第19章（第4/5页）
「滴滴滴」的电子音，非常有节奏。
这灯光……这音乐……有一种谜之熟悉感。
对了，是这个时代最流行的迪斯科舞厅的标配。
就差挂个会转的银球了。
要是早上听到这动静，死人都能被吵醒。
安夏看着自成体系的迪斯科风格的闹钟，心中只有一个想法：这个理工男还挺会玩。
“怎么啦，不好玩吗？”陆雪就像抱着玩具过来跟人炫耀的小朋友，见安夏愣在那里，有一种玩具没有被认同的失落。
“挺好玩，这是怎么做到的？”安夏问。
“嘿，我装了一个单片机在里面控制，灯泡是我们厂的。怎么样，喜欢的话，我也给你做一个。”
“我不喜欢这么闹的，嗯，这个能不能再加一个屏？大概这么大。”安夏比划了一个大概拇指那么宽的面积。
“在上面显示简笔画狗，或者简笔画猫。想把闹钟关掉，就得按三个键，代表着喂食，喂水，还有洗澡。”
安夏在纸上画下初步想法。
陆雪听她说完思路，琢磨了一下：“可以是可以，但是谁喜欢看像素块堆的狗和猫啊。”
“那可说不准哦。”安夏笑笑。
当年电子宠物可是掀起了不小的热潮。
只不过没什么技术含量，是人都能复制。
所以才红了没几年就迅速退出历史舞台。
尽管陆雪很不认同人类会对像素块产生什么样的感情，不过还是每天晚上背着工具到安夏家里来上班。
这个电子宠物钟比日本的电子宠物要简单一点，没那么多讨喜的动作。
只有按三个键之后，它们会咧开嘴，表示笑。
如果超过30秒还不按，它们会叭哒叭哒掉眼泪。
陆雪把原型机做好了，安夏打算带着它去孙志的厂子里找人开个模。
陆雪死活要安夏把他最骄傲的迪斯科闹钟带上，一起开个模：“肯定有人会喜欢的。”
在安夏看来，那迪斯科闹钟实在像山寨机，闪着七彩的光，还响着倍儿劲爆的音乐，炫得根本停不下来。
不过想想直男可能真的好这一口，安夏还是给带上了。
迪斯科闹钟的外观索性给做成了闪亮大银球的样子，起名闪耀迪斯科。
圆滚滚的球上嵌着一个时钟，到点了，七彩的灯泡闪出的光让银球也跟着一闪一闪。
搁家里绝对就是一个小型私人舞会气氛组。
电子宠物闹钟则根据电子屏里显示的是狗还是猫，做成狗或猫的可爱外观。
自从有了奖金激励，生产效率大幅提高。
没多久，就生产了一百个迪斯科闹钟，五十只狗和五十只猫。
这批闹钟直接送到孙志之前卖文具的那些小店里卖。
依安夏的想法，这么有趣的东西，上柜之后，还不得大卖特卖？
三天过去，无事发生。
各位店主的态度都是：太贵啦，比其他闹钟贵那么多，怎么卖啊？
安夏不信这个邪，她随便找了两家店，看他们是怎么卖的。
发现花里胡哨的闹钟被装在盒子里，跟其他朴素的钟表放在一起。
根本就看不出它有什么特别之处。
“这么放着，不好卖呀。”安夏说。
“那你说怎么卖？”此时不管是国营店，还是私营店，大家卖货的方式非常一致：连着包装盒放在货柜上，想买就让营业员拿。
跟后来夜市上那里满地爬的小狗、不停翻跟头的蜘蛛人，还有著名的诈骗把戏跳舞小人……完全没法比。
安夏把一个迪斯科闹钟和小猫闹钟拿出来，装上电池，现场让它们表演。
吸引过来好多人围观打听价格。
这闹钟的价格确实贵，晚上出来逛店的人许多只是吃饱了出来消消食，并没有购物的意愿。
安夏拉着陆雪：“我们周日去特钢厂家属区摆摊怎么样？”
“为什么去特钢厂？”陆雪不明白为什么不能近水楼台，摆在九厂门口。
“因为特钢厂刚发了季度奖金！”
周日在各个大厂的家属区门口都会自发形成一个小集市，卖各种东西的人都有。
陆雪从同事那里弄了辆三轮车，摆了几个闹钟，在特钢厂门口卖。
还拉了个横幅——明光文具厂限时优惠大促销，每人限购一个。
陆雪非常不理解，地摊货本来就得比店里卖得便宜，可是安夏定的价格跟店里一样，怎么可能卖得动。
过了几分钟，远远的就看见安夏带了好几个人过来，有带孩子的，有小情侣，还有潮男潮女……
他们看见三轮车，一下子围上来：“哎呀，怎么这里也有卖的？我找了好几家店都说卖完了。”
“宝宝，你喜欢小狗狗还是小猫咪呀？”
“我说的就是这个，看这个，多炫……”
陆雪目瞪口呆地看着一堆人围着三轮车挑挑捡捡，然后又围上来了更多的人：“这边是卖什么的？”
“你们在买什么啊？”
“这什么东西？”
人越围越多，有年轻人掏钱眼睛都不眨的，也有老年人嫌贵但架不住小孙子在地上打滚非要买的。
“天黑了，走啦。上来，我带你。”陆雪挥挥手，让安夏坐到三轮车后面去。
“哎，一会儿我们去哪里吃夜宵啊？”陆雪超级开心。
“去源江路吧。”
“好咧……”
在开卖之前，安夏跟陆雪打了个赌：看看是迪斯科先卖完，还是小动物先卖完，赌一顿夜宵。
安夏以为自己赢定了，万万没想到。
闪耀迪斯科居然飞快卖光。
她的小猫小狗到天黑收摊还剩了几个。
她坐在车上复盘今天的销售全过程：
迪斯科风格年轻男女都会喜欢，而且年轻人自己手上就有钱，有些是情侣出来逛街，花钱比较冲动。
而小猫小狗，首先就有一个选猫还是选狗的问题，其次吸引来的人基本都是二十岁不到的女孩子。
要么是刚进厂没什么钱，要么还是学生。
而他们的父母，都是生在匮乏年代，被生活毒打过的人，不会冲动消费。
安夏反思自己对目标客户群的定位失误，并举一反三，推到销售软件上，考虑将来要怎么样才能避免这种错误。
陆雪在前面蹬了半天，发现身后没动静，回头看了一眼安夏。
见她手里捧着一个卖剩下的狗狗钟，低着头，以为她在为没有人赏识她的东西而难过。
赶紧安慰：“哎，你这个不是不好啦，我觉得可能得等期末考试刚结束的那两天特别好卖，考的好的小孩可以跟他们的爸爸妈妈要奖励。
我觉得蛮可爱的，真的，就是没摆对地方，这么有格调的东西，肯定得放在大百货公司卖……”
陆雪搜肠刮肚，乱七八糟的说了一堆，也不知道自己在说什么，就是想让安夏说说话，别闷着。