第82章（第2/3页）
“顾司直，年少卿，杜寺正、萧寺正，待会儿可有空闲？今日正好是我生辰，约些朋友来家中小聚，几位若是不嫌弃，可以一同过来热闹一下。” 他热络地道。
顾念正想拒绝，话到嘴边，何鞍书又补了一句，“昨日正好收了颗上次顾司直想要的那种宝石，可要过来看看？”
“好。”听到有宝石，顾念立刻点头应允。
身边人突然改变主意，年深便也对何鞍书说的宝石有了几分好奇，“那就叨扰了。”
杜泠和萧云铠素来就是喜欢热闹交朋友的性格，见年深同意，自然也就答应了何鞍书的邀请。
不止是他们，何鞍书同时也邀请了另外几桌熟客，差不多半个时辰后，便来招呼他们过去。
何鞍书特意安排了两辆马车载众人过去，有些胡人身上气味浓厚，顾念不愿意跟那些人一起挤马车，打算单独过去。
年深三人本是骑马过来的，见顾念没有上马车，就都陪着他下了马。
反正也不赶时间，四人就溜达着往义宁坊的方向走。
大酺三日，坊门不闭，道上熙熙攘攘，比平时喧闹了许多。
许多西市的商贩都支起灯笼在路边摆起了摊子，林林总总的，卖吃食的最多，其次就是钗环腰带之类的衣物饰品以及一些日用的家居杂器，除了器具古朴了些，热闹程度丝毫不亚于跟后世那些夜市氛围。
还有些来得晚没占到地方的，也舍不得放弃这难得的机会，索性抱着篮子在人群里游走兜售。
周围几坊的人大多都拖家带口的，三三两两提着灯笼逐摊慢逛，一派悠闲。
新下锅的油塠滋滋作响，蒸饼笼冒出丝丝热气，孩童的笑闹和商贩们招徕生意的叫卖声混杂在一起，连喧嚣里都带着烟火气。
对这里的绝大部分人来说，大约谁登基并不重要，日子安稳才是最重要的，多年以后，留在记忆里的也不是宫里那位圣人的模样，而是在城门楼下捡到金钱时的兴奋，以及夜市里那颗油塠入口时新鲜酥脆的香气。
“那个你吃过吗？好不好吃？咱们买几个尝尝？”顾念吸了吸鼻子，也被油塠的香气勾起了馋虫。
“嗯。”
“你们年家的家训是不是四个字‘惜字如金’啊？”‘嗯’是什么意思？吃过？好吃？可以买？他明明问了三个问题，怎么就得到一个‘嗯’？顾念斜睨了年深一眼，忍不住吐槽。
年深：…………
“年家的家训可不止四个字。”杜泠笑着纠正顾念。
年深淡淡地暼了杜泠一眼，杜泠立刻收声，麻利地掏钱买油塠去了。
一路上好几个小乞丐跑来跑去，忙着借今天金钱会的噱头兜售不知道从哪里进货来的金钱饼，原本是三文钱一个，为了抢生意，一会儿就变成了十文钱四个。
走过两个路口，就是他们常去的那家羊肉汤馆。汤馆门口也支了个摊子，在卖自制的金钱饼，看摊的是店主家最小的那个孩子，不过他死心眼儿，只肯卖三文钱一个，所以生意差得很。
“三文钱一个，金钱饼，三文钱一个。”小孩努力地叫卖着，都快急哭了。
萧云铠看不过去，就走过去买了四个。
“你为什么不学他们降降价格？四个卖十文的话，不就好卖了吗？”杜泠‘开导’他。
“阿娘说，每个饼才赚半文，四个卖十文就不赚钱了。”小孩委屈地掉下了眼泪。
杜泠噎了噎，这家羊肉汤馆卖东西实在他们是知道的，既然小孩说不赚钱，那肯定就是不赚了。
顾念眸色微动，蹲下身看着那个小男孩，“你害怕别人笑话你吗？”
小男孩眨了眨眼睛，似乎不明白顾念为什么问这个问题，想了想才道，“不怕。”
“我教你个方法，能多卖些饼，就是会被人笑话，你受得了吗？”
“只要能多卖些饼，就算他们骂我也是能忍的。”小男孩用袖子擦掉了眼泪。
“你就这样喊，‘三文钱一个，十文钱三个！’”
杜泠&萧云铠：？？？
“就这样？”
“就这样。”
小男孩似懂非懂地点了点头，立刻大声叫卖起来，“金钱饼，三文钱一个，十文钱三个！”
萧云铠不信邪，拽着三人在不远处边吃饼边看着。
果然，没过多久，就有路过的人带着笑意闻声而来。
反复跟小孩确认了价格之后，那人掏出十文钱，却一次只买一个，分三次买了三个，然后得意的对小孩晃悠着手里剩下的那个铜钱，扬长而去。
过了一会儿，又有一个人边嘲笑小孩蠢边拿着省下的那个铜钱走了。
萧云铠挠了挠头，“这到底有什么用？他好像也没多卖啊？”
年深摇头，“不，多卖了。”
杜泠似解非解，“好像是多卖了，咱们来之前，路过的人大多想买也是买那些乞儿卖的十文四个的，他几乎就没卖出去过。”
他不解地转向顾念，“这是什么道理？”
顾念踩着滑板慢悠悠地往前滑，“这叫消费心理，那些买十文钱四个饼的，是经济型顾客，对价格敏感，看中性价比，而到他这里来分三次买三个的，是好奇型顾客，满足的是个人心里优越感。”
萧云铠挠头，“听不懂。”
顾念歪了歪脑袋，又换了种说法，“买十文钱四个饼的那些人，本来就想讨个口彩吃饼。来他这边买饼的那些人，可能并不想吃饼，但把饼带回去之后，一定会跟家人或朋友讲一个‘省一文钱’的笑话。”
杜泠怔了怔，而后豁然开朗，“本来不想吃饼的人，或者本来只想买一个饼的人，为了验证对方的‘蠢’而买了三个饼，妙，实在是太妙了。”
萧云铠看看顾念，“所以蠢的其实并不是小孩，而是那些想证明他‘蠢’的人？”
“也不能说蠢吧，”顾念摸了摸鼻子，“只能说人人都有主观认知局限性，有时候，那些聪明人，或者自以为聪明的人，其实更容易掉进一些心理陷阱。有句话不是说过吗？最好的猎人，都是以猎物的姿态出现的。”
空城计换个人可能就没有效果了，特定的营销手法，能吸引的也是那些相对特性一致的人群。
“那不就是聪明人犯蠢？”
顾念：…………
几人说说聊聊，便走到了义宁坊，顾念一想，也不好空着手过去，便绕回药肆，请井生他们烤几个云霞糕，待会儿再配上三十杯云霞饮送过去。
生辰吃蛋糕，再合适不过了。
等他们赶到何鞍书的宅邸，宴厅里早就载歌载舞，欢声笑语一片，人群正中间，就是正在跳胡腾舞的何鞍书。
见顾念他们进来，何鞍书便招呼左右招待其它客人，自己左绕右转，穿出起舞的人群，亲自把顾念和年深等人带到了隔壁房间。