第117章（第4/5页）

别说她了，主流思想都是这么想的，1991年8月5日，《首都晚报》发出消息《来自供电部门的信息——他们为家用空调热担心》，文中严厉抨击人民群众追求空调的爱好。

认为中国人买空调是不符合中国国情的消费观念。

小雪听了她的话，想到自己当初刚进公司的时候，也是她这样。如果不是安夏带着她去买了热水器，打开了格局，她现在可能还是跟舒珊珊一样的想法。

“你不能总想着省啊，要是什么事都以省钱为第一考虑，像我们吃了么根本就不可能短时间扩张这么快，也不可能有现在的体量和利润。”

小雪继续劝她：“要是你们组的人，一人管一个城市的地推，那还差不多。再说，你们项目组又不是纯吃钱的，收回来的电费，公司不是会给你们分成的吗？”

说是这么说，舒珊珊还是不敢花钱，或者说，不敢负责。

如果不是又过了两天，电费一分钱都没收上来，她实在压力山大，决定拼一把，还不知道要拖到什么时候。

舒珊珊向小雪请教应该怎么找地推，应该怎么培训。

相比于小雪当时初创「吃了么」的时候，1993年的人力成本大幅下降。

因为，真正的下岗潮开始了。

全社会几乎所有国营单位都被血洗了一遍，曾经以为可以干一辈子的单位说没就没。

而且很多家庭是夫妻双下岗，那一年，夫妻带着孩子自杀，丈夫骑着自行车送妻子卖身的消息在无数人的口耳之间相传。

舒珊珊打出招聘地推的消息，底薪按当地最低工资给，拉一个人在网上交电费，就给五分钱。

底薪是紫金公司出，奖金部分是项目组出，五分钱是舒珊珊定的。

其实对于项目组来说，五分钱亏大了，现在一户人家如果有收音机，一个月电费也就十块钱顶天了，那些家里只有灯泡的人家一个月最多一块钱的电费。

按千分之一的那提成，她还得倒贴。

支持舒珊珊这么干的胆量是以后的收回来的钱，每一个千分之一都是项目组的净收入，而地推人员就赚这一次人头费。

只要坚持用网上交费功能，她迟早能回本……

尽管底薪只有最低工资，但也挡不住来面试的人满坑满谷。

她计划在十个试点城市各招一百个人，两个人守一个摊，能摆五十个摊。

收简历最少的那个城市，收到了一万五千多份简历……

招个地推，都百里挑一，舒珊珊进紫金的时候都没这么大的竞争压力。

看着那些简历，舒珊珊都挺心疼他们：先进个人、生产标兵，甚至还有市三八红旗手。

一刀切，全部下岗。

这些人甚至是下岗主力，因为他们有荣誉在身上，用大义去劝他们，真的会有人抱着自我牺牲的心态。

在某市的招工市场，有人甚至跪在招工人员面前，求他们给个机会。

他们的条件都挺不错，但是舒珊珊不可能把他们都收下来。

除非不开底薪，但是不开底薪不可能，那是违法的。

舒珊珊挑出了一千个人，培训之后，就支摊开始干了。

地推的手段是沿用至今的——送东西。

就连送东西，舒珊珊也把「省」字诀用到了极致，项目组一分钱没出！

送的是奥妙洗衣粉。

今年，联合利华旗下的奥妙刚刚进入中国，他们打开市场的手段异常豪横：白送试用装！

送的试用装，一次能洗十几件衣服。

他们市场部的计划费用是：洗衣粉的成本加派送人员工资。

舒珊珊找上他们，说愿意替他们在那十个城市派送。

紫金平台也是奥妙的主要销售战场，谈了一回，双方便达成协议，舒珊珊得到了奥妙洗衣粉试用装，奥妙得到了派送人员。

地推活动开始的时候，正好是那十个城市的抄表和交电费周期。

三天时间，安夏看着网上收到的电费发愣，认真数了一下零，没错，是两百多万人民币。

从七十多块钱，突然蹦到两百多万，这动静，有点大啊。

安夏非常好奇，舒珊珊是怎么做到靠每个城市一百个地推，就能在三天之内达到这个成绩。

就算一户十块钱电费，这也得二十万户家庭。

一千个人，三天，有效触及二十万人？？

见鬼了吧。

舒珊珊对这个成绩也十分吃惊，她也派人做了调查，调查结果是：收了底薪的发展起了下线。

有一个城市的一位地推，去年兼职做安利，后来因为安利的产品实在太贵，而且必须自己先买产品，然后才能拉下线，等于贷款上班，于是他就放弃了，老老实实上班。

今年厂子倒了，他运气好，成为有底薪的紫金公司地推。

紫金给他的奖金是一个人头五分钱，他以一个人头两分钱的价格找了一堆下岗工人。

没有底薪，还有很多人愿意干。总比一分钱收入都没有的强。

每个城市的地推都有聪明人，他们不约而同想到了这种方法。

主要是安利公司去年玩得太大了，让大家学会了「拉下线」的思路。

表面上的地推人数：一千。

真正的地推人数已不可考，每个拿底薪的地推手下都或多或少有一批人。

本来十个人的组，三天的提成收入有两千块是很令人振奋的事情，不过由于舒珊珊的激进政策：一个人头分五分钱。

让现在的局面变成干得越多，亏得越多。

大家的心情比较复杂，感觉是在贷款上班。

他们劝说舒珊珊降低佣金，不然到年底结账的时候，别的项目组去领年终奖，他们还要把工资拿出来倒贴给地推。

舒珊珊犹豫半天，还是没有这么做。

她主要是抹不开面子，这才一个月，说好的佣金就降了，以后还指望谁干活，万一他们一怒之下，全辞职了呢？

其他同事跟她说：“不会的，现在下岗的人这么多，他们不干，有的是人干，三条腿的ꁘꁘ不好找，两条腿的人还不到处都是。”

舒珊珊思来想去，还是不同意，她觉得不能这么干，会失了公司信誉。

她向同事们表态：“哪怕拿我的钱去贴，也至少撑满一个月再改，我不会现在就动的，不然以后的工作都没办法推进了。”

说是这么说，现在项目组的账上已经亏了八千块。

舒珊珊算是公司元老，一个月工资三千块，绝对的高薪，如此的高薪，都不够赔项目组的钱。

她都不知道应该怎么办，只能期待今年奖金高一点。

舒珊珊的惆怅没有坚持太久，那么多有效人头放在那里，安夏怎么可能只让他们交电费。

很快，公司就让舒珊珊知道有效客户数就是第一生产力，目光不要那么短浅。