？
就见齐磊想了想，又解释道，“实话实说，三石和畅想梁子不是简单的商业纠纷，里面有些别的隐情。”
张全安点头，“听说了一些。”
没有不透风的墙，柳纪向想入股三石的事儿，在中关村不是什么秘密。
齐磊继续道，“所以代替采购，不是一个长久的解决方案。”
二人皱眉，“小齐总有别的方法？”
齐磊，“暂时没有。可是有一个想法，需要一个前提条件。”
二人，“能说说吗？”
齐磊，“我给你们算笔账吧！”
“2000年，国内台式电脑的销售量是736万，这其中家用电脑246万，也就是个人电脑用户。剩下的近500万台，是商用和教育用途。”
“500万台里，包括了网吧采购、商业办公、还有教学用途。”
二人不解，齐磊说这个干什么？
齐磊，“这其中网吧采购，大概在160万左右。”
齐磊神秘一笑，“你们知道畅想拿下这160万台的多少吗？”
二人摇头，真没想过这个问题，就闻齐磊，“90%！也就是144万台左右。”
二人更是不解，“小齐总研究这个做什么？”
齐磊，“2000年，畅想的总销售数量才260万台。也就是说，60%的产能给了网吧连锁。”
“我拿到的准确预测，2001年，单网吧这一块儿增涨20%起步，也就是200万台！”
“如果正常情况，畅想能拿到180万台的订单。”
二人，“小齐总的意思是……”
齐磊，“咱们三家，加在一起就是70万台了。”
终于，原形毕露，“我知道你们组织了一个反三石的产业协会。”
二人一窘，“那都是瞎闹的，小齐总别当真。”
“不，挺好的！！”齐磊眼神渐亮，一点不都不介意。
“你们去和协会的人说，盘古系统、30渠道，甚至管理软件，我都能免费拿出来大家一起共享。”
“但是，三石公司就一个条件！”
二人也来了精神，这是好事儿啊！那三石公司就彻底没优势了，就不怕三石做大，打压他们这些小公司了。