第188章（第2/3页）

盛妈妈面露古怪，“你爸还想让你跟她坐一块，能学点好。他光想着近朱者赤，就忘了近墨者黑了。你把人家好学生祸害成差生，当心校长找你算账。”

盛海龙可不觉得他能影响苏以沫，那丫头主意太大，一般人可影响不了她。而且她一年就能中考，而且还考第一，说明智商太高，属于上课不认真听讲都能考好的天才儿童。他可比不了。

另一边，苏以沫坐公交车回了家，爸妈都不在家。

苏以沫还不饿，所以没有先吃饭，而是先回屋把作业写了。一直到七点，爸妈结伴回来了。

苏爱国神情比上回还要紧张，怀里抱着一沓试卷，想来是刚刚参加过模拟考。

张招娣穿着西装，一副精英人士打探，看到女儿回来了，揉了揉女儿的头发，“吃饭了吗？”

“还没。等你们回来呢。”苏以沫倒了三杯热水。

张招娣和苏爱国洗完手坐过来，张姨将饭菜端上桌。

三人一边吃饭一边聊天。

苏以沫先说学校的月考情况，“各科都是第一，我还得了一等奖，学校也有奖金。”

这个奖金和初中一样，最高都是一千块钱。

女儿宣布成绩就是苏爱国最为骄傲的时刻，“我以前读书的时候，听到那句诗‘书里自有黄金屋，书里自有颜如玉’，我还不相信。可现在看到小沫，我相信了。”

他闺女读书是真的不花钱，不仅学杂费免了，月考、期中考试、期末考试都有奖学金。高考要是得第一，还有十万奖金。比工作挣得都多。

张招娣高兴得直乐呵，“不是一般人做不到这种程度。小沫是第一，才能有这么多钱，换成第二名，可能就没多少了。”

各行各业都是这样，永远只记得第一，没人会记得第二。

苏以沫被他们夸着，心里高兴，嘴上却矜持地道，“其实也还好，第二名也很厉害的。”

龚珍珍是第三名，跟她只差了十来分。学习也是非常认真的。就是喜欢看法律书籍，花在学习上的时间并不多。

如果龚珍珍把时间都花在学习上，苏以沫未必考得比她好。

张招娣和苏爱国也没放在心上，“没事儿。就算考不上第一，只要能考上一所不错的大学也不错。”

他们要求不高，但苏以沫对自己的要求可不是这么简单。她可是要当一号的人，怎么能没追求呢。

一家人说说笑笑，苏以沫想上回的事，岔开话题，“妈，上回那个采购怎么样了？”

提起这事，张招娣也有话说，“还真叫你猜对了。是市政府想要支持国产汽车，市长还专门找我谈话，让我再接再厉搞研发，咱们的新车适合当警车，所以让主任过来采购。昨天刚刚商谈完价格，每辆以24.2万成交，一次采购20辆。”

苏爱国还是头一次听到这事，有些着急，“你昨天怎么没跟我说啊？”

张招娣翻了个白眼，“你还好意思说。我昨天本来想跟你好好庆祝，你眼里只有学习，昨晚学到几点才睡啊？我都睡着了。”

考试就快到眼前，苏爱国比任何时候都紧张，他昨晚学到凌晨一点才完成任务，回到卧室，媳妇都睡着了。

他挠挠头，讪讪笑了，“等我考完试就能轻松一点了。”

苏以沫把话题拉回来，“那您有没有跟别的部门谈合作？”

既然政府有意扶持国产汽车，就不可能只有一个部门配合，其他部门兴许也有这个意向。

张招娣颔首，“我已经招人联系了，现在还在接触，不知道能不能谈成。市长这边没有明确表态。我估计有点悬。”

苏爱国觉得不能指着政府买单，“普通百姓呢？卖得怎么样？”

张招娣算是有问必答，“除了第一天卖了十辆，后来总共成交了十八辆。”

一般都是周末才有空出来看车，工作日是没什么人的。十天时间卖出十八辆，其实已经不算少了。

苏爱国心生羡慕，“到底是鹏城，有钱人就是多。”

他还以为鹏城最多的是打工仔呢。原来有钱人也不少。

苏以沫问妈妈下一步打算。

“我打算下个月就开始招募代理商，全国范围内开售。”张招娣想乘胜追击。

苏爱国却是吓了一跳，“会不会太快了？”

“一家家培训当然会很慢，我是直接授权给4S店，让他们负责包销，我只负责检查他们的专卖店装修情况。”张招娣也不想这么快的，“我问过魏祥，他们的轿车首发当天也只卖十二辆。要知道他们的车子价格才七八万块钱。我是25万，是他们的三倍。我觉得咱们的车子销量非常好。”

虽说魏祥没有到张招娣这边工作，但是张招娣跟他一直有聊系。两人算是普通朋友。

苏以沫懂了，“妈，你是怕一汽也跟风卖SUV？”

张招娣是个商人，她需要防着敌人，摊了摊手，“这是肯定的。我是用他们的生产线，他们知道我卖了多少，肯定会心动。如果他们的品牌也生产SUV，我未必竞争过他们。”

国人还是更认可国外品牌，他们认可的国内品牌一定是廉价的。哪怕他的发动机比国外的好，他们也更愿意选国外品牌。其实百福是在夹缝中生存。如果合资车也做SUV，他们的优势就不明显了。

苏以沫捏着下巴，“您是借着这波先机先赚一笔快钱？”

张招娣颔首，“就是这个意思。生产线在他们手中，我只能占一个先机。”

百福汽车除了发动机是她的，其他部分都是代工，包括连外观设计都是找国外设计师设计的，外观专利还在申请当中。

她的命门掌握在别人手中，想要脱离他们掌控就得自己生产发动机。

苏爱国觉得媳妇想得对，“是该这样。”

“但是生产线可不便宜。”苏以沫不想给妈妈泼冷水，但是汽车的生产线都是按亿来算，妈妈可没那么多钱。

张招娣笑了，“一辆车子能赚九万，我卖1111辆车就可以了。看似很多，其实也就半年时间就能卖到。”

当然这是理想状态，毕竟还要刨除宣传费、广告费等费用。2000辆车肯定就能买一条生产线。

苏爱国经她这么一算，好像也不是那么难办。

苏以沫有些诧异，“妈，照您这么算，他们什么时候能反应过来？”

张招娣摊了摊手，“半年吧。毕竟我半年才会跟他们结一次账。如果他们想要进入SUV，也得先设计，然后再生产，里外里要耽误三个月。所以我至少有九个月时间。”

国企运营效率是非常低的。其他私企运营效率高，但又不了解她的销售情况，估计会比一汽还慢。

苏以沫懂了，妈妈就是想用这个时间差赚取一条生产线。