第145章（第3/3页）

但顾念拿出的酒堪称独一份，味道实在是好，而且与真正贵的那些葡萄酒之流比起来，又不算贵了。其中有两位掌柜迟疑犹豫，另一位则直接拒绝了顾念。

顾念这次只是来摸摸行情，平州算是远近的交通要地，路过的商贩多，这些人的消费力也还不错，定高点也是为了留出足够的下降空间。

他没指望着一下谈成，便说自己下个月再过来，把开封的酒直接留给了三位掌柜，让他们可以先试着单杯卖卖看。

“咱们为什么不直接卖大坛？”吴鸣不解。

“一是考虑咱们运出来的方便性，二是降低喝酒的门槛。”顾念解释道。如果直接把酒的价格提高五倍，那就会使人望而却步，但同样价格，减少容量的话，就能让很多人容易的迈出尝尝看的第一步。从消费心理学来说，虽然本质相同，但后者却比前者更容易获得第一批客户，因为前者的‘试错’成本比后者足足高了五倍。

更何况，他们的酒无论口味和口感都比浊酒的品质高出许多，只要尝了，必然会念念不忘，后续应该能借口味赢得属于自己的一批顾客。

最后一站，三人去了城内最大的粮铺。

顾念打听了铺内每种粮食的价格，然后装模做样的每种都买了一点。掌柜的好奇，跟他攀谈起来，顾念便顺势介绍说自己准备酿种更好的酒，想看看哪种最后的效果更好，再做决定。

顾念正准备把最后那坛样酒拿出来给掌柜的品尝的时候，恰好一个男人走了进来。

掌柜的忙迎了上去，原来那人正是这家粮铺的主家。

顾念和年深跟那人一打照面，双方俱都愣了下，原来，这人就是半年前丢孩子那家富户的男主人。

男人姓赵，单名一个城字。顾念和年深他们当时急着走，根本没有留下姓名，现在乍然重逢，赵城异常高兴，立刻盛情邀请他们回家吃顿宴席。

席间顾念顺势把那坛样酒贡献了出来。

听说他们要买粮酿酒，赵城表示包在自己身上，保证他们能以最低的价格，拿到最好的粮食。

顾念便先跟他定了一些，又以需要试口感为由，特意请赵城帮忙在各处搜集购买所有的‘粮样’，只说需要全都试过后，再做决定大批量采买。

赵城自然应允。

当然这些都只是借口，顾念只不过想拖到秋季新粮上市，一方面给自己留出足够的筹钱时间，也能给赵城留出采买的空间，另一方面那个时候价格最便宜性价比最高，是最适合大量买进的时机。

三人转完一圈，便回了飞来谷。

一个月之后，粮食酒也酿成了，味道比提纯的更绵长，听顾念说放置一段时间还会更好喝之后，吴鸣和杜泠立刻转投了酿造酒的阵营。

七月底，三人运了一马车酒进平州，打算开始试售。

吴鸣原本还有些担心那几位掌柜的态度，顾念倒是觉得无所谓，反正实在不行，他们还可以降价。没想到那些掌柜现在没有半分犹豫，刚到第一家，那位掌柜就爽快的买下了一半。

三家走完，一马车酒转眼就卖光了。

提前完成任务，顾念便带着特意留下的两坛酒去了粮铺那边，打算露个脸，联络下感情。

“顾掌柜，你可算来了。”他们一进门，粮铺掌柜就热情地迎了上来，“这一个多月，我们主家可是为您跑遍了附近所有的港口码头，连胡人货商那边都去了，带回了不少粮样，您快来看看。”

粮铺掌柜把他们让到内堂，让伙计搬来了一堆布袋子，逐个放到案上打开。

伙计殷勤地打开第五个口袋的时候，顾念赫然怔住了。

他在长安找了这样东西许久，万万没有想到，居然会在偏僻的边城碰到了！