第229章（第2/2页）

里面的销售顾问瞄了一眼外面，说得越发起劲儿，“好的销售员可以将梳子卖给和尚，把冰卖给爱斯基摩人……”

苏以沫蹙眉，猛地推开门。

哐当一声响，职工们皆回头看着苏以沫，显然都愣住了。大家很快就知晓苏以沫的身份。虽然苏以沫很少出现在公司，但有些员工还是认得她的，一传十，十传百，一来二去大家也就认识了。

看到苏以沫进来，销售顾问停下动作，苏以沫走上台，看向人事主管，冷冷道，“将这人开除。”

销售顾问满脸愕然，当着这么多人的面被开除，他自然想要一个说法。

苏以沫站在台上，给大家讲销售的意义，“我承认销售员口才非常重要。但是过分注重口才，而忽略产品的卖点就是舍本逐末。我问大家这世上有多少人能成为销售奇才？更多的都是口齿一般，不那么笨拙，也不那么机敏的普通人。我想要的销售顾问是教大家充分展示百福汽车的卖点。”

她接着给大家讲解，如何发现用户的需求、引导需求，而不是在一个人身上死磕，“把梳子卖给一个和尚，远不如向有头发的人推销要来得稳。把产品卖给本来不需要这个产品的客户，这是骗术而不是销售术（来自新闻）。”

销售顾问涨红着脸被人事主管请出会议室。

苏以沫演讲完，出了会议室，还没走到财务部门口，离老远就听到里面传来争执。

走到门口，郝思明正在跟财务经理对峙，两人针尖对麦芒，谁也不让谁。

苏以沫抬手打断两人，“什么情况？”她斜了郝思明一眼，“我一个小时前就让你过来拿销售报表，怎么现在还没拿到？”

郝思明涨红着脸，扫了财务经理一眼，“张总之前说销售报表属于机密，只有她的签字盖章才能拿到。除此之外就是销售部长和财务部长，但是他们两人这会儿不在公司。我让他联系了，要过半个小时才能到。”

财务经理有些惴惴不安，“这是张总之前归定的。我也是按公司规章制度办事。”

苏以沫默然，“也就是说公司现在还没有自己的软件，只有excel？”

财务经理颔首，“对。张总觉得销量不行，暂时还不需要财务软件。”

苏以沫揉了揉眉心，看向郝思明，“你去外面买一套管理软件。”

郝思明迟疑。

苏以沫横了他一眼，郝思明吓了一跳，立刻点头应是。

苏以沫看向财务经理，“也就是说必须我妈本人来，你才会拿报表？”

财务经理垂下头，不敢看她，“这是张总吩咐的。”

苏以沫淡淡道，“我妈在医院，肯定是没法过来的。”

她从兜里掏出一个印章，上面是张招娣的名字，“这个够吗？”

财务经理吓了一跳，显然没想到张总真的连印章都给她了，点头应是。

苏以沫成功拿到报表，看着这几年的销售对比，眉头越皱越紧。

半个小时后，财务部长为财务主管不思变通前来告罪。

苏以沫不知道是不是财务部长故意想给她一个下马威，就算知晓，她也不可能因为这点小事就生气，她淡淡道，“他也是按规定行事，没什么错。”

财务部长走后没多久，销售部长来解释自己刚刚在外面谈生意，并不是无故矿工。

他刚回来就听说销售顾问被小苏总开除了，这件事已经在公司内部传开。

这位销售顾问是之前张总花高薪请回来，上任不到一个月，居然就被小苏总第一天上班给开除，上下人心惶惶。苏以沫可不知道底下员工已经议论开了，她知道了也不在意。

销售部长知晓后，心里却有了计较，新官上任三把火，小苏总学历高，年轻人心气又高，一个不小心就有可能烧到他身上，他自然要小心谨慎。

苏以沫叮嘱他以后招销售顾问要切合公司产品，“口才不是一天两天就能练好的，但是公司产品的优点却是很容易就能背会。不要舍本逐末。”

销售部长点头应是。

苏以沫没有将这事揪着不放，而是问他对销量下滑有什么想法。

销售部长没想法这时候也得现编两个，“金融危机刚过去，大家都是勒紧裤袋过日子。这很正常，其他公司都是如此。国内大环境皆是如此，可能要过两年，大家手头有钱了，才会舍得花钱买车。”

苏以沫拧眉，“往外部扩充呢？”

销售部长摇头，“从三年前开始，张总就一直想打通国外市场，您也知道国外汽车比我们发展要早，品牌认可度不高，需要提升品牌知名度才能打开销路。飞龙汽车销量尚可，但靠的是薄利多销。从07年金融危机开始，国外比我们还要糟糕。销售逐渐下滑。”

苏以沫敲了敲桌子，让他先召开部门会议，想想怎么提高业绩，她淡淡道，“理由再好，也不是你们业绩下滑的借口。如果销量起不来，公司又养不了这么多闲人，你觉得下一步会怎么办？”

销售部长猛地抬头，还能怎么办？当然是开除职工了。他心里一个咯噔，点头应是。

等销售部长出去，苏以沫交待郝思明办一件事。

郝思明险些以为自己的耳朵出了问题，“您确定全卖掉吗？这可不是开玩笑的，要不要先请示一下张总呢？”

郝思明为难死了，他万万没想到小苏总居然会趁着张总不在公司，要把张总所有网吧全部卖掉。

虽然这几年网吧确实比不上几年前，但是营业额非常可观。就这么全转让了，多可惜。

苏以沫轻飘飘扫了他一眼，“你的意思是我做不了主？”

郝思明以前总听张总吹嘘她女儿如何聪慧，如何厉害。他之前还幻想在她的带领下，公司能更上一个台阶，没想到她刚来就要卖网吧。他不想跟她硬杠下去，毕竟张总只有这一个闺女，而他只是助理。他深吸一口气，换了个说法，“咱们公司账户上还有不少流动资金，不需要卖掉网吧。”

苏以沫摇头，“咱们国内家庭电脑销售比例逐年提升，网费也降了不少。以后去网吧上网的人会越来越少。除了开在大学城附近，其他地方的网吧上座率能有七成就算不错了。趁现在还能卖个好价钱，早点转了，也好专心搞汽车。等再过几年转让，恐怕亏得连裤衩都没了。”

苏以沫见他迟迟没有答复，瞥了他一眼，将文件随手放到桌上，“郝思明，你是想我让重新招个听话的助理吗？”

她声音不算大，也并不冷，但是任谁都可以听出她话里的威胁之意，郝思明踌躇半晌，只能表示自己会把这事办妥。

苏以沫终于满意。