第62章 、会员卡（第3/4页）
“说起这会员卡，我正有一桩生意想和金掌柜谈，正好今儿金掌柜过来了，您稍坐，我再叫一个人过来，咱们一起谈这会员卡的生意。”
玉格叫桂花婶在一旁伺候着茶水，起身往外走，叫过张满仓，“去，帮我请清风斋的郝掌柜过来一趟，就说有大买卖，叫一辆车去，要快。”
张满仓忙点头答应，转身就往外跑。
说起来，清风斋也在西四牌楼里，只是在另一个端头，张满仓叫了马车，来回跑一趟就快得很。
玉格和金掌柜闲话着喝完一盏茶，郝掌柜便过来了。
“什么事？叫得这样急。”
郝掌柜进了堂屋，才发现还有一人，玉格给两人做了介绍，桂花婶给郝掌柜新沏了盏茶，三人再次坐定，玉格开始说她这才刚想起的大生意。
“有个法子，我琢磨了许久，也在红福记里试过了，很有些意思，我说与两位听听。”
玉格把红福记预付或花费一百两银子，便成为本店会员的规则和两人说了一遍，重点是强调了成果。
“第一日准备不及时，只有四家现给了银票成为会员，第二日有三家，第三日上巳节，大家外出踏青，金掌柜知道，咱们这买卖都靠官家和富家的夫人小姐们撑着，这一日的生意不大好，然上巳节过后，像是消息传开了，从前儿到昨儿，也就两日，本店就又多了十个会员。”
那就是一千七百两银子！金掌柜和郝掌柜一惊过后，心思飞快的琢磨开来。
这简直是、绝顶精妙的神仙手段，既把货款提前变了现，又笼络住了客人，要是再黑心些，收完银子直接关门大吉，那真是没本也万利的买卖啊！
然后就是自家铺子可不可以这样搞。
红福记有新花样做会员福利，他们有什么。
金掌柜想着，自己完全可以和红福记学，请画师请匠人做一些精品，甚至是在会员大婚的时候，为会员提供定制服务。
郝掌柜想着，他可以留一些绝品的笔墨纸砚，让会员们优先挑选，或者打个折扣？
“咳。”玉格轻咳一声唤回两人的注意。
郝掌柜先回过神来，“对了，你说请我过来谈买卖？什么买卖？这会员卡你还有别的想头？”
金掌柜也瞧了过来，他没注意到他面上不以为意，实际却和郝掌柜一样，上半身朝着玉格的方向微微前倾。
玉格道：“我想着，我们三家出一张联合的会员卡。”
“什么意思？”金掌柜轻轻蹙眉，“这账可不好划，一是会员卡定价多少，二是在哪一处交银子，三是怎么对账划账，前头两个先不提，这第三个，一个不小心，咱们就得倒赔银子。”
都是经年的老掌柜，心思一转就想到了这实行起来的问题，和种种弊端，郝掌柜也摇了摇头，并不看好。
玉格道：“不是这一种会员卡，这一种会员卡，不过是先收钱，再卖货，我是想着和两位一起卖这会员卡。”
玉格在第二个“卖”字上拖长了声音。
金掌柜和郝掌柜对视了一眼，“你的意思是……”
郝掌柜道：“这能有人买吗？”
玉格点点头，极胸有成竹的道：“这里头的好处，两位容我慢慢道来。”
玉格端起茶盏垂目抿了一口，她虽然也曾办过不少会员卡，却还没卖过会员卡，只能想到哪儿说到哪儿了，嗯，慢慢说。
“先说卖点吧，就是对顾客的好处，一来，两位也知道，身份、体面，咱们内城的人不就讲究这个吗，就算这只是个名头，但听起来体面，就会有人买账。”
两人凝神听着，皆没有表态，虽然有道理，但只这样是远远不够的。
“当然，除了这些虚名外，咱们也得把这份尊贵体面落到实处，比如红福记的新婚定制请柬样式，专供；红福记每月的新品发售通知，优先；两位……”
金掌柜道：“鑫顺阁的金银首饰，样式不如你们这里换得快，不过一些好的东珠还有玉石，我可以留一留。”
郝掌柜也道：“我这里是完全没有什么样式可言，只能说留出一些难得的珍品供会员先挑。”
“嗯，”玉格点了点头，这是各家吸引会员的手段，她完全不用多说，到时候他们自己也会想法子的。
“只这些，当然还是不够，还得有些俗气但是实际的好处。”
金掌柜和郝掌柜已经明白了，这是要说折扣。
只是三家卖的东西不同，多少合适呢。
玉格道：“九折如何？”
金掌柜摇头，他那里的精品，动辄有上千两的，这一下少一百两，实在少不起。
郝掌柜也摇头，这利让得太多了。
两人摇头过后，又齐齐抬眸看向玉格，他说得这样容易，这红福记的利这么大？
也是，不过是一些羊毛和折纸，那睫毛夹，就干脆是木头和弹弓上的牛皮筋，他们这利……金掌柜和郝掌柜抽了抽嘴角，都有些嫉妒了。
玉格轻咳一声，大意了。
“要不，九七折或是九八折？两位得往长远了想，能把那些个动辄花用几千两银子的客人绑在自家，多少银子挣不回来？”
两人收拾了心情，想了想，半松口道：“九八折吧。”
至于合不合作，联不联合，等听完了再说，毕竟他们和红福记一张会员卡，怎么都觉得自家吃亏了。
金掌柜想，他还不如撇下红福记，寻旁边的广聚酒楼合作呢。
玉格接着道：“会员的好处咱们一会儿再细谈，我再说说咱们联合对咱们三家的好处。”
“一来，咱们卖的东西算是各不相干，没有竞争关系。”
“二来，咱们的东西又都卖得不便宜，尤其是我和金掌柜，鑫顺阁的金银玉自不用多说，而红福记，两位别瞧红福记铺面小，但两位进来的时候也瞧见了，红福记里头没有普通的客人，都是官家和富商家的夫人小姐，而清风斋，能到清风斋里买笔墨纸砚的，自然也不是普通人家。”
“三，咱们都在这西四牌楼里头。”
“所以呢？”金掌柜听得半明不明。
“所以，咱们联合只有好处，没有坏处。”
玉格说得很笃定，金掌柜轻笑一声，却不是那么好糊弄的。
玉格接着道：“因为咱们没有竞争关系、目标客户又是一致的，又处在同一个街市里头，这样一张联合了三家的会员卡，就能卖到更多的人家手里，咱们兜兜网网的，没准就能把半个内城的生意都绑过来。”
“比如到清风斋买笔墨纸砚的，必然是喜欢清风斋的东西的，他办了会员卡，会不会对会员卡上头的另外两家感兴趣？就是不感兴趣，等到要买首饰的时候，或是路过的时候，是不是也会觉得眼熟？”