第153章 讨价还价这种事，当然……（第2/5页）

孙志只要跟普通工人一样，好好参加一遍学习，就可以上岗。

所以，安夏把寂寞多日的孙志带上，前往拖拉机厂，跟他说得盯着。

合同签完之后，紫金科技就已经把首付款打过来，王厂长迅速与此前有业务往业的瑞士轴承公司联系，谈采购事宜。

一个以出银行家而闻名的国家，会是什么善碴。

他们早就知道巴统协约国们又在作妖，变着法儿的给中国企业找碴，也听说紫金企图采购风力发电机组的计划泡汤。

他们很自信，他们以原材料价格上涨、人工成本上涨为由，将价格向上涨了20%。

王厂长很为难，他大意了，安夏身份的真伪牵动了他的注意力，没有先向瑞士方面询问价格，他是根据之前的采购价格向安夏报价的。

现在的王厂长特别自责，觉得是自己没注意到这个问题。

其实，就算他注意到了也没用。

瑞士方面会先报一个便宜的价格给他，让他的心理预期被套牢，等他真要买了，再慢慢找理由，把价格抬上去。

王厂长万分愁苦，不知如何是好。

如果硬着头皮按原合同的价格执行，亏本不至于，但是基本没赚钱。

白忙一场。

如果毁约，那更不得了了，安夏跟他约定的违约金就是五十万。

厂里的账上根本就没有五十万，上哪儿还去。

在没签合同之前，他最大的烦恼是没法从银行贷出钱来。

现在倒好，直接倒欠五十万。

王厂长一会儿看着瑞士公司的新报价，一会儿看着与紫金签订合同上的违约金。

老伴把饭做好了端上来，叫他吃饭，他都不动。

老伴催促道：“干嘛呢？就两张破纸，看了一上午了，你要背下来默写还是咋？快过来吃饭。”

王厂长心情糟透了：“你懂个屁，都什么时候了，你就知道吃饭吃饭。”

“人没吃不就得吃饭？我说错什么了？！”老伴也是个暴脾气，没打算让着他。

老伴三步并做两步过来，一把抓起桌上的两张纸：“我倒要看看你到底在看什么东西，一上午还背不下来。”

老伴不明所以，冲他晃着两张纸：“这啥意思？”

王厂长一把从老伴手里抽出与紫金签的合同：“我跟这家公司报完价了以后……”

他又把老伴手里的瑞士公司报价抽出来：“这家公司跟我说零件涨价了！”

“现在我要是按合同价格把成品卖出去，一分钱不赚，还白赔了时间。”

老伴听明白了：“那你现在想怎么样？”

王厂长没好气：“我要是知道，还至于搁这发愁？”

老伴翻了个白眼：“你光在这跟我发脾气有什么用，不如你找这个公司，好好说说呢？看看她能不能加点钱什么的。”

“好好说说？怎么好好说说？”王厂长摇头。

老伴：“你也说原料价格上涨，工人工资增加呗。”

王厂长不屑地从鼻子里哼了一声：“你以为就你聪明，紫金公司多精明啊，人家早就把路全给堵死啦！你看合同！”

合同上明文规定，报出的价格，就是全包价。在本次合同有效范围之内，价格是固定的，双方不得以任何理由增加或降低价格。

老伴皱着眉头：“那你也不能不吃饭啊。先吃饭，再说。”

王厂长被老伴押着吃了几口，实在吃不下去，烦得不行。

思来想去，觉得反正已经无路可走了，不如按老伴说的，跟安夏说说，也许她会有什么好主意呢？

她应该也真的很想要设备，而不是想把自己逼上绝路吧。

抱着试试看的心态，王厂长打通了安夏的电话。

“哦？涨价，是真涨了吗？”这是安夏的第一个问题。

王厂长愣了一下，他上哪儿知道一个瑞士公司的生产成本是不是真涨了。

还不是人家说什么，就是什么。

此时，安夏尽显商人本色。

她告诉王厂长，有一个专家版的《紫金商情》，可以指定采集客户关心的内容。

比如瑞士的人工工资是否有增加，轴承所需要的金属原材料价格是否上涨，乃至整个瑞士的水电费是否涨价、工厂所在地区是否发生了自然灾害……

总之，只要您给钱，《紫金商情》应有尽有。

王厂长觉得专家信息非常好，除了要钱。

王厂长大为不解：“我们的发电机组也是卖给紫金公司的，怎么我要看这些信息，还要钱啊？”

安夏解释道：“不一样，发电机组是聚合新能源公司。虽然紫金是股东，但还有其他股东。紫金商情是商情信息中心，是两个完全不同的单位，各自独自核算。”

“就像你们厂旁边的小卖部，是你家乡下的二婶开的。但是拖拉机厂子里的工人去吃东西，买酒、买烟，也得给钱，对吧。”

举了个例子，王厂长就明白了。

通过《紫金商情》，王厂长确定，瑞士方面提出的涨价理由根本不存在。

既然不是硬性的涨价需求，那就还能谈。

双方都不把话说死，为价格来回拉扯。

王厂长这边在为砍价而烦恼，安夏也在密切关注此事。

国产风力发电机组能不能赶紧生产出来，也是她的利益所在。

在安夏的授意下，紫金商情信息中心向王厂长提供了一些免费情报，告知他全世界还有哪些国家可以提供轴承，以及大概的价格区间。

能做轴承的工厂其实不少，但……不是巴统协议国，就是巴统协议国的小弟。

从政治立场上来说，他们非常的不稳定。

吃过一回亏的王厂长很头疼，不知道应该选谁。

一天下午，安夏忽然收到此前曾经聊过的一家德国风力发电设备公司的电话。

对方的大意是：

上回拒绝贵公司的采购需求，我们也很无奈，我们毕竟是巴黎统筹委员会的成员，必须得按协议办事。

我们也不想的啊，真的真的，都是美国的错，请看着我真挚的眼神。

听说你们还在寻找原材料，找我们呀！

美国不让我们卖整机给你们，但是没说我们不能卖零件给你们啊。

来嘛，找我们买嘛，只要缺一个零件，就不是整机。

我们就卖一些重要的零件给你们，不需要技术的部分，比如风力发电机组的塔架，你们就可以自己做嘛。

安夏：“……”

呵，早干嘛去了。

各国商人就没有傻的，所谓严谨的德国人也不例外。

这种「整机不让卖，悄悄咪咪拆零卖」的行径，德国人不可能没有想到。

现在才提出来，说明他们原来就是坐等着紫金陷入绝境，不得不答应他们的「世界和平保证金」要求。

万万没想到，安夏一怒之下，宁愿跟一个拖拉机厂合作，从瑞士采购轴承回国组装，也不找他们。