第167章 任老板，你也不想输给……（第5/6页）

他拿起报价单，仔仔细细地从头看到尾，认真的想了想：“更多的服务应该不能了，他们已经写得十分清楚。但是在价格方面，可以给一定的折扣。”

「巨大中华」并肩而立的两家，在争夺市场的时候，从来都没有价格联盟，你低，我更低。

国外许多公司就是利用这一点，每次招标，必把两家都叫到，然后看着他们互相把自己打成骨折价。

反正硬件和系统都一样，就差价格。

业务经理甚至都不用考虑什么，直接报了一个最低价，比任总那边便宜了一万块钱。

安夏摇摇头：“太贵了。”

业务经理跟她说了半天他们的业务优势，还有服务优势：“今年七月，我们刚在紫金公司旁边的园区成立了一家研究所。如果用着有任何问题，我们的工程师可以马上到位，硬件也都是齐全的。”

安夏笑着摇摇头：“虽然他们不在我公司旁边，但是你们应该也有看到报道吧？两分钟初级筛查到位，拿出替代解决方案，一个小时就已经有故障分析报告了。”

“他们……他们的差旅成本，还不是要从设备和服务里来，你别看他们现在报价便宜，等升级的时候，他们就要高价啦。”

安夏的手指在报价那一处敲了敲：“既然你们没有差旅成本，不如，再降一点？”

业务经理：“……”

“我的呼叫中心预计明年年中就要上，一整套的设备都需要增加，目前看，国产货的质量都差不多，我打算用国产品牌，你们两家的技术水平差不多，我就看价格了。”

安夏从容一笑：“要是你实在不能再降的话，就算了，我再考虑考虑。”

说罢，起身就要走。

起身就走的手段，对于买家来说是好用的，特别是当卖家有两个的时候。

果然……

业务经理：“安总，请跟我来……再降价，就要走特殊审批了，要销售总监同意。”

安夏点点头，跟在业务经理身后，去销售总监的办公室。

路上，她觉得有些好笑。

正常情况下，内部讨论价格是要避着买家的，这个业务经理反而把她带去见销售总监。

说明……过一会儿，他们就要开始演戏了。

果然，销售总监听到业务经理的要求，连连摇头：“不行，我们已经是最低价了。”

业务经理：“可是，紫金科技有很多地方，将来可以跟我们合作。要是合作的好了，安总以后需要采购的话，肯定还会从我们手里买，对吧，安总？”

砍价确实是安夏自己的需求。

好的，该配合你的表演，我全力配合。

安夏笑着点点头：“只有第一次合作好了，以后才好再继续下去。”

那边销售总监还是不肯松口：“安总，我们的价格真的已经很低了，一分价钱一分货，太便宜的价格，你用着也不放心吧。”

“放心，怎么不放心，只要合同规定好了，我又不怕你们这么大的公司不认账。”安夏笑着回答。

销售总监：“……”

双方你来我往，唇枪舌剑个没完。

安夏故意抬腕看了看时间：“呀，这么晚了，既然你觉得不能再让，那就算了吧，我该走了，再见。”

她欠了欠身，转身就要走，她在心里默数「一、二、三」，数到「三」的时候，果然背后有人出声。

“安总，请等一下。”

销售总监十分诚恳地看着她：“安总，看得出你确实想买，这样吧，我可以再降五万，不过里面的材料要换成……”

“不行。”安夏断然拒绝，“我刚才说了半天，对标的就是相同品质。如果用降低质量来换取降价，又何必耗这么久？”

她的目光扫过两人的脸，无奈地笑笑：“那就算了。”

见她真的要走，销售总监把心一横：“行，那就再降五万，材料还用原来的！行吗？”

这个价格比任总给的要便宜两万。

套到了想要的价格，安夏面色平静，淡淡地说了声：“我再考虑考虑吧。”

她走了两步，又转过身，问道：“如果我买的话，你们安装调试时间能保证吗？”

钱都让步了，还有什么不能保证的。

“能！”

第二天，安夏首先赶到珠海，找到了阿君，看他们的进度。

表格软件基本上已经好了，但是，阿君这个在技术上，有着谜之执着的男人，他觉得还不行。

因为……“我觉得这段代码，应该用不了这么长，可以再缩减一万行。”

安夏扶额。

道理我都懂，缩短代码行数可以加快调用，提高运行时间，增加效率。

可是，你们这是几百万行的代码，少一万行，真的……无伤大雅啊。

没必要，真的没必要。

阿君左思右想不乐意，觉得拿出去的东西，就是要尽善尽美的，至少是在他自己心里尽善尽美。

就是俗话说的：我过不了自己心里的那道槛。

安夏看着已经可以用的软件，提了个建议：“要么这样？你先把成品给我，然后，你再慢慢缩减，过你心里的那道槛。然后，我用更新版升个级，你看怎么样？”

阿君想了想，同意了，但是希望安夏能在系统上标注：测试版。

“行行行，咱们别标测试版了，标BETA版吧？看起来高级一点。”

BETA版就是软件的测试版，阿君没有意见。

对于此时大多数国内的人来说，「测试版」三个字，都认识，测试的意思，在中文语境里显得不那么正规，BETA就感觉高级了很多，仿佛拥有了某种属性，可以理解为「至尊版」「顶配版」「白金版」。

双方达成共识，安夏赶紧把软件发回公司，让做可视总机系统的同事把阿君做的代码嵌到公司软件里去。

然后迅速启动销售流程，与阿君先前做的WPS文档捆绑销售。

下午，安夏赶回南山区，给任总这边的系统又升了个级，安夏又手把手的教孟小姐怎么导出数据，在系统里直接制作数据透视图。

“然后一按打印，它就出来了，不用再慢慢用手抄啦。”安夏把新鲜打印出炉的统计表递给孟小姐。

“太好了。”

孟小姐很开心，任老板不是很开心，安夏卖了他一个软件，收了不少钱，加了一个聊天程序，就算迅速地把免费升级的机会用掉了。

现在还拿着他的竞争对手的报价单跟他谈。

安夏：“任总，咱们这么熟了，我肯定是偏向你这边的。你也不想输给你的竞争对手吧。现在他家的报价比你们便宜两万呢。”

“安总……”

“我也没办法，我们公司的财务总监是我妈，她要是知道我有便宜两万的不买，非要买你家的，会骂我的。”安夏耸耸肩，一脸母命难违的可怜相。